《電力系統(tǒng)裝備》：請介紹一下貴公司2011年的全球銷售業(yè)績？

葛賽民(Simon Gray)：過去幾年來，Perkins（珀金斯）持續(xù)在世界各地擴展業(yè)務(wù)，單在中國無錫就建設(shè)了三條新生產(chǎn)線，讓我們能更接近客戶和更快回應(yīng)客戶的需要。2011年我們的發(fā)展尤其理想，柴油和天然氣發(fā)動機在全球各個市場的銷售額都繼續(xù)攀升。

《電力系統(tǒng)裝備》：請介紹一下Perkins的完整產(chǎn)品陣容，特別是發(fā)電市場的產(chǎn)品陣容？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins多年來不斷擴大產(chǎn)品的覆蓋面，為滿足發(fā)電市場的高要求開發(fā)和設(shè)計了許多產(chǎn)品和配置。2011年初，我們新推出1106A-70TAG4發(fā)動機，目標(biāo)瞄準(zhǔn)亞洲以及非洲和南美洲發(fā)電市場客戶的需求。2012年2月，我們又推出了開發(fā)多年的1600系列發(fā)動機。這一系列產(chǎn)品將于4月份在上海舉行的中國國際動力設(shè)備及發(fā)電機組展覽會上首次展示給亞洲客戶。1106A-70TAG4和1600系列發(fā)動機的亮點是把功率密度推至全新的水平，確保終端用戶能以極低的擁有成本獲得高度可靠和耐久的動力方案。

與此同時，Perkins將繼續(xù)為北美客戶開發(fā)應(yīng)用尖端技術(shù)的發(fā)動機——1200系列4缸和6缸發(fā)動機，它的設(shè)計可滿足美國環(huán)保局頒布的適用于移動發(fā)電設(shè)備的Ⅳ級排放標(biāo)準(zhǔn)。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins目前在全球發(fā)電市場的份額有多少？在中國市場的占有率如何？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins繼續(xù)在全球發(fā)電市場占據(jù)重要地位，在中國市場也占據(jù)領(lǐng)先位置。我們與許多大型和享有盛名的發(fā)電機制造商緊密合作，特別是那些愿意為他們的產(chǎn)品選擇國際知名品牌發(fā)動機的生產(chǎn)商。這些發(fā)動機都擁有成本極低、高度可靠和十分耐久的動力系統(tǒng)。不少中國發(fā)電機制造商也十分愿意與富有經(jīng)驗﹑擁有覆蓋廣泛的產(chǎn)品陣容﹑可支持他們所有動力需求的發(fā)動機供應(yīng)商合作。

《電力系統(tǒng)裝備》：你認(rèn)為貴公司在全球發(fā)動機制造商之中位置怎樣？與其他競爭對手相比較，Perkins的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins2012年剛好慶祝創(chuàng)立80周年，而作為發(fā)動機制造商，我們努力利用我們過去80年來積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗，來確保我們的產(chǎn)品真正可滿足客戶的需要。我們在發(fā)電市場早已建立優(yōu)良技術(shù)傳統(tǒng)，更重要的是所有產(chǎn)品都由我們的世界級代理商和產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)給予全力支持；這些網(wǎng)絡(luò)覆蓋在全球180多個國家。Perkins能讓客戶獲得可滿足他們需求的最適合產(chǎn)品，而終端用戶則可以安心使用設(shè)備，因為無論他們的機械落戶全球哪個角落，都可以得到維護服務(wù)。我們不斷投資建設(shè)支持網(wǎng)絡(luò)，覆蓋范圍不斷擴大，就是為了確保我們的客戶時刻都能獲得最一流的服務(wù)。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins進入中國市場已有幾十年的時間，貴公司眼中的中國市場是怎樣的？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins經(jīng)營中國市場已有很多年，中國是Perkins一個十分重要的市場，我們也持續(xù)不斷在這里投資。自2008年無錫工廠第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)以來，我們不但投資在硬件上，也投資于壯大本地供應(yīng)商和代理商、培訓(xùn)我們的員工、提升產(chǎn)品質(zhì)量。2010年1100系列生產(chǎn)線啟動后，投資更是源源不絕。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins的中國市場策略是什么？無錫發(fā)動機工業(yè)園在該策略中發(fā)揮什么作用？2012年或以后策略會否改變？

葛賽民(Simon Gray)：無錫發(fā)動機工業(yè)園擁有400系列和1100系列生產(chǎn)線，是我們中國業(yè)務(wù)策略的重中之重。這些生產(chǎn)線的產(chǎn)能不斷擴大：繼2010年1100系列4缸生產(chǎn)線投產(chǎn)后，2011年6缸生產(chǎn)線又已啟動。

此外，我們還在無錫設(shè)立研究和開發(fā)中心，全力開發(fā)配合亞洲和其他市場的下一代發(fā)動機。無錫發(fā)動機工業(yè)園的300多名員工全部干勁十足、目標(biāo)一致，竭力支持我們的生產(chǎn)和開發(fā)工作。未來我們將繼續(xù)招聘人員，以滿足本地市場對我們發(fā)動機不斷上升的需求。無錫發(fā)動機工業(yè)園的目標(biāo)是到2015年總產(chǎn)量達(dá)到16萬臺發(fā)動機。

《電力系統(tǒng)裝備》：據(jù)我們了解，Perkins最近推出了兩個最新系列的產(chǎn)品，能詳細(xì)介紹一下嗎？這些產(chǎn)品會為中國發(fā)電市場的制造商和終端用戶帶來什么好處?

葛賽民(Simon Gray)：今年2月，Perkins推出兩個全新系列產(chǎn)品。其一是1600系列發(fā)動機，該系列的最大特點是能配合發(fā)電市場的多個主要功率點。這些9.3L排量的6缸發(fā)動機，用作常用發(fā)電時，于1500 rpm轉(zhuǎn)速下，輸出功率可達(dá)300kVA（240kWe）；而用于備用發(fā)電時，則可達(dá)到330kVA（264kWe）。并且兩者皆為主要功率點。此外公司還計劃在本年底推出另一功率可進一步提升至350kVA（280kWe）的備用發(fā)電配置。1600系列能帶給主機廠（OEM）和發(fā)電機組裝配商多方面的效益，包括更高的功率密度和載荷承受能力，也就是說，該系列可提供相等于一般只有較大排量發(fā)動機才能滿足的輸出功率，這樣主機廠在發(fā)動機安裝到發(fā)電機組的過程中可找到更多節(jié)省空間的機會。

另一新系列是400A，該系列將率先推出4個新型號，這些型號中尤以403A-15G2最令人矚目，因能全面配合15kVA這個主要功率點的需求。此主要功率點一般需采用較大排量發(fā)動機來滿足，但由于采用機械調(diào)控，功率密度有所提升，體積較小的403A-15G2能提供與更大功率發(fā)動機相同的性能。此外，上述各型號還可按不同市場要求，方便地在50Hz和60Hz兩個頻率之間進行機械式切換，進一步突顯整個系列的多功能特性，并大大減輕同時服務(wù)兩類市場的主機廠的庫存壓力。對于需要可靠兼小巧的動力方案的OEM和終端用戶而言，400A系列肯定能讓他們在功率、性能和擁有成本方面擁有切實的優(yōu)勢。這個新系列也會在中國無錫發(fā)動機工業(yè)園生產(chǎn)，以更好服務(wù)中國以至亞洲的需求。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins未來的技術(shù)研發(fā)方向怎樣？這會如何反映到未來的產(chǎn)品陣容上？

葛賽民(Simon Gray)：研究開發(fā)工作是Perkins業(yè)務(wù)的一個主要組成部分，我們在英國彼得伯勒、斯塔福德以及中國無錫都設(shè)有研發(fā)中心，負(fù)責(zé)持續(xù)開發(fā)新發(fā)動機。其中斯塔福德大功率發(fā)動機中心將集中開發(fā)專供發(fā)電市場應(yīng)用的產(chǎn)品，廣泛覆蓋250～2500 kVA功率范圍。