西班牙債務危機愈演愈烈，經(jīng)濟衰退幾乎不可避免。連年持續(xù)高漲的全球風電市場也在去年開始放緩并走向下行通道，2011年度增長率僅為6%，全行業(yè)陷入虧損怪圈，各大整機廠商哀鴻遍野。

全球風電大佬歌美颯的表現(xiàn)卻還不錯，根據(jù)BTM咨詢公司統(tǒng)計，2011年歌美颯位列全球風機制造商第四位，比2010年的排名上升了四位，并成為歐洲唯一還在盈利的風電公司。這樣的成績，讓2009年10月8日才上任的歌美颯掌門人喬治·卡弗特（Jorge Calvet）稍感欣慰。

在2005年以獨立董事身份加入歌美颯之前，喬治·卡弗特的履歷表上只有諸如擔任摩根士丹利、瑞銀和富通等投行的管理經(jīng)驗，讓金融業(yè)大亨做實業(yè)，不禁令外界質(zhì)疑。

這時候的歌美颯，已經(jīng)締造了一個巨大的風機帝國，在歐洲、美國、中國和印度建有30個風機制造廠，并在全球24個國家開設個56個商業(yè)辦公室。

抓住中國

喬治·卡弗特的行動非常迅速：上任后，他馬上改變了以歐洲為主要市場的策略，并把更多的銷售業(yè)績分配到中國、印度、美國及拉美市場。

2010年9月14日，在歌美颯與摩根士丹利共同舉辦的中國風能峰會上，喬治·卡弗特第一次以歌美颯全球董事長身份出現(xiàn)在中國公眾面前。

“2012年前，歌美颯將在中國投資9000萬歐元?！边@場活動讓所有人記住了喬治·卡弗特這位新任董事長。要知道9000萬歐元的投資額可是要比歌美颯過去在華投資總額的兩倍還要多。當年，在他的主導下，歌美颯公司還將其最新的2MW風機落地到了吉林及內(nèi)蒙古的新工廠。當年決定、當年投資、當年建廠、當年生產(chǎn)，說起歌美颯的高效，很多開發(fā)商至今仍然記憶猶新。這在歐洲公司中，實在是難以想象。

但喬治·卡弗特顯然并不滿意，他對中國市場的布局才剛剛開始。

2010年10月14日，歌美颯分別與中廣核、大唐新能源和河南維特風力發(fā)電有限責任公司簽署了新的合作協(xié)議，在年內(nèi)向這三家企業(yè)交付146MW的G90風機和105MW的G58風機。

2011年2月16日，歌美颯與中廣核簽訂300MW的吉林風電項目，與華電簽訂在內(nèi)蒙古開發(fā)300MW的風電項目。

2011年4月13日，歌美颯分別和龍源、大唐、華潤簽署了三個備忘錄，裝機總容量共達到了900MW。同時，還與龍源簽訂了一項協(xié)議，包括一起開發(fā)200MW的風場，以及雙方將合作在歐洲、拉丁美洲、美國等國際市場上開發(fā)風場。這對歐洲企業(yè)可謂是一個壯舉，談及此事，喬治·卡弗特笑著回憶道，“消息公布之后，馬上就有歐洲的企業(yè)家給我打電話問為什么要和中國的企業(yè)合作，我則回答，為什么不呢？”

2011年9月27日，歌美颯與華電新能源發(fā)展有限公司簽署了200MW的內(nèi)蒙古風電項目。

2012年1月16日，歌美颯再次與龍源攜手為龍源位于寧夏的風場提供容量為50MW的G97-2.0MW風機。

回過頭看，正是由于喬治·卡弗特的開放思維及快速布局才使得歌美颯在競爭日趨激烈的中國市場上站穩(wěn)了腳跟，并為歌美颯全球的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2011年，歌美颯全部銷售業(yè)務基本都在海外市場，在中國的銷售份額則超過了30%，而西班牙本土市場幾乎為零。

技術為王

喬治·卡弗特的超前戰(zhàn)略眼光不僅僅體現(xiàn)在市場上面，在技術方面，他同樣對歌美颯進行了全面的布局。“當我開始做歌美颯主席的時候，我馬上向科技部部長索取了一些海上風電開發(fā)的數(shù)據(jù)，那時候我就計劃在美國和德國開發(fā)三款風機：5MW的風機將于2014年完成；6.5MW的風機將在2016年完成。2009年10月，我們建立了一個團隊完成這個目標。因為我們已經(jīng)開發(fā)了G10-4.5?MW風機，所以我相信我們在這方面有優(yōu)勢，我們相關的技術和知識可以運用到新風機上，這意味著我們的研發(fā)并不是從零開始?！痹谝淮我娒嬷?，喬治·卡弗特這樣對本刊記者解釋他的計劃。

而在2010年底，由歌美颯負責協(xié)調(diào)的“Amizut海上風能2020計劃”也在悄然進行。據(jù)悉，這個聯(lián)合了11家西班牙企業(yè)攜手參與的計劃，將在未來四年投資2500萬歐元，用于開發(fā)制造15MW海上風機。

目前，歌美颯正為在海上風電市場大展拳腳做著最后的準備，已經(jīng)著手搭建兩個海上風電平臺，即G11X-5.0MW 和 G14X-6/7MW的海上風機研發(fā)都在有條不紊地進行中。不僅如此，歌美颯還宣布要將英國作為歌美颯遠海風能業(yè)務中心，并計劃在2014年前投入1.5億歐元。同時，歌美颯還將在格拉斯哥建立起遠海技術中心，并將在英格蘭和蘇格蘭的幾個港口對電力生產(chǎn)、電力輸送以及風機的運行維護能力進行分析。

可以看出，歌美颯正在用馳騁陸地的氣魄去征服海洋。而海上風電的廣闊空間也給予了歌美颯更大的發(fā)展空間。

作為來中國次數(shù)最多的整機制造商CEO，喬治·卡弗特日前再次來到了中國。在抵京的當天，盡管行程安排很緊，喬治·卡弗特還是抽出專門的時間和本刊記者聊聊。他略顯疲憊，卻依然犀利而真誠。

《電力系統(tǒng)裝備》：2011年，在如此艱難的環(huán)境下，歌美颯還是取得了不錯的成績，全球排名上升到第四名，還是要恭喜你。

喬治·卡弗特：2011年對于歌美颯而言，是非常重要的一年。為了這一年的成功我需要感謝我們的團隊，還有我們成功的策略。我想強調(diào)的是，正因為這些年歌美颯成功地適應了全球氣候變化，所以這些年我們才能取得成功。

《電力系統(tǒng)裝備》：目前業(yè)界對2012年的市場前景普遍感覺比較悲觀，你的看法呢？

喬治·卡弗特：我也認為2012年的市場會更難，因為2011年的影響還在?？赡苓^了夏天會好一點。我預計2012年將是最近這四年來的一個谷底，但之后就會有起色。

因此，2012年對于風機制造商而言，將是整合的一年。但我想強調(diào)的是，這種整合將促使更多的公司聯(lián)起手來，而不是退出這個市場。

《電力系統(tǒng)裝備》：那歌美颯會有怎樣的應對策略？

喬治·卡弗特：歌美颯的成功一方面是我們能夠緊跟科技發(fā)展潮流，另一方面就是我們面對市場有著靈活的應對性。這讓我們在時間上獲得了提前量。

最近我們的投資部門剛剛收購了三家企業(yè)。這三家公司分別在電動車領域、離網(wǎng)風能太陽能發(fā)電領域及水凈化系統(tǒng)領域。我想離網(wǎng)風能太陽能發(fā)電系統(tǒng)應該在中國的農(nóng)村市場很有前景；而水凈化系統(tǒng)在海地地震中已經(jīng)有了應用嘗試，在日本“311”大地震中我們也安裝了兩臺。

此外，面對不斷變化的市場形勢。我們將降低成本來應對市場變化。需要強調(diào)的是，保持冷靜的頭腦非常重要。還有一點，就是我們將積極發(fā)展海上風電業(yè)務。

《電力系統(tǒng)裝備》：在你看來，歌美颯的優(yōu)勢有哪些方面？

喬治·卡弗特：我想歌美颯在全球風機供應領域有著很強的優(yōu)勢。首先我們是一家全球性的公司，在世界各地都擁有營銷網(wǎng)絡；其次，我們擁有風場開發(fā)業(yè)務并且是行業(yè)的標桿企業(yè)；再次，歌美颯有著很強的技術優(yōu)勢，我們擁有超過300名設計人員的研發(fā)中心，可以為研發(fā)設計更先進的工藝、更有競爭力的產(chǎn)品提供強大的技術支持；最后，歌美颯由優(yōu)秀專家組成的服務團隊可以保證為客戶提供完善的解決方案和技術支持。此外，當然也是最重要的一點，就是我們的員工都是最優(yōu)秀的。

《電力系統(tǒng)裝備》：能具體談談海上風電目前的進展情況嗎？

喬治·卡弗特：我們將分三步走：第一步，2013年7月，我們的首臺樣機將會生產(chǎn)出來；第二步，2013年底，我們將擁有第一批海上風機的訂單；第三步，等我們樣機和訂單都有了之后，我們將開發(fā)中國海上風電市場。那時，我們風機的技術已經(jīng)在歐洲得到了驗證。

《電力系統(tǒng)裝備》：看得出來，你非常重視中國市場，能談談你對未來中國市場的看法嗎？

喬治·卡弗特：中國在風能領域處在領導地位。無論從技術，還是從裝機容量來看，中國對風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都做出了很多貢獻。

在我看來，中國市場在未來依舊很有潛力。因為中國政府的“十二五”規(guī)劃將會使中國市場更好地發(fā)展。這個五年計劃會很清楚地讓我們看到政府對未來五年發(fā)展的期望值。當然，這同時也意味著發(fā)展將是穩(wěn)定的，不會有意外驚喜的事情發(fā)生。

但我想強調(diào)的是，這對風電行業(yè)來講非常關鍵。從客戶角度來看，長期穩(wěn)定的發(fā)展計劃非常關鍵，因為風機產(chǎn)品有著長達20年的營銷周期。同時從企業(yè)自身來看，長遠計劃也非常有必要，會對我們的發(fā)展起到指導性的作用。

《電力系統(tǒng)裝備》：對于歌美颯而言，2012年在中國市場的具體計劃是什么？

喬治·卡弗特：我想我們2012年最重要的一項工作就是把我們的G10-4.5?MW風機立在中國。目前，我們的風機已經(jīng)準備好了，正在和客戶談具體的落地計劃。另外，我們的G97-2?MW風機，也已經(jīng)引入中國市場。

這兩款風機盡管大小不一樣，但都擁有著最先進的技術，并且適合低風速風場安裝。

另外，目前我們95%的采購都來自于中國。中國市場的風機也會出口到世界各地。

目前來看，歌美颯做的還不錯。但是我們依然面臨著不少挑戰(zhàn)。在我看來，最大的挑戰(zhàn)來自于我們需要培育自己的供應鏈，培育供應商對我們最重要。目前，我們已經(jīng)擁有了150家供應商，但我們希望這個數(shù)字還能夠進一步上升。