施耐德電氣在兼并阿?，m集團(tuán)配電業(yè)務(wù)后的兩年時(shí)間里，經(jīng)過優(yōu)勢整合，在行業(yè)打造了更強(qiáng)的競爭力。2010年，通過整合阿?，m和自身的中壓團(tuán)隊(duì)，施耐德電氣創(chuàng)建了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)單元——“能源”，并與原有的配電業(yè)務(wù)組建成“配電及能源事業(yè)部”，成為施耐德電氣五大業(yè)務(wù)部門中極具市場競爭力的事業(yè)部。

2012年，施耐德電氣成立獨(dú)立的能源事業(yè)部，強(qiáng)勢出擊中壓業(yè)務(wù)領(lǐng)域。面向目前處于施耐德電氣全球第二大市場的中國，能源事業(yè)部未來有怎樣的市場定位和發(fā)展？帶著這些問題，2012年3月28日，本刊記者采訪了施耐德電氣中國區(qū)副總裁兼能源事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人雷雅恩（Yann Reynaud）。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  實(shí)力倍增

在加入施耐德電氣之前，雷雅恩就職于阿?，m輸配電公司。對于兩年前的并購，他有著清晰的認(rèn)識?！笆┠偷码姎馀c阿?，m在中壓方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。在產(chǎn)品方面，施耐德電氣的中壓二次設(shè)備比較強(qiáng)，而阿海琺的中壓一次設(shè)備較強(qiáng)；在銷售模式上，施耐德電氣的分銷體系十分強(qiáng)大，而阿海琺則在大項(xiàng)目運(yùn)作能力上非常成熟。”

這種與生俱來的天然互補(bǔ)性為后期兩者地完美融合帶來了先決條件。在隨后的整合過程中，施耐德電氣采取了一系列卓有成效的舉措，梳理了各自的優(yōu)勢，并重新對資源進(jìn)行均衡化的配置，打造了一個(gè)全新的架構(gòu)。“隨著對能源事業(yè)部產(chǎn)品線和客戶資源進(jìn)行重新均衡性的布局，經(jīng)過近2年的磨合期，施耐德電氣與阿?，m輸配電業(yè)務(wù)整合已基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?！崩籽哦髦v道。同時(shí)，他表示，并購其實(shí)就是對不同文化重新的整合，需要在不斷深入了解的過程中，重新搭建核心的競爭力。

初步融合的結(jié)果也讓施耐德電氣能源事業(yè)部在2011年收獲頗豐。據(jù)介紹，2011年，施耐德電氣能源事業(yè)部在全球的銷售收入達(dá)到了57億歐元，超過了施耐德電氣全球銷售額的1/4，排在領(lǐng)頭羊——配電事業(yè)部之后，位居施耐德電氣六大事業(yè)部中的第二位。

與此同時(shí)，在并購后的兩年中，也讓施耐德電氣看到“能源”和“配電”兩大業(yè)務(wù)部門無論是在產(chǎn)品，還是面對的客戶群，以及營銷模式等，都有著明顯的差異，這使得兩個(gè)業(yè)務(wù)部門分開獨(dú)立運(yùn)作成為了可能?！芭潆姌I(yè)務(wù)以低壓元器件和低壓成套設(shè)備為核心，從業(yè)務(wù)本身上講是針對同一類的客戶，采取的是分散渠道的方式進(jìn)入市場。而能源業(yè)務(wù)，不僅產(chǎn)品的電壓等級是中壓，而且側(cè)重于提供整體解決方案，面對的是不同行業(yè)的大客戶，比如電網(wǎng)公司、石油石化企業(yè)等?！崩籽哦魅缡钦f，在他看來，能源業(yè)務(wù)的營銷重點(diǎn)是駕馭“大項(xiàng)目”的運(yùn)作能力。

如今，施耐德電氣全新的“能源事業(yè)部”已將其重點(diǎn)鎖定在包括智能電網(wǎng)等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、石油天然氣、高耗能行業(yè)以及新能源等領(lǐng)域，并可提供包括真空滅弧室、中壓開關(guān)元件、中壓成套設(shè)備、中壓環(huán)網(wǎng)柜、配電變壓器以及配網(wǎng)自動化保護(hù)繼電器等在內(nèi)的全套相關(guān)產(chǎn)品?！白鳛橹袎号潆姷念I(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣卓越的配電產(chǎn)品和完整的中壓配電解決方案，可以幫助客戶提高運(yùn)營安全性、可靠性和不間斷性，并能大幅降低能耗?！崩籽哦髦赋?。

“如今，我們的中壓業(yè)務(wù)已位列全球第一，部分產(chǎn)品系列也亦已位居世界首位，如我們的真空斷路器（VCB）產(chǎn)品的銷售量在全球排名第一?！崩籽哦髦v道。

不僅如此，2011年6月，施耐德電氣收購了一家專注于為包括電力、石油天然氣、水處理和交通等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施提供高附加值的實(shí)時(shí)管理IT軟件和解決方案的公司——泰爾文特（Telvent），該公司的產(chǎn)品及解決方案也將納入“能源事業(yè)部”業(yè)務(wù)的范疇。將一個(gè)具有高附加值的軟件平臺與施耐德電氣現(xiàn)有的智能電網(wǎng)和高效基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)場設(shè)備控制和運(yùn)行管理軟件完美集成，泰爾文特公司與施耐德電氣之間的互補(bǔ)性不言而喻?！按伺e不僅使得我們可以提供更加完善的集成化解決方案，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了施耐德電氣在智能電網(wǎng)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢?！崩籽哦鞅硎?。

直面挑戰(zhàn)  未雨綢繆

在施耐德電氣能源事業(yè)部2011年的銷售構(gòu)成中，49%是來自于成熟經(jīng)濟(jì)體，51%來自于新興經(jīng)濟(jì)體?！澳壳埃袊鞘┠偷码姎馊虻诙笫袌?，而且它在新經(jīng)濟(jì)體中占有舉足輕重的地位?！崩籽哦鞣浅？春眠@個(gè)巨大市場的潛力。

在雷雅恩看來，中國中壓業(yè)務(wù)的市場容量占到全球份額的20%～25%，對于以中壓業(yè)務(wù)為主的能源事業(yè)部而言，中國市場具有非常重要的戰(zhàn)略地位。其次，隨著中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷深入，中西部的發(fā)展將會變得更加迅速，施耐德電氣也已經(jīng)開始實(shí)施其“西部戰(zhàn)略”，這將為能源事業(yè)部提供更大的舞臺。

“未來，施耐德電氣能源事業(yè)部的業(yè)務(wù)將會繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。而本土化戰(zhàn)略以及中國原創(chuàng)戰(zhàn)略，依然是我們今后實(shí)施的重點(diǎn)。”同時(shí)，雷雅恩表示，在未來5年中，施耐德電氣將繼續(xù)向中國市場提供包括服務(wù)、產(chǎn)品和解決方案在內(nèi)的全套組合，并繼續(xù)加大投資力度。

“我們會重點(diǎn)強(qiáng)化本地創(chuàng)新的投入，尤其是中國原創(chuàng)戰(zhàn)略的實(shí)施。一方面，利用中國原創(chuàng)為中國市場服務(wù)；而另一方面，將中國原創(chuàng)擴(kuò)展到全球市場。只有這樣，才能給施耐德電氣的發(fā)展帶來足夠的動力?！崩籽哦魈寡?，中國的發(fā)展速度將為他及其團(tuán)隊(duì)帶來巨大的機(jī)會，同時(shí)也將帶來巨大的挑戰(zhàn)。

如今，面對日新月異的市場變化，要求企業(yè)有足夠的預(yù)見性，才能夠提前做好準(zhǔn)備，從容應(yīng)對。在雷雅恩看來，無論何種意義的“創(chuàng)新”，都是一個(gè)對市場現(xiàn)狀進(jìn)行不斷自我挑戰(zhàn)的過程。“市場瞬息萬變，而未雨綢繆是最好的應(yīng)對方式，為此，施耐德電氣已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備?！?/span>