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晶科能源:目標光伏電力供應(yīng)商

日期:2012/08/14   來源:機電商報   作者:崔宏薇
  摘要:在光伏行業(yè)遭遇“寒冬期”的2011財年,晶科能源的總收入達到12億美元,同比增長58.7%。在美國紐交所此前公布的11家光伏企業(yè)2011年年報中,晶科能源是在美國上市的中國組件生產(chǎn)商中唯一一個維持盈利的公司。近日,作為少數(shù)仍在賺錢的企業(yè)之一,晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶就當前光伏行業(yè)的熱點話題表達了自己的觀點。

  市場預期下降、產(chǎn)能嚴重過剩、“雙反”浪潮迭起,自2011年以來,我國光伏行業(yè)一直處于輿論的“風口浪尖”之中。2012年,各種負面消息更是甚囂塵上,企業(yè)虧損、倒閉不絕于耳,甚至出現(xiàn)企業(yè)主跳樓現(xiàn)象。

  然而,在光伏行業(yè)遭遇“寒冬期”的2011財年,晶科能源的總收入達到12億美元,同比增長58.7%。在美國交所此前公布11家光伏企業(yè)2011年年報中,晶科能源是在美國上市的中國組件生產(chǎn)商中唯一一個維持盈利的公司。近日,作為少數(shù)仍在賺錢的企業(yè)之一,晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶就當前光伏行業(yè)的熱點話題表達了自己的觀點。

  《機電商報》:在行業(yè)競爭日益激烈的情況下,晶科能源的客戶穩(wěn)定度怎么樣?

  錢晶:客戶穩(wěn)定度是晶科能源的法寶,特別是在目前競爭激烈的情況下,原因無非是產(chǎn)品質(zhì)量和性能。其一,在Photon實驗室長期野外測試數(shù)據(jù)中,晶科能源組件一直保持領(lǐng)先;其二是成本優(yōu)勢;其三是行業(yè)內(nèi)較低的客戶投訴和卓越的售后技術(shù)服務(wù);其四是穩(wěn)健的財務(wù)平臺和良好商譽。

  我們很早就意識到太陽能光伏組件會走入商品化。所以較早成功的全產(chǎn)業(yè)鏈整合讓我們具有了成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)化運控能力。組件只是布料,真正的利潤將來自于成衣設(shè)計和品牌。所以我們又早一步跨足系統(tǒng)設(shè)計和電站開發(fā),旨在成為光伏電力供應(yīng)商。

  避免盲目投資和盲目擴張是我們時時警戒自己的,因為我們非常清楚地認識到光伏行業(yè)是個資本密集型行業(yè),每一個策略決定都必須謹慎再謹慎,成長的腳步一定要放緩,且扎實。

       《機電商報》:在您看來,光伏產(chǎn)業(yè)將會在何時有所好轉(zhuǎn)?

  錢晶:產(chǎn)業(yè)整合、優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律,而光伏產(chǎn)業(yè)的這種洗牌和整合目前已然進入白熱化階段。從去年下半年起,行業(yè)前輩們都在預估這個轉(zhuǎn)折的時間點會發(fā)生在什么時候,可又一再地推延這個點。這說明產(chǎn)業(yè)還將面臨相當一段時間的考驗。

  

  《機電商報》:晶科能源怎么看下半年我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?

  錢晶:就下半年而言,行業(yè)政策層面進一步壓制板塊的因素已經(jīng)逐漸消除。由于內(nèi)部利益所導致的意大利、德國補貼下調(diào)推遲,預期之內(nèi)的新興市場啟動,再加上中國政策的給力,下半年行情會較上半年略有上升。 基于全球?qū)μ柲芄?span>伏行業(yè)扶持政策機制跟進的假設(shè)前提(即政策驅(qū)動方案),EPIA預測:2015年新增裝機容量為2010年的2.64倍,2011-2015年全球新增裝機量復合增長率達到21.43%。從長遠來看,太陽能光伏行業(yè)的發(fā)展前景仍較為樂觀。

  《機電商報》:在光伏產(chǎn)業(yè)供過于求,降價壓力很大的情況下,晶科能源如何做到很好的成本控制?

  錢晶:我們的財務(wù)戰(zhàn)略就是開源節(jié)流,雖然是句老話,但做對了就能發(fā)揮非常巨大的作用。其中,關(guān)鍵是懂得取舍以及優(yōu)先順位。比如,對于原材料采購,我們堅持選擇最佳品質(zhì)的供應(yīng)商,這部分的成本我們不會省。我們可以做的是把生產(chǎn)預測做得更準確,采購時間留充足了,盡量做到零庫存,這樣可以節(jié)省運費和倉儲費。同時,我們注重節(jié)省管銷費用,自上而下,從董事長帶頭,克勤克儉,共度難關(guān)。在別人拼命招工人的時候,我們實現(xiàn)高度自動化,既保證穩(wěn)定的高產(chǎn)出(不受工資上漲、員工荒的影響),又能確保一致的品質(zhì)保證,減少人員誤差。

  

  《機電商報》:目前,晶科能源在南美、日本、中東等新興市場以及國內(nèi)市場的發(fā)展情況如何?

  錢晶:晶科能源正式進入光伏組件制造是從2009年開始的,至今才3年的歷史。對于新興市場,我們從2011年下半年全球營銷策略清晰以后,才跨足。在印度、泰國、日本、南非我們會相繼成立分公司或辦事處,在南美和中東地區(qū),我們已經(jīng)在當?shù)亟⒘虽N售和服務(wù)團隊,目前這些地區(qū)的發(fā)展進度也按照我們早期規(guī)劃的時間表在順利推進。

  對于國內(nèi)市場,晶科能源也比同行們起步較晚,而且我們不具備很強大的后臺背景,所以我們更加注重自身的修煉,以過硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì),有競爭力的成本優(yōu)勢和服務(wù)意識超強的技術(shù)及售后團隊,單一單地去贏得每一個項目,每一個客戶。

  《機電商報》:晶科能源在技術(shù)、研發(fā)方面的發(fā)展策略是什么?

  錢晶:每天的行業(yè)新聞都在傳遞著晶硅電池片的轉(zhuǎn)換效率不斷刷新紀錄,可業(yè)內(nèi)人士都知道那只是實驗室數(shù)據(jù)而已。為提升轉(zhuǎn)換率,晶科能源是“三只腳過河”,即同時抓電池研發(fā)、組件研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)。相比實驗室數(shù)據(jù),我們更看重組件在安裝成系統(tǒng)后的發(fā)電能力和長期性能。我們不把電池研發(fā)、組件研發(fā)及系統(tǒng)研發(fā)分成幾個老死不相往來的部門。

  特別需要強調(diào)的是,晶科能源具有行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高自動化程度,從而能保證電池片和電池片之間,組件和組件之間功率的一致性,這非常重要。因為,以110片串組件的陣列為例,這個陣列的總發(fā)電量不是這10片組件各自實際發(fā)電量的累加,而是最低那片發(fā)電量的10倍。我們的策略就是同樣瓦數(shù)、同樣性能甚至更佳性能的組件,我們有成本優(yōu)勢;同樣的價格,我們給你更高一檔的功率。

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