摘要：顧建黨說，這樣的基因決定了菲尼克斯電氣不會參與到“價格戰(zhàn)”中，為了市場而放棄底線。“不管需求如何，看重質(zhì)量的企業(yè)才是菲尼克斯電氣的目標(biāo)客戶。我們?yōu)楦鱾€層次的這樣的客戶服務(wù)，提供對他們來說最好的解決方案?！?/div>     德國當(dāng)?shù)貢r間4月23日，2012漢諾威工業(yè)博覽會開幕的第一天，菲尼克斯電氣就迎來了三件大事：第一件是中國國家總理溫家寶在德國總理默克爾的陪同下蒞臨菲尼克斯電氣，第二件是中國國家工業(yè)與信息化部副部長劉利華率代表團(tuán)參觀了菲尼克斯電氣展臺，第三件則是漢諾威工業(yè)博覽會組委會將今年唯一的創(chuàng)新大獎HERMES AWARD 2012頒給了菲尼克斯電氣的雷電監(jiān)測系統(tǒng)。

    菲尼克斯電氣中國公司的“當(dāng)家人”顧建黨先生一早便來到菲尼克斯電氣展臺，向溫家寶總理介紹完菲尼克斯電氣在中國自主研發(fā)的連接器產(chǎn)品后，情緒高漲。加入公司18年，從普通一員成長為中國公司總裁，并親眼見證中國公司成長為菲尼克斯電氣最大的海外投資企業(yè)，顧建黨的內(nèi)心感觸萬千。在他看來，這一切的得來并不容易，而讓人感到高興的是，他做到了。

    午餐時間，中國媒體團(tuán)有幸與顧總同桌交流。談起中國公司取得的成功，他將其歸功于中德雙方的互相信任與有效協(xié)作?！爸袊鴪F(tuán)隊通過自身的努力，獲得了德國總部的信任，使得我們可以放開手腳去做，中國公司才會發(fā)展得如此之快。同時，我們也繼承了德國企業(yè)優(yōu)秀的東西，比如先進(jìn)的管理經(jīng)驗、嚴(yán)格的質(zhì)量體系?！?/span>

    顧建黨說，這樣的基因決定了菲尼克斯電氣不會參與到“價格戰(zhàn)”中，為了市場而放棄底線?！安还苄枨笕绾危粗刭|(zhì)量的企業(yè)才是菲尼克斯電氣的目標(biāo)客戶。我們?yōu)楦鱾€層次的這樣的客戶服務(wù)，提供對他們來說最好的解決方案?！?/span>

當(dāng)然，在中國的市場大環(huán)境中，菲尼克斯電氣也會面臨成本的壓力，但其解決這一問題的策略卻是“堅定不移地推進(jìn)本土創(chuàng)新”。六七年前，菲尼克斯電氣就在中國公司建立了自己的防雷實驗室，這在那時的業(yè)界看來還是不可想象的事兒。而今，從這間實驗室誕生的防雷產(chǎn)品已經(jīng)成為了市場上備受青睞的“寵兒”。

    溫家寶總理在參觀菲尼克斯電氣展臺時發(fā)表講話說，在中國注冊的德國企業(yè)，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面都享有與中國公司同等的權(quán)利。這無疑更給了顧建黨勇氣，支持他帶領(lǐng)中國團(tuán)隊將菲尼克斯電氣的本土創(chuàng)新之路繼續(xù)走下去。

    大約五年前，菲尼克斯電氣啟動了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——一家以電氣連接技術(shù)起家的德國企業(yè)要做自動化解決方案提供商。這樣的轉(zhuǎn)型在業(yè)內(nèi)并不罕見，但幾年下來，堪稱成功的沒有幾家。菲尼克斯電氣卻做成了，產(chǎn)品線不斷完善，行業(yè)策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過走適合自己的特色路線，菲尼克斯電氣不斷參與重點項目，與各行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了躋身主流自動化解決方案領(lǐng)域的黑馬。

    顧建黨說，轉(zhuǎn)型期間面臨的困難很多。用戶對品牌是否認(rèn)可算一個，嘗試新的業(yè)務(wù)模式算一個，團(tuán)隊的理念轉(zhuǎn)變也算一個?！霸诜颇峥怂闺姎夥?wù)多年的員工很多，但轉(zhuǎn)型卻要求不得不在相關(guān)行業(yè)空降人才到公司管理層，但還好，菲尼克斯電氣的企業(yè)文化很包容，我們成功渡過了轉(zhuǎn)型期，新人老人在團(tuán)隊中都迅速找到了自己的位置?！?/span>

    “投資未來”是菲尼克斯電氣在中國發(fā)展的又一大策略。如今，菲尼克斯電氣與國家電網(wǎng)公司合作的電動汽車充、換電站系統(tǒng)示范工程已經(jīng)投入運行。顧建黨向記者透露，菲尼克斯電氣正在參與相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。而就在12年前，中國風(fēng)電剛剛起步的時候，菲尼克斯電氣也如今天涉足電動汽車領(lǐng)域般進(jìn)入了這個行業(yè)，而今，她已經(jīng)成為了金風(fēng)、國電聯(lián)合動力等這些國內(nèi)風(fēng)電整機巨頭的主控系統(tǒng)核心供應(yīng)商。

    高回報也意味著高風(fēng)險。顧建黨說：“5項投資里面成了三四個，就已經(jīng)非常不容易?！倍?，作為一家非上市企業(yè)，菲尼克斯電氣每一分錢的去向更要精打細(xì)算。但保證一部分收益用于前瞻性領(lǐng)域的投資，一直是菲尼克斯電氣的傳統(tǒng)。菲尼克斯電氣也因為這樣著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略收獲了很多?！芭c中國的新興產(chǎn)業(yè)一同成長，幫助客戶創(chuàng)造更大的價值是菲尼克斯電氣的承諾?！鳖櫧h表示。

    或許正是因為這些，菲尼克斯電氣在中國用了不到20年的時間做成了別人不信的20億，顧建黨看到了他和他的團(tuán)隊長久以來的堅持取得的成果。而接下來，菲尼克斯電氣要再用10年的時間做到百億，這是比成長初期更大的挑戰(zhàn)。

    “我們會在未來嘗試各種發(fā)展策略，包括并購?！鳖櫧h說，但是菲尼克斯電氣卻不會丟掉她一直堅持的東西——對于質(zhì)量的嚴(yán)格要求、對于用戶的誠信許諾、對于高端品牌形象的恪守?！拔覀儾粫蔀榈诙€西門子，我們也不會那么要求自己，菲尼克斯電氣走的永遠(yuǎn)是一條屬于自己的路。接下來的10年，繼續(xù)甘當(dāng)配角。”顧建黨對記者說。

    而在這場自動化品牌云集的國際盛會——2012漢諾威工業(yè)博覽會上，菲尼克斯電氣儼然已經(jīng)成為主角。(本報記者 發(fā)自德國漢諾威)