從全球來看，SKF最著名的產(chǎn)品就是軸承，此外還有密封件、潤(rùn)滑系統(tǒng)、機(jī)電一體化和服務(wù)4個(gè)技術(shù)平臺(tái)。在近日舉行的亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)展（PTC Asia）上，SKF參展的最主要目的就是能夠拓展其在中國(guó)及全亞洲地區(qū)的密封平臺(tái)業(yè)務(wù)，展示其密封件業(yè)務(wù)在不同的領(lǐng)域，尤其是在冶金、礦山、石油、天然氣、可再生能源、機(jī)械制造和重工業(yè)等行業(yè)的優(yōu)秀解決方案。同時(shí)，SKF也希望能夠借展會(huì)之機(jī)加深客戶對(duì)SKF密封件的了解，鞏固其密封業(yè)務(wù)在中國(guó)的地位。

解讀SKF密封解決方案
    對(duì)于SKF來說，這已經(jīng)是第6次來到PTC Asia參展，此次參展，SKF展出的新產(chǎn)品包括風(fēng)能專用的密封件、HMS5和HMSA10以及SKF SEAL JET密封加工設(shè)備NG060。
    通常，污染物顆粒進(jìn)入密封唇下面會(huì)導(dǎo)致密封面磨出溝槽，而且隨著軸的轉(zhuǎn)動(dòng)會(huì)形成一個(gè)溝痕。這樣下去，會(huì)有更多的顆粒通過密封件進(jìn)入系統(tǒng)或粘附在密封件上，最終導(dǎo)致靠密封系統(tǒng)保護(hù)的部件發(fā)生故障。簡(jiǎn)單的更換密封件無法滿足密封性能和修復(fù)軸的要求，通常需要將機(jī)器拆卸，研磨軸的密封面，直到再次滿足密封性能要求，否則密封系統(tǒng)無法進(jìn)行密封。SKF的襯套SKF Speedi-Sleeve能夠克服磨軸的現(xiàn)象，而且不需要拆卸機(jī)器或者更換新尺寸的密封件，同時(shí)能夠提供良好的密封面，可以說是一種非常有效的解決方案。
    SKF密封解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Richard Wintersteller告訴《今日機(jī)床》記者：“我們?cè)O(shè)計(jì)的密封方案是一個(gè)聯(lián)合體，包括軸承、襯套和密封。SKF Speedi-Sleeve襯套有兩種不同顏色：銀色的是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的襯套，適用于通用的工況；金色的是用在腐蝕性強(qiáng)的環(huán)境中，在環(huán)境非常惡劣的時(shí)候，適合使用這款產(chǎn)品。目前，我們也已開發(fā)出新一代Speedi-Sleeve襯套，其密封系統(tǒng)性能更強(qiáng)，并且正在申請(qǐng)專利?！?br />     對(duì)于風(fēng)能業(yè)務(wù)來說，SKF此次展示的是全橡膠系列密封?！斑@是我們?yōu)橹毓I(yè)，或者是可再生能源領(lǐng)域設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。對(duì)于這款產(chǎn)品的特點(diǎn)而言，以往都會(huì)在密封件用料里面加上棉料等物品，但是這次我們用的全部都是橡膠。在一個(gè)密封件中有兩種橡膠原料，一種是NBR(nitrile rubber)橡膠，另一種是plural rubber橡膠。上半部分顏色有些不同的，是硬度比較高的橡膠，下半部分靠近軸承的用的是比較軟的橡膠。其硬度比以往的產(chǎn)品更高，更適合于融到軸承里去?！盧ichard Wintersteller介紹說，“雖然都是橡膠，有三種方式可以把上面的彈簧與另外一頭連接起來，一種是用鉤把彈簧鉤起，另一種是粘（焊接）在一起，還有一種是旋轉(zhuǎn)在一起。因?yàn)槭强煞质剑ㄆ史质剑┑拿芊饧?，在現(xiàn)場(chǎng)安裝的時(shí)候，不用把風(fēng)能的機(jī)箱拆下來，極大地減少了在現(xiàn)場(chǎng)安裝所需要的時(shí)間?！?br />     因?yàn)橐子诎惭b等諸多優(yōu)點(diǎn)，SKF的這款密封產(chǎn)品帶給客戶的價(jià)值在于可以減少維修機(jī)箱的時(shí)間，同時(shí)也可以增加軸承及密封件的使用壽命。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品不僅能夠用于風(fēng)能行業(yè)，還可以應(yīng)用在造紙業(yè)、煤礦業(yè)等領(lǐng)域。
    作為無模具密封技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，SKF 還自主研發(fā)了SEAL JET 密封加工系統(tǒng)，一個(gè)完整的生產(chǎn)單元包括一臺(tái)數(shù)控設(shè)備、優(yōu)化設(shè)計(jì)的適合加工橡塑材料的刀具、先進(jìn)的專用軟件（包含169種標(biāo)準(zhǔn)的密封截面，客戶可以根據(jù)需求，隨意更改加工尺寸來滿足應(yīng)用）、優(yōu)質(zhì)的密封材料以及其他所需的部件。此次在PTC Asia展出的SEAL JET 密封加工系統(tǒng)可以為客戶提供量身定制的密封解決方案以及從密封設(shè)計(jì)到生產(chǎn)階段的強(qiáng)力支持，可加工多種密封材料、任意截面形狀以及0~600mm(NG060)直徑的密封件，并且“瞬時(shí)交貨”——從材料到成品密封件只需1小時(shí)。

“我們賣的不是產(chǎn)品而是價(jià)值”
    SKF在中國(guó)首先展開的是一個(gè)整體的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在這一發(fā)展戰(zhàn)略中，SKF的五大產(chǎn)品平臺(tái)（軸承、密封件、潤(rùn)滑系統(tǒng)、機(jī)電一體化和服務(wù)）彼此相關(guān)。“SKF為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程，就是把對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品應(yīng)用方面的經(jīng)驗(yàn)教給客戶。”Richard Wintersteller向記者舉了一個(gè)例子，“比如冶金行業(yè)，在冶金冷軋和熱軋的環(huán)節(jié)，客戶會(huì)用到軸承、潤(rùn)滑、密封、還有服務(wù)，包括軸承的修復(fù)，現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控等，也就是說，是SKF五大平臺(tái)的綜合?！?br />     SKF的密封業(yè)務(wù)分成兩部分，工業(yè)的密封和汽車行業(yè)的密封，根據(jù)SKF的產(chǎn)品規(guī)劃以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在過去幾年中，SKF工業(yè)密封平臺(tái)在中國(guó)經(jīng)歷了飛躍式的發(fā)展，每年都在以30%的速度成長(zhǎng)。
    對(duì)于這樣的飛速增長(zhǎng)，Richard Wintersteller總結(jié)了SKF的成功秘訣：“對(duì)于我們來說，不同的行業(yè)和不同的客戶可以看到我們給出的不同密封解決方案，比如密封系統(tǒng)，可以融合其他領(lǐng)域，如軸承、潤(rùn)滑劑還有機(jī)電一體化等。我們把這些產(chǎn)品包裝成整體的方案給客戶，客戶可以得到最好的最適合自己的方案，以增加產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，我們現(xiàn)在也在市場(chǎng)上開始運(yùn)作解決方案工廠，這是一個(gè)新的概念，從實(shí)際意義上來說，就是客戶把他們從SKF購買的產(chǎn)品再返回到SKF，如果他們要改裝，可以回饋給他們?！?br />     客戶提出問題，SKF給出解決方案，同時(shí)SKF也在這一過程中不斷學(xué)習(xí)，并且會(huì)把該解決方案擴(kuò)大，最后提供給整個(gè)行業(yè)一個(gè)更好的解決方案，這是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，也是SKF的優(yōu)勢(shì)，“從某種意義上來說，我們賣的不是產(chǎn)品而是價(jià)值”。

領(lǐng)跑科學(xué)密封技術(shù)
    在無模具密封技術(shù)方面，青島SKF愛科諾莫斯密封技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱“愛科諾莫斯”） 無疑是發(fā)明人和領(lǐng)導(dǎo)者。在PTC Asia上可以看到從冶金到煤礦行業(yè)很多科學(xué)的密封技術(shù)應(yīng)用，這些都源自于SKF技術(shù)的創(chuàng)新。SKF在2006年收購了愛科諾莫斯，從那以后，愛科諾莫斯成為了SKF的全資子公司，愛科諾莫斯這個(gè)品牌和技術(shù)已經(jīng)融入了SKF密封平臺(tái)里。
    在談及愛科諾莫斯對(duì)SKF密封件的生產(chǎn)和技術(shù)方面所起到的作用時(shí)，與Richard Wintersteller一同接受采訪的SKF愛科諾莫斯中國(guó)董事總經(jīng)理傅金顏侃侃而談：“密封的應(yīng)用分類包括旋轉(zhuǎn)和液壓往復(fù)。液壓往復(fù)加工方式有兩種，其中之一便是模壓，SKF在模壓方面的產(chǎn)品線比較廣，但是在對(duì)客戶的快速靈活反應(yīng)方面，愛科諾莫斯的無模具加工的技術(shù)和產(chǎn)品使得SKF囊括了密封加工技術(shù)的全部。作為核心的密封技術(shù)，應(yīng)該說愛科諾莫斯的產(chǎn)品和技術(shù)拓展了SKF向客戶提供價(jià)值的能力?！?br />     據(jù)傅金顏介紹，原材料的研發(fā)是科學(xué)密封技術(shù)的核心之一，密封件里最常用的是聚氨酯材料，SKF愛科諾莫斯是全球聚氨酯材料研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。愛科諾莫斯作為SKF的子品牌，將繼續(xù)引領(lǐng)該技術(shù)的發(fā)展。
    同時(shí)，基于對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用的積累，SKF設(shè)計(jì)了一套專屬的軟件系統(tǒng)，該軟件融合了SKF所有產(chǎn)品和應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)集成，“我們?nèi)タ蛻裟抢锸遣荒卯a(chǎn)品手冊(cè)的，客戶有什么要求，產(chǎn)品運(yùn)行工況、使用壽命，只要將詳細(xì)的基本數(shù)據(jù)輸入軟件，軟件會(huì)自動(dòng)為客戶選擇出符合要求的方案，之后直接輸入數(shù)控機(jī)床，可以很快地加工出產(chǎn)品。專屬的SKF軟件是另一個(gè)重要的技術(shù)核心?！备到痤伻缡钦f。