現(xiàn)今我國(guó)風(fēng)機(jī)零部件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀到底如何？哪些市場(chǎng)現(xiàn)狀讓他們覺得“傷不起”？面對(duì)風(fēng)電整機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，零部件業(yè)應(yīng)當(dāng)何去何從？本期獨(dú)家策劃特別邀請(qǐng)了一些零部件企業(yè)吐露心聲。

參與嘉賓（按嘉賓名字首字母排序）：
    中材科技風(fēng)電葉片股份有限公司副總經(jīng)理       陳淳
    西安捷力電力電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理         董萬(wàn)里
    科孚德機(jī)電（上海）有限公司風(fēng)能及再生能源業(yè)務(wù)經(jīng)理  董茂春
    ABB中國(guó)及北亞區(qū)風(fēng)電行業(yè)經(jīng)理               Jari Tukia 
    南京高精傳動(dòng)設(shè)備制造集團(tuán)有限公司總經(jīng)理     劉建國(guó)
    中科宇能科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)             馬寅虎
    重慶齒輪箱有限責(zé)任公司總經(jīng)理               溫劍波
    中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)             張定金 

NO.1

    過去一年，您的最大困擾是什么？

陳淳：在2011年一年里，對(duì)我們來(lái)講最大的困擾是產(chǎn)品的開發(fā)速度跟不上市場(chǎng)變化的要求。

老產(chǎn)品隨著價(jià)格下降，利潤(rùn)空間減小，要求我們不斷推出新的產(chǎn)品。我們立足于自主品牌的發(fā)展，也在培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)力量，但這需要時(shí)間和一個(gè)過程，在短時(shí)間內(nèi)要求我們快速的針對(duì)這種市場(chǎng)需求，如自主開發(fā)6 MW、7 MW產(chǎn)品，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是，我們堅(jiān)持在做。

董萬(wàn)里：我們風(fēng)電行業(yè)從“十一五”期間發(fā)展到現(xiàn)在，價(jià)格一路走低。作為一個(gè)從業(yè)者，我認(rèn)為現(xiàn)在要想靠一己之力或者是靠行業(yè)自律使價(jià)格實(shí)現(xiàn)理性回歸非常困難。

董茂春：我們最大的困擾主要來(lái)自于產(chǎn)品價(jià)格壓力。和2~3年前相比，風(fēng)電變頻器的市場(chǎng)價(jià)格下跌了將近一半，每個(gè)廠家都會(huì)面臨價(jià)格壓力。由于現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)比較慢，有的標(biāo)準(zhǔn)還不是特別明確，我們的產(chǎn)品主要是按照歐洲比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，成本相對(duì)較高。這主要也是考慮到未來(lái)發(fā)展，我們相信在新標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)后，我們現(xiàn)有產(chǎn)品就可以滿足要求。

Jari Tukia：ABB在價(jià)格方面也面臨很多困境，對(duì)于我們整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都有這樣的挑戰(zhàn)。但是從另外一個(gè)方面來(lái)講，雖然中國(guó)市場(chǎng)比較嚴(yán)峻，同時(shí)也有很多機(jī)遇。   

劉建國(guó)：作為上市公司，過去5年風(fēng)電的高速發(fā)展給了我們股東很好的回報(bào)。我們最大困擾是企業(yè)的內(nèi)部資源在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)期如何合理利用，如，針對(duì)這樣的快速增長(zhǎng)，如何選擇最優(yōu)的技術(shù)人才建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，如何做好內(nèi)部硬件裝備和產(chǎn)品測(cè)試，如何做好供應(yīng)鏈管理等。

馬寅虎：2011年市場(chǎng)形勢(shì)壓力大，產(chǎn)能過剩、質(zhì)量控制等都需要重點(diǎn)關(guān)注?，F(xiàn)金流是目前風(fēng)電行業(yè)遇到的最大問題。在這種特殊的時(shí)期，企業(yè)可以虧損但現(xiàn)金流必須要有保障。

溫劍波：這一年，困擾我的問題實(shí)際上很多?，F(xiàn)在感覺市場(chǎng)上是群雄逐鹿，整個(gè)行業(yè)有點(diǎn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。其中最大的困擾，我認(rèn)為是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，這也是我們企業(yè)發(fā)展中最大的問題。一方面要使清潔能源產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面，整個(gè)上下游給我們零部件配套廠商的價(jià)格壓力使得我們生存空間逐漸減少。

張定金：2011年與2010年的風(fēng)電市場(chǎng)相比是冰火兩重天，困擾我們的是兩個(gè)問題。一個(gè)是質(zhì)量和價(jià)格的博弈，目前產(chǎn)品價(jià)格這么低，同時(shí)要保證20年的壽命，這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在目前價(jià)格下要想保證質(zhì)量，要付出極大的代價(jià)，就是虧損甚至嚴(yán)重虧損。一個(gè)是創(chuàng)新的困惑，我們公司全面開發(fā)了從1.25 MW到2 MW、3 MW、3.6 MW、5 MW、6 MW的產(chǎn)品，但受整個(gè)行業(yè)的景氣周期及發(fā)展速度調(diào)整的影響，我們很多創(chuàng)新產(chǎn)品到現(xiàn)在并沒有為公司帶來(lái)價(jià)值。

NO.2

   如何跳出低價(jià)怪圈?

陳淳：在我看來(lái)，一方面希望政府和行業(yè)能夠出面做一些工作，不是修改規(guī)則或者保護(hù)企業(yè)，而是應(yīng)該把主機(jī)和零部件供應(yīng)商結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)更緊密的合作，以此來(lái)抑制價(jià)格下滑；另外一方面，行業(yè)需要規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。如，一定要強(qiáng)調(diào)認(rèn)證，制定很嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)是良性的競(jìng)爭(zhēng)。

從企業(yè)本身來(lái)講，抱怨或者放棄不是解決問題的根本辦法，一定要堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持創(chuàng)新，通過創(chuàng)新、品牌來(lái)保證企業(yè)的發(fā)展。不要在微利的時(shí)候就降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，這樣整個(gè)行業(yè)就會(huì)跨掉。另一方面也是要堅(jiān)持信念，保持對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心。

董萬(wàn)里：我建議，我國(guó)的特許權(quán)招標(biāo)在評(píng)標(biāo)中對(duì)價(jià)格這個(gè)權(quán)重給予降低，提高質(zhì)量權(quán)重、服務(wù)權(quán)重和技術(shù)權(quán)重，這樣非常有利于行業(yè)健康發(fā)展。

董茂春：現(xiàn)在看來(lái)行業(yè)正在產(chǎn)生利益轉(zhuǎn)移，整機(jī)的利潤(rùn)在下降，向開發(fā)商轉(zhuǎn)移，這給零部件廠商帶來(lái)了很大的價(jià)格壓力。但這同時(shí)也是一件好事，開發(fā)商會(huì)因此更重視質(zhì)量。中國(guó)市場(chǎng)會(huì)慢慢變化，長(zhǎng)遠(yuǎn)看絕對(duì)是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

馬寅虎：2007年左右，一套1.5 MW葉片售價(jià)為160萬(wàn)~170萬(wàn)元，2010年價(jià)格在110萬(wàn)~130萬(wàn)元的水平，2011年基本在100萬(wàn)元以下，甚至90萬(wàn)元以下。但我覺得，不管價(jià)格降與不降，既然約定了產(chǎn)品保證20年的壽命就要滿足要求。因此，價(jià)格下降后，我們沒有對(duì)材料進(jìn)行替換，而是與原料供應(yīng)商談判，降低價(jià)格，以及進(jìn)行工藝改進(jìn)，減少材料浪費(fèi)，降低成本。到現(xiàn)在為止我們沒有一支葉片采用國(guó)產(chǎn)主材。

溫劍波：由于行業(yè)急速發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)有點(diǎn)無(wú)序，魚龍混雜，使得價(jià)格走低。我們要堅(jiān)守價(jià)格，價(jià)格低就不做了，以此堅(jiān)守我們的品質(zhì)。

張定金：我認(rèn)為要解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題，除了需要大家比較理性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、度電成本以及保證20年的產(chǎn)品壽命，最重要就是在規(guī)則上面來(lái)改進(jìn)，要鼓勵(lì)先進(jìn)的，比如應(yīng)該定一個(gè)大家公認(rèn)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，比如定在4200元/kW，鼓勵(lì)整機(jī)按照這個(gè)價(jià)格提供質(zhì)量高的產(chǎn)品，質(zhì)量高的中標(biāo)。每個(gè)行業(yè)有基本的規(guī)律。我倡導(dǎo)的是質(zhì)量是需要成本的，沒有成本，不可能做出好的質(zhì)量。

NO.3

創(chuàng)新之路有多遠(yuǎn)？

Jari Tukia：研發(fā)是本公司的根本，我們非常注重開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。受益于過去30年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們可以更好地開發(fā)產(chǎn)品。風(fēng)機(jī)質(zhì)量涉及到整個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)零部件都非常重要，將恰當(dāng)?shù)牧悴考袡C(jī)整合在一起也非常重要，應(yīng)該永遠(yuǎn)以質(zhì)量為第一要素，不斷改善。

董茂春：由于中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求變化很快，零部件廠商一定要跟整機(jī)商保持密切配合，這需要良好的創(chuàng)新能力。為此，我們建立了本地化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與德國(guó)、英國(guó)2個(gè)研發(fā)中心配合研發(fā)。我們還有專門的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)客戶要求量身定做產(chǎn)品。

 馬寅虎：我認(rèn)為，葉片產(chǎn)品的價(jià)格上漲空間只存在于創(chuàng)新，包括顛覆原有產(chǎn)品尺寸或者具有特殊功能的產(chǎn)品，這都需要進(jìn)行創(chuàng)新。我們的研發(fā)中心可以保證企業(yè)的創(chuàng)新性，因此我們能夠配合整機(jī)廠需求進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。

我們把中國(guó)區(qū)域內(nèi)風(fēng)況的特點(diǎn)進(jìn)行了了解，以確定研發(fā)什么葉片更適合。目前，適應(yīng)低風(fēng)速，高海拔、低空氣密度，抗臺(tái)風(fēng)、抗風(fēng)沙、低溫的產(chǎn)品我們都已經(jīng)具備生產(chǎn)能力，正在做進(jìn)一步的優(yōu)化。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上，我們也進(jìn)行了創(chuàng)新。我們與恩德就自己設(shè)計(jì)的42.8 m葉片進(jìn)行了技術(shù)合作，也已經(jīng)跟韓國(guó)曉星下屬的DACC公司簽訂了模芯、模具和樣片制作合同。目前為止，我們是國(guó)內(nèi)唯一一家將設(shè)計(jì)出口的葉片企業(yè)。

    溫劍波：實(shí)際上，創(chuàng)新有幾個(gè)方面，包括觀念的創(chuàng)新、制度的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新各個(gè)企業(yè)或多或少都在做。作為零部件制造廠商，受上下游產(chǎn)業(yè)影響，會(huì)“逼著”我們自主自愿找創(chuàng)新點(diǎn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們需要堅(jiān)守的就是質(zhì)量，就是要通過技術(shù)創(chuàng)新保證質(zhì)量，通過工藝的革新和創(chuàng)新來(lái)做好對(duì)品質(zhì)的要求。

NO.4

質(zhì)量是個(gè)問題么？

董萬(wàn)里：“十一五”期間，我國(guó)風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)了很多質(zhì)量問題，這些問題也基本表現(xiàn)在零部件上。深層次來(lái)看，我覺得出現(xiàn)這樣的情況首先因?yàn)槲覀儗?duì)風(fēng)電行業(yè)的認(rèn)識(shí)不足，另外還有基礎(chǔ)原材料的原因。

我還有一個(gè)深刻體會(huì)，往往大部分企業(yè)在風(fēng)機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)都只是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳，沒有系統(tǒng)地質(zhì)量解決方案。通過我們這兩年的摸索，證明整機(jī)中各個(gè)部件是相互關(guān)聯(lián)、相互制約的，如果大家能坐到一起，來(lái)系統(tǒng)解決風(fēng)機(jī)的質(zhì)量問題，應(yīng)該是一條有效的途徑。

董茂春：我認(rèn)為，出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因主要是市場(chǎng)發(fā)展非?？欤院芏嗥髽I(yè)研發(fā)新品時(shí)候的要求就是快，這可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在型式試驗(yàn)、定型、測(cè)試等環(huán)節(jié)上把控不好。我們進(jìn)入行業(yè)較早，經(jīng)過幾十年發(fā)展質(zhì)量聲譽(yù)很好。從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，保證質(zhì)量要從供應(yīng)商、生產(chǎn)控制、樣機(jī)試驗(yàn)測(cè)試、運(yùn)行問題的反饋分析解決等方面著手，持續(xù)改進(jìn)。

劉建國(guó)：出現(xiàn)質(zhì)量問題的深層次原因我認(rèn)為有兩方面。一個(gè)是技術(shù)，當(dāng)我們?cè)诳焖侔l(fā)展的行業(yè)里，面對(duì)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，可能對(duì)一些技術(shù)環(huán)節(jié)和整機(jī)概念把握的很好，但如果在整機(jī)概念下面的子課題或某一個(gè)小環(huán)節(jié)把握不好的話，也會(huì)出問題，小問題會(huì)逐漸變成大問題，這有很多例證。第二是過程的控制，在風(fēng)電高速增長(zhǎng)的過去幾年中，把握商機(jī)是每個(gè)企業(yè)最高的指導(dǎo)準(zhǔn)則。在快速增長(zhǎng)時(shí)期里，我們是否把握住了過程控制？過程的失控會(huì)帶來(lái)缺陷，而缺陷勢(shì)必會(huì)在運(yùn)行中暴露出問題。我們必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這是降低成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)的根本保障。

馬寅虎：近年來(lái)掀起的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使有些企業(yè)為了生存開始靠換原材料等手段降低成本，這造成了近兩年風(fēng)機(jī)事故頻發(fā)，葉片斷裂、塔筒倒塌等事故陸續(xù)發(fā)生。

其實(shí)這種事情是可以避免的。我們公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)中設(shè)置了800多個(gè)控制點(diǎn)——需要嚴(yán)格控制、檢查的工序，從預(yù)制到成型、噴涂等都嚴(yán)格把關(guān)，保證每道工序質(zhì)量過硬。在后期跟蹤、維修維護(hù)上，不同于一般葉片廠執(zhí)行的出廠交貨，路上和吊裝現(xiàn)場(chǎng)的損壞都由業(yè)主或整機(jī)廠負(fù)責(zé)，我們會(huì)在葉片出廠后派一個(gè)售后小組全程跟蹤，直到葉片吊裝完成，處理可能出現(xiàn)的問題。售后，我們也會(huì)經(jīng)常對(duì)業(yè)主進(jìn)行回訪，杜絕小問題可能帶來(lái)的大麻煩。

NO.5

未來(lái)最期待的是什么？陳淳：堅(jiān)持信念，抱團(tuán)過冬。

董茂春：未來(lái)最期待的是風(fēng)電大環(huán)境的改善，讓我們和產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們一起發(fā)展。

Jari Tukia：用戶應(yīng)更多的關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于我們這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)是第一位。

劉建國(guó)：我們要用國(guó)際化的視野面向全球市場(chǎng)，用技術(shù)去實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)格、利潤(rùn)與客戶的認(rèn)同。

馬寅虎：目前整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)基本上都處在下降的狀態(tài)，整機(jī)廠訂單的下降也帶來(lái)了零部件需求量的減少。我覺得近兩年應(yīng)該都是這樣的情況，不會(huì)有較大好轉(zhuǎn)，到2013年可能會(huì)出現(xiàn)略有增長(zhǎng)。雖然市場(chǎng)比較低迷，但我們的研發(fā)一直沒有停，還在不斷送研發(fā)人員出國(guó)了解最新技術(shù)進(jìn)展，為將來(lái)做儲(chǔ)備。一旦市場(chǎng)好一點(diǎn)希望我們能做的更好。

張定金：期待行業(yè)健康有序發(fā)展，作為企業(yè)要用心做好質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)。