霍尼韋爾過程控制部（HPS）近年來在中國的多晶硅和煤化工等新興市場收獲頗豐，頻頻拿下神華鄂爾多斯煤直接液化、神華包頭煤制烯烴、寧夏陽光硅業(yè)、徐州中能多晶硅等大型項(xiàng)目。這并不是短期取得的成果，據(jù)HPS大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生介紹，至少在三四年前，HPS即開始了對多晶硅、煤化工等新興市場開拓的籌備工作，包括行業(yè)調(diào)研、項(xiàng)目跟蹤以及相關(guān)的技術(shù)開發(fā)等。
    數(shù)據(jù)顯示，目前在霍尼韋爾集團(tuán)的投資組合中，長周期業(yè)務(wù)占據(jù)的比例達(dá)到43%?；裟犴f爾在全球擁有19000多位科學(xué)家和工程師，其中超過1400名在中國，他們與中國本土的核心合作伙伴密切合作，確?？蒲蟹较蚺c中國的用戶需求和整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢保持一致。
    2010年，霍尼韋爾實(shí)現(xiàn)全球銷售額8%的增長率，達(dá)到334億美元。而新近公布的三季度財(cái)報(bào)顯示，霍尼韋爾2011年第三季度銷售額達(dá)93億美元，同比增長14%，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下依然取得可喜業(yè)績，這其中，霍尼韋爾過程控制部也獲得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)。

以市場為導(dǎo)向
    與此同時(shí)，HPS也正在采取機(jī)構(gòu)調(diào)整等方式積極為未來布局。2011年10月20-21日在湖南張家界市召開的霍尼韋爾過程控制部2011中國區(qū)用戶大會上，HPS高層首次向媒體詳細(xì)介紹了HPS的六項(xiàng)主要業(yè)務(wù)——全球自動化項(xiàng)目部，主要針對全球范圍內(nèi)的新建項(xiàng)目提供自動化解決方案；全生命周期解決方案與服務(wù)部，為用戶提供從開車開始全生命周期的服務(wù)，包括技術(shù)支持、升級改造、遠(yuǎn)程診斷、服務(wù)咨詢等；高技術(shù)解決方案部，通過HPS高技術(shù)的軟件與應(yīng)用，幫助用戶提升制造能力、生產(chǎn)效率及管理水平；現(xiàn)場工程解決方案部，主要面向石油碼頭和天然氣行業(yè)提供工程服務(wù)；現(xiàn)場產(chǎn)品業(yè)務(wù)部，為用戶提供現(xiàn)場過程儀表、分析儀器及混合型控制系統(tǒng)；戰(zhàn)略新興市場部，針對全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略新興市場開展業(yè)務(wù)。
    不難看出，HPS六大業(yè)務(wù)部門均以市場為導(dǎo)向，依托HPS原有的產(chǎn)品線，致力于為用戶提供更深入的服務(wù)。與用戶對接的不再是單一的產(chǎn)品或技術(shù)，而是有針對性的解決方案，用戶得到的也是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
    在這之中，霍尼韋爾過程控制部戰(zhàn)略新興市場部門的設(shè)置，則彰顯了HPS對于潛力巨大的戰(zhàn)略新興市場的看重。HPS戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁戴克瀾表示，這一部門從本質(zhì)上來說與其他五大業(yè)務(wù)部門不同。它幾乎涵蓋HPS所有的業(yè)務(wù)，但創(chuàng)新的是戰(zhàn)略模式?！拔覀儠诓煌牡攸c(diǎn)實(shí)行不同的管理模式，深度開發(fā)戰(zhàn)略新興市場。如中國、印度、巴西、非洲這些正處于快速工業(yè)變革時(shí)期的國家，我們要立足于本土化，并與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇殚_展密切合作。還有一些國家對于HPS來說是全新的，如土庫曼尼斯坦、阿塞拜疆和利比亞等，HPS在未來也期待能在這些市場開展業(yè)務(wù)?！?

“從東方到西方”
    如今，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)霍尼韋爾集團(tuán)業(yè)務(wù)總額的49%，高瞻遠(yuǎn)矚的全球化戰(zhàn)略對于HPS的未來發(fā)展頗為重要。而在本年度的HPS中國區(qū)用戶大會上，HPS高層傳遞出的一個(gè)全新理念就是“從東方到西方”。想必這也是HPS在中國成功發(fā)展70余年的必然結(jié)果。
    2010年，HPS在中國市場的成功業(yè)績涉及石油及天然氣、多晶硅、烴加工、電力、煤化工、制漿造紙及印刷，以及油庫自動化系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。HPS以本地化的設(shè)計(jì)、制造、銷售驅(qū)動增長而獲得成功，其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展也為全球增長做出了貢獻(xiàn)。
    HPS大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生說：“跨國公司進(jìn)入中國，曾經(jīng)歷過‘從西方到東方’的先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)時(shí)期，也經(jīng)歷過‘東方服務(wù)于東方’的本地化研發(fā)生產(chǎn)時(shí)期，而今，‘從東方到西方’的基礎(chǔ)條件已經(jīng)形成。我們在開拓中國市場時(shí)獲得的諸多成功經(jīng)驗(yàn)，都可以復(fù)制到巴西、非洲等新興市場，甚至有些也可以用于歐洲、北美市場。譬如，中國的煤化工和多晶硅行業(yè)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展都是領(lǐng)先的，那么我們與用戶在這些領(lǐng)域共同研發(fā)所取得的成果，就是世界的最先進(jìn)水平，我們可以將其借鑒于其他的區(qū)域市場?！?br />     同時(shí)，吳勝波還提到，HPS要做“中國式的競爭者”?！盀榕c中國客戶更好地合作，HPS要繼續(xù)堅(jiān)持過去幾十年間在本土化方面的成功經(jīng)驗(yàn)，包括與中國本土合作伙伴的合作，包括生產(chǎn)、服務(wù)方面的本土化，還要學(xué)習(xí)中國企業(yè)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)?！?

服務(wù)于更廣泛的客戶
    在產(chǎn)品策略方面，HPS對于今后的布局更加廣泛。
    一方面，繼續(xù)以領(lǐng)先的技術(shù)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的引擎。隨著IT技術(shù)和通信技術(shù)與工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的融合，霍尼韋爾也逐步將前沿的虛擬化技術(shù)、工業(yè)無線技術(shù)等綜合解決方案提供給全球用戶，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更加安全、可靠、高效、智能的生產(chǎn)、推進(jìn)自動化與信息化的融合。HPS 2011中國區(qū)用戶大會上，主辦方就以一段視頻向與會者展示了HPS利用無線通訊等技術(shù)為用戶搭建的數(shù)字化工廠藍(lán)圖。霍尼韋爾過程控制部副總裁兼首席技術(shù)官Jason Urso先生同時(shí)向觀眾展示了HPS如何構(gòu)建安全的無線通訊網(wǎng)絡(luò)，以及采用虛擬化技術(shù)如何為用戶降低成本。Jason Urso先生表示，將創(chuàng)新的IT技術(shù)與自動化相融合，全面提升用戶的生產(chǎn)效率和管理水平，這也將是HPS區(qū)別于其他傳統(tǒng)自動化解決方案提供商的優(yōu)勢所在。
    另一方面，HPS也將致力于開拓中端市場，為更廣泛的客戶群體服務(wù)。近年來，HPS還在不斷加大收購步伐，完善產(chǎn)品線，力求為用戶提供更豐富的產(chǎn)品與服務(wù)選擇。HPS戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁戴克瀾表示，在合適的情況下，收購將是HPS接下來重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。同時(shí)，霍尼韋爾將秉承“One Honeywell”的理念，為用戶提供整合的解決方案。
    源于西方的領(lǐng)先科技將繼續(xù)充實(shí)HPS的核心競爭力，而源于東方的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)則會助力其不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略，在既有和新興市場再次發(fā)力。長遠(yuǎn)布局，隨需而變。相信霍尼韋爾過程控制部的新思路必然會為其帶來更多新的市場機(jī)會。