市場預期下降、產(chǎn)能嚴重過剩、“雙反”浪潮迭起，自2011年以來，我國光伏行業(yè)一直處于輿論的“風口浪尖”之中。2012年，各種負面消息更是甚囂塵上，企業(yè)虧損、倒閉不絕于耳，甚至出現(xiàn)企業(yè)主跳樓現(xiàn)象。

　　然而，在光伏行業(yè)遭遇“寒冬期”的2011財年，晶科能源的總收入達到12億美元，同比增長58.7%。在美國紐交所此前公布的11家光伏企業(yè)2011年年報中，晶科能源是在美國上市的中國組件生產(chǎn)商中唯一一個維持盈利的公司。近日，作為少數(shù)仍在賺錢的企業(yè)之一，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶就當前光伏行業(yè)的熱點話題表達了自己的觀點。

　　《機電商報》：在行業(yè)競爭日益激烈的情況下，晶科能源的客戶穩(wěn)定度怎么樣？

　　錢晶：客戶穩(wěn)定度是晶科能源的法寶，特別是在目前競爭激烈的情況下，原因無非是產(chǎn)品質(zhì)量和性能。其一，在Photon實驗室長期野外測試數(shù)據(jù)中，晶科能源組件一直保持領(lǐng)先；其二是成本優(yōu)勢；其三是行業(yè)內(nèi)較低的客戶投訴和卓越的售后技術(shù)服務(wù)；其四是穩(wěn)健的財務(wù)平臺和良好商譽。

　　我們很早就意識到太陽能光伏組件會走入商品化。所以較早成功的全產(chǎn)業(yè)鏈整合讓我們具有了成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)化運控能力。組件只是布料，真正的利潤將來自于成衣設(shè)計和品牌。所以我們又早一步跨足系統(tǒng)設(shè)計和電站開發(fā)，旨在成為光伏電力供應(yīng)商。

　　避免盲目投資和盲目擴張是我們時時警戒自己的，因為我們非常清楚地認識到光伏行業(yè)是個資本密集型行業(yè)，每一個策略決定都必須謹慎再謹慎，成長的腳步一定要放緩，且扎實。

       《機電商報》：在您看來，光伏產(chǎn)業(yè)將會在何時有所好轉(zhuǎn)？

　　錢晶：產(chǎn)業(yè)整合、優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，而光伏產(chǎn)業(yè)的這種洗牌和整合目前已然進入白熱化階段。從去年下半年起，行業(yè)前輩們都在預估這個轉(zhuǎn)折的時間點會發(fā)生在什么時候，可又一再地推延這個點。這說明產(chǎn)業(yè)還將面臨相當一段時間的考驗。

　　《機電商報》：晶科能源怎么看下半年我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

　　錢晶：就下半年而言，行業(yè)政策層面進一步壓制板塊的因素已經(jīng)逐漸消除。由于內(nèi)部利益所導致的意大利、德國補貼下調(diào)推遲，預期之內(nèi)的新興市場啟動，再加上中國政策的給力，下半年行情會較上半年略有上升。 基于全球?qū)μ柲芄?span>伏行業(yè)扶持政策機制跟進的假設(shè)前提（即政策驅(qū)動方案），EPIA預測：2015年新增裝機容量為2010年的2.64倍，2011-2015年全球新增裝機量復合增長率達到21.43%。從長遠來看，太陽能光伏行業(yè)的發(fā)展前景仍較為樂觀。

　　《機電商報》：在光伏產(chǎn)業(yè)供過于求，降價壓力很大的情況下，晶科能源如何做到很好的成本控制？

　　錢晶：我們的財務(wù)戰(zhàn)略就是開源節(jié)流，雖然是句老話，但做對了就能發(fā)揮非常巨大的作用。其中，關(guān)鍵是懂得取舍以及優(yōu)先順位。比如，對于原材料采購，我們堅持選擇最佳品質(zhì)的供應(yīng)商，這部分的成本我們不會省。我們可以做的是把生產(chǎn)預測做得更準確，采購時間留充足了，盡量做到零庫存，這樣可以節(jié)省運費和倉儲費。同時，我們注重節(jié)省管銷費用，自上而下，從董事長帶頭，克勤克儉，共度難關(guān)。在別人拼命招工人的時候，我們實現(xiàn)高度自動化，既保證穩(wěn)定的高產(chǎn)出（不受工資上漲、員工荒的影響），又能確保一致的品質(zhì)保證，減少人員誤差。

　　《機電商報》：目前，晶科能源在南美、日本、中東等新興市場以及國內(nèi)市場的發(fā)展情況如何？

　　錢晶：晶科能源正式進入光伏組件制造是從2009年開始的，至今才3年的歷史。對于新興市場，我們從2011年下半年全球營銷策略清晰以后，才跨足。在印度、泰國、日本、南非我們會相繼成立分公司或辦事處，在南美和中東地區(qū)，我們已經(jīng)在當?shù)亟⒘虽N售和服務(wù)團隊，目前這些地區(qū)的發(fā)展進度也按照我們早期規(guī)劃的時間表在順利推進。

　　對于國內(nèi)市場，晶科能源也比同行們起步較晚，而且我們不具備很強大的后臺背景，所以我們更加注重自身的修煉，以過硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，有競爭力的成本優(yōu)勢和服務(wù)意識超強的技術(shù)及售后團隊，一單一單地去贏得每一個項目，每一個客戶。

　　《機電商報》：晶科能源在技術(shù)、研發(fā)方面的發(fā)展策略是什么？

　　錢晶：每天的行業(yè)新聞都在傳遞著晶硅電池片的轉(zhuǎn)換效率不斷刷新紀錄，可業(yè)內(nèi)人士都知道那只是實驗室數(shù)據(jù)而已。為提升轉(zhuǎn)換率，晶科能源是“三只腳過河”，即同時抓電池研發(fā)、組件研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)。相比實驗室數(shù)據(jù)，我們更看重組件在安裝成系統(tǒng)后的發(fā)電能力和長期性能。我們不把電池研發(fā)、組件研發(fā)及系統(tǒng)研發(fā)分成幾個老死不相往來的部門。

　　特別需要強調(diào)的是，晶科能源具有行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高自動化程度，從而能保證電池片和電池片之間，組件和組件之間功率的一致性，這非常重要。因為，以1個10片串組件的陣列為例，這個陣列的總發(fā)電量不是這10片組件各自實際發(fā)電量的累加，而是最低那片發(fā)電量的10倍。我們的策略就是同樣瓦數(shù)、同樣性能甚至更佳性能的組件，我們有成本優(yōu)勢；同樣的價格，我們給你更高一檔的功率。