在國內(nèi)機(jī)床市場，談到車床，人們肯定會(huì)想到安陽鑫盛機(jī)床股份有限公司（以下簡稱“鑫盛機(jī)床”）的產(chǎn)品，作為一個(gè)有著悠久歷史的老牌機(jī)床企業(yè)，鑫盛機(jī)床傳統(tǒng)招牌車床產(chǎn)品在國內(nèi)有著絕對(duì)的市場地位，尤其是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代獨(dú)有的63系列車床，曾經(jīng)享有“常勝將軍”的美譽(yù)，發(fā)展到今天仍占有絕對(duì)的市場份額。
    鑫盛機(jī)床的前身是1946年建廠的安陽機(jī)床廠，時(shí)至今日已經(jīng)已經(jīng)走過了65個(gè)春秋，半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，以及深耕于車床領(lǐng)域的專業(yè)和專注，讓鑫盛機(jī)床始終走在車床市場的最前沿。正如鑫盛機(jī)床副總經(jīng)理汪玉平所言：“鑫盛機(jī)床的目標(biāo)就是做全國最好的車床，將車床的質(zhì)量和性能做到極致?！?br />  
轉(zhuǎn)型帶來的飛速發(fā)展
    2002年底，鑫盛機(jī)床由國有企業(yè)改制成民營股份制公司，而在改制之前，鑫盛機(jī)床并沒有將其在車床領(lǐng)域雄厚的底蘊(yùn)發(fā)揮出來，可以說已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的潮流，在國內(nèi)同行業(yè)的排名勉強(qiáng)維持在三四十位的市場地位。改制之后，鑫盛機(jī)床借助改制帶來的春風(fēng)開始了飛速的發(fā)展，尤其是2006年啟用新廠房、推出系列新產(chǎn)品之后，鑫盛機(jī)床的行業(yè)地位躋身到了全國同行業(yè)前五位。
    在鑫盛機(jī)床300余畝的新廠區(qū)內(nèi)，擁有數(shù)控、精密鑄造、普車三大基地，建有鑄造、加工、裝配、涂裝等國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線，擁有五面加工中心、大型落地鏜銑床、大型德國導(dǎo)軌磨床、蔡司三坐標(biāo)測量儀等先進(jìn)的加工和檢測設(shè)備。如今的鑫盛機(jī)床已擁有一支由機(jī)、電、液、鑄造、檢驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、安全等組成的專業(yè)齊全的數(shù)控機(jī)床技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
    據(jù)汪玉平介紹，鑫盛機(jī)床已經(jīng)成為“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國工業(yè)排頭兵企業(yè)”、“中國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)”、中國機(jī)床工具行業(yè)“精心創(chuàng)品牌十佳企業(yè)”和“自主創(chuàng)新十佳企業(yè)”。鑫盛機(jī)床的研發(fā)中心被認(rèn)定為“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“河南省數(shù)控機(jī)床工程技術(shù)中心”，現(xiàn)已建立了國家“博士后科研工作站”和“西安交大安陽鑫盛機(jī)床研究所”等多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，先后完成了包括國家科技重大專項(xiàng)、國家火炬計(jì)劃、省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目在內(nèi)的20余個(gè)項(xiàng)目，擁有國家專利和專有技術(shù)30余項(xiàng)。
    經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，鑫盛機(jī)床已擁有普通臥式車床、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床、全功能數(shù)控車床、立式數(shù)控車床、數(shù)控重型臥式車床、立式加工中心、車銑復(fù)合加工中心和自動(dòng)生產(chǎn)線等十多個(gè)系列400多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，每年的銷售額保持40%左右的增長速度?！?010年，我們成功實(shí)現(xiàn)8億元的銷售目標(biāo)，2011年銷售額預(yù)計(jì)將突破10億元?！睂?duì)于公司業(yè)績的增長，汪玉平表示很滿意，而讓汪玉平更滿意的是，鑫盛機(jī)床成功由中低檔產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、由中小型向大重型轉(zhuǎn)變、由單機(jī)產(chǎn)品向成套解決方案轉(zhuǎn)變。
    如今，鑫盛機(jī)床已經(jīng)成為我國中部地區(qū)機(jī)床行業(yè)規(guī)模最大的機(jī)床生產(chǎn)廠家，但對(duì)于目前的市場地位，鑫盛機(jī)床的領(lǐng)導(dǎo)層并不滿足，汪玉平充滿豪情地表示：“我們提出的未來發(fā)展目標(biāo)就是打造中部地區(qū)最大的機(jī)床及其零部件集散地，在‘十二五’期間，我們將在安陽國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)圍繞鑫盛機(jī)床打造一個(gè)我國中部地區(qū)最大的機(jī)床超市，實(shí)現(xiàn)機(jī)床主機(jī)及其零部件、相關(guān)功能部件的生產(chǎn)和銷售。”
    在鑫盛機(jī)床的東邊，記者見到了已經(jīng)開業(yè)的機(jī)床超市，雖然還遠(yuǎn)未達(dá)到汪玉平所憧憬的規(guī)模，但汪玉平堅(jiān)信，不久的將來，這里將會(huì)成為中部乃至全國最具影響力的一個(gè)機(jī)床超市。與此同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，做大規(guī)模，鑫盛機(jī)床在其現(xiàn)有廠區(qū)的西邊新征200余畝地用于數(shù)控機(jī)床二期項(xiàng)目的建設(shè)?！靶聫S房投入使用之時(shí)，也將是鑫盛機(jī)床進(jìn)入迅猛發(fā)展期的一個(gè)新的開始。”汪玉平剛毅的話語體現(xiàn)著其對(duì)鑫盛機(jī)床未來的發(fā)展充滿信心。
 
專項(xiàng)帶來的技術(shù)創(chuàng)新
    “近幾年，我們?cè)趫?jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，不斷加強(qiáng)科研經(jīng)費(fèi)的投入，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入基本都占到公司銷售收入5%以上，‘十一五’期間的新產(chǎn)品開發(fā)超過了過去20年的總和。”汪玉平介紹說，“我們還積極開展產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的科研模式，先后與清華大學(xué)、西安交大、華中科技大學(xué)、北京機(jī)床研究所等單位進(jìn)行合作。還先后承擔(dān)了國家火炬計(jì)劃、河南省重大科技攻關(guān)、河南省扶持自主創(chuàng)新等重點(diǎn)項(xiàng)目20余項(xiàng)。”如今，鑫盛機(jī)床已成功研制出具有國際先進(jìn)水平的五軸聯(lián)動(dòng)車銑復(fù)合加工中心、高速高精數(shù)控車削中心等一批高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，有效滿足了我國軍工、航天、汽車、船舶等行業(yè)的迫切需求。
    據(jù)汪玉平介紹，鑫盛機(jī)床以“河南省數(shù)控機(jī)床工程技術(shù)研究中心”和省級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”為依托，以國家“博士后科研工作站”和“西安交大安陽鑫盛機(jī)床研究所”為平臺(tái)，通過不斷的科技創(chuàng)新，取得了豐碩的科技成果，目前已成功申報(bào)國家專利39項(xiàng)，其中發(fā)明專利18項(xiàng)，榮獲省、市級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)30余項(xiàng)，主持參與起草國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)8項(xiàng)。截至目前，鑫盛機(jī)床共承擔(dān)國家科技重大專項(xiàng)11項(xiàng)，主持6項(xiàng)，參與5項(xiàng)。汪玉平坦言，重大專項(xiàng)的實(shí)施對(duì)鑫盛機(jī)床產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)水平的提升等方面都起到非常大的促進(jìn)作用。
    今年3月，鑫盛機(jī)床研制的ADG高檔數(shù)控車床及車削中心在其恒溫?cái)?shù)控裝配車間順利通過國家機(jī)床檢測中心專家檢測和驗(yàn)收。當(dāng)時(shí)專家給予了高度的贊譽(yù)：“你們研制的ADG系列產(chǎn)品，是我們這幾年來走遍全國這么多廠家以來見過的質(zhì)量最好的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，而且，你們雖然生產(chǎn)的是‘高速’數(shù)控車床，但該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)同樣也達(dá)到了‘高精’的標(biāo)準(zhǔn)！”每當(dāng)想起專家們當(dāng)時(shí)的評(píng)語，兼任技術(shù)中心主任的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人汪玉平都感到無比的自豪。
    據(jù)汪玉平介紹，“ADG系列高速數(shù)控車床及車削中心”是“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”科技重大專項(xiàng)中優(yōu)先支持的課題之一，該專項(xiàng)產(chǎn)品主要解決汽車、航空航天、軍工等領(lǐng)域的迫切需求。鑫盛機(jī)床在項(xiàng)目實(shí)施過程中積極采用“產(chǎn)、學(xué)、研、用”創(chuàng)新科研合作模式，與西安交大、中原工學(xué)院、曲阜金皇活塞股份有限公司等高校院所和重點(diǎn)用戶共同合作，實(shí)現(xiàn)了一批高檔數(shù)控機(jī)床共性關(guān)鍵技術(shù)的成功攻關(guān)，取得了一批豐碩的科技成果，僅該項(xiàng)目就申請(qǐng)國家專利6項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，制定標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。
    針對(duì)鑫盛機(jī)床的技術(shù)實(shí)力、市場格局和發(fā)展優(yōu)勢，以汪玉平為代表的領(lǐng)導(dǎo)層吸取行業(yè)專家們的建議，探索出了“專精特”的產(chǎn)品發(fā)展思路，就是在原有的技術(shù)特點(diǎn)和市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，一方面提升生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的精品化，一方面向?qū)Ｓ行?、特用型機(jī)床發(fā)展。如今，鑫盛機(jī)床開發(fā)出了數(shù)控活塞車床、球面車床、數(shù)控螺紋車床、數(shù)控軸承保持架鉆床、數(shù)控鐵路輪對(duì)軸頸滾光車床、數(shù)控絲杠磨床等一批具有國際領(lǐng)先水平的專用機(jī)床。
    其中，針對(duì)鐵路輪對(duì)軸加工推出的數(shù)控輪對(duì)軸頸滾光車床，可以實(shí)現(xiàn)一次裝夾完成輪對(duì)的車削和滾壓加工?！霸擁?xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)含量非常高，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，已經(jīng)申請(qǐng)國家發(fā)明專利。在研制成功之初即被用戶預(yù)訂，另有一家用戶一次就要訂購7臺(tái)。”而對(duì)于這種新研發(fā)的產(chǎn)品是否立即推向市場，汪玉平則有自己獨(dú)到的看法。“對(duì)于專項(xiàng)、專精研發(fā)出來的新產(chǎn)品，我們?cè)谕葡蚴袌鰰r(shí)也是非常謹(jǐn)慎的，我們并不急于把最新研制的產(chǎn)品推向市場，我們會(huì)在固定的用戶那里跟蹤使用，在用戶使用一段時(shí)間之后，我們將發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行徹底的整改，然后才會(huì)正式推向市場?！蓖粲衿秸J(rèn)為，新研發(fā)的產(chǎn)品本身都很好，但是用戶在使用過程中可能會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，所以只有經(jīng)過用戶的實(shí)踐檢驗(yàn)，才能算是合格的產(chǎn)品。

 

技術(shù)型的營銷創(chuàng)新
    如今，為用戶提供整套的產(chǎn)品加工解決方案已經(jīng)替代了傳統(tǒng)的提供單一機(jī)床產(chǎn)品的銷售模式，對(duì)于這樣的市場要求，汪玉平表示，傳統(tǒng)意義上的銷售人員就有點(diǎn)力不從心了，因?yàn)樗麄儗?duì)于高新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)并不是很熟悉，只有技術(shù)型銷售人員才會(huì)把高端機(jī)床的性能和優(yōu)勢淋漓盡致地展示給用戶。
    只有技術(shù)型銷售人員才能做好市場和銷售已經(jīng)成為鑫盛機(jī)床領(lǐng)導(dǎo)層的共識(shí)。“市場營銷固然有其技巧，但更注重實(shí)際運(yùn)用，一個(gè)親歷技術(shù)研發(fā)的營銷員，絕對(duì)能更加了解客戶的需求，對(duì)市場的反饋也更加敏銳和細(xì)致?！闭劶按?，汪玉平興奮地表示，“這就是我們鑫盛機(jī)床的一個(gè)特色，我們的技術(shù)人員也扮演著營銷人員的角色，誰研發(fā)誰營銷，我們研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品要和市場完美接軌?！?br />     “上個(gè)月我們剛剛組織了一次大規(guī)模的用戶回訪，在回訪中我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)自動(dòng)化水平高的產(chǎn)品需求越來越多，有八成以上的用戶要求我們不僅提供一臺(tái)質(zhì)量可靠的機(jī)床，還要求我們提供一個(gè)整套的生產(chǎn)解決方案?！蓖粲衿奖硎荆S著勞動(dòng)力成本的增加，自動(dòng)化生產(chǎn)線已經(jīng)不再是高端制造業(yè)專有，很多中小企業(yè)也開始考慮使用自動(dòng)化水平高的生產(chǎn)線加工設(shè)備。對(duì)于這樣個(gè)性化定制的用戶需求，只有深諳技術(shù)的銷售人員才能做好這個(gè)市場?！霸贑IMT2011北京機(jī)床展上，我們展示的XSTP汽車皮帶輪自動(dòng)生產(chǎn)線就是根據(jù)用戶的具體需求量身定制的一條生產(chǎn)線，成為展會(huì)全套解決方案創(chuàng)新服務(wù)理念的亮點(diǎn)之一，展會(huì)結(jié)束之后該生產(chǎn)線直接被運(yùn)送到了用戶生產(chǎn)現(xiàn)場。”
    如今，在2000余人的鑫盛機(jī)床，各類專業(yè)技術(shù)人員就達(dá)到了600余人，里面有國家政府津貼專家，有省市學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人，有中高級(jí)研發(fā)人才，有中高級(jí)技師，形成了一支壯觀的“上得科研、下得市場”的技術(shù)型銷售隊(duì)伍。