“很快！”康明斯（中國）投資有限公司中重型發(fā)動機業(yè)務(wù)汽車市場總經(jīng)理黃海濤，用上述二字概括了這3年康明斯的市場表現(xiàn)。他認為，全球客車市場的發(fā)展與外界對“垂直配套”的憂心忡忡并不符合，客車制造廠應(yīng)用日漸多元化的實踐使規(guī)模柴油機供應(yīng)商具有更大優(yōu)勢，呈現(xiàn)一種“反垂直配套”的整合趨勢。

康明斯擁有近百年制造、銷售排量為1.4~91升、功率范圍覆蓋31~3500馬力柴油機產(chǎn)品的歷史，在世界主要市場的耕耘業(yè)已超過50年，奠定了廣泛的用戶基礎(chǔ)和應(yīng)用口碑。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型卡車、中型卡車、巴士客車等公路車輛以及工程機械、農(nóng)業(yè)機械、船舶和鐵路等非公路設(shè)備。

“基于全球市場的整個發(fā)展趨勢，以及康明斯在既有市場奠定的基礎(chǔ)，我們對未來持有更樂觀的期望?！秉S海濤說，“我們將繼續(xù)鞏固和提升康明斯在全球市場領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用優(yōu)勢?！苯陙?，通過不懈耕耘，康明斯在各個細分市場的地位都在進一步加強。比如，在北美卡車市場，康明斯占有47%的份額；在北美校車市場，份額從過去的1/3提升至如今的2/3左右。

作為中國柴油機行業(yè)最大的外國投資者，康明斯擁有16家合資和獨資制造企業(yè)，生產(chǎn)發(fā)動機、渦輪增壓器、濾清器、排氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、交流發(fā)電機和發(fā)電機組等產(chǎn)品，康明斯及其關(guān)聯(lián)公司在華累計投資逾10億美元?？得魉?3個系列的發(fā)動機產(chǎn)品已經(jīng)有14個系列，按照其全球嚴格質(zhì)量標準在中國生產(chǎn)，顯示了康明斯與中國市場共同發(fā)展的決心和誠意。

從早期的技術(shù)許可項目到現(xiàn)在欣欣向榮的合資企業(yè)，在外界看來，康明斯在中國擁有明確的發(fā)展目的和穩(wěn)健的發(fā)展步調(diào)。2011年，康明斯在中國發(fā)動機產(chǎn)銷量達38萬臺。盡管擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢和基于全球市場的扎實根基，在持續(xù)擴大在華份額的過程中，康明斯中國還是遇到了諸多挑戰(zhàn)。

對此，黃海濤表示，康明斯將通過進一步強化營銷、服務(wù)領(lǐng)域?qū)蛻舻闹С至Χ葋砩罨c中國市場的聯(lián)系?！爸袊姓既蛑圃炝?0%的整車廠，隨著中國客車制造水平的提高，我們有望進一步提升份額?！敝袊驓W美等發(fā)達國家出口的客車基本上搭載的都是康明斯發(fā)動機，服務(wù)于倫敦奧運會的安凱雙層巴士搭載的就是康明斯柴油機。

進口機只是康明斯在華戰(zhàn)略的一小部分。2萬臺左右的進口機銷量，更多展現(xiàn)了康明斯作為國際柴油機品牌的供貨商實力，而無法完全滿足其在華發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。預(yù)見到未來中國市場對于進口發(fā)動機的需求趨于平緩，下一階段，康明斯在華合資公司將扮演中堅力量，旗下3家生產(chǎn)商用車發(fā)動機的合資公司——東風康明斯、福田康明斯和西安康明斯將立足于各自差異化的產(chǎn)品平臺，在主流商用車市場上找到空間。目前，東風康明斯已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，占有相當份額，2011年產(chǎn)銷量超過20萬臺。

“利用合資公司的平臺來響應(yīng)市場需求，速度更快，成本方面也更有優(yōu)勢。我們希望通過進口與合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，兩翼齊飛，來滿足中國大部分的市場需求。”黃海濤說，“中國市場的消費升級來得要比想象的快。對此，康明斯近期也將相應(yīng)做出營銷和服務(wù)上的調(diào)整，比如去年我們開始推廣適合中國市場的產(chǎn)品（FFM），不排除未來我們會進一步加大對中國市場的投入力度，在資源上做出傾斜，提高營銷的靈活性和售后服務(wù)水平。”

不用等太久，市場便可享受康明斯這一工作的直接成果。觀察到中國與歐美等發(fā)達國家在保修期上的差異，康明斯將據(jù)此從源頭設(shè)計上做出改進，并利用合資公司的平臺，不斷推出更適應(yīng)中國用戶實際需求的產(chǎn)品。“將來率先替換康明斯進口發(fā)動機的一定是康明斯合資公司的產(chǎn)品?！苯衲?，康明斯還推出了EBP機智人油耗管理系統(tǒng)、大客戶營銷模式等，在產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。

“希望通過未來5年的努力，康明斯最終在中國市場具有一定地位，至少能夠貢獻20%的全球銷售額。當然，這一目標的實現(xiàn)有賴于天時地利人和?！睂τ诳得魉箒碚f，天時是排放標準的如期嚴格實施，地利是中國主機廠的實力發(fā)展和市場的升級，人和是康明斯整個團隊的執(zhí)行力。盡管目標艱巨，可有理由相信，康明斯將不遺余力。