——訪天津振威展覽有限公司事業(yè)部總經(jīng)理鄧小輝

行業(yè)趨緊強(qiáng)調(diào)特色與細(xì)分

　　8月21日，第八屆天津制博會在濱海國際會展中心如期舉行。鄧小輝向本刊記者介紹，本屆制博會主辦方在洞察了市場形勢之后，將主題定位在了三大部分——整機(jī)、機(jī)械手、切割。而從現(xiàn)場的反應(yīng)來看，機(jī)械手與切割恰恰受到了專業(yè)觀眾青睞。

　　“今年參加天津制博會機(jī)器人和機(jī)械手的企業(yè)將近20家，而觀眾對這部分的需求比較明顯?！编囆≥x介紹，由于人員成本的不斷攀升，越來越多的企業(yè)將目光投向了機(jī)器人和機(jī)械手。這些裝備制造中的自動化智能產(chǎn)品不僅可以在用工成本上為用戶帶來空間，同時也具備了人員所不達(dá)的穩(wěn)定度與精準(zhǔn)度，在未來將被廣大企業(yè)所采納，將具有趨勢性的發(fā)展前景。鄧小輝表示將在明年特別為機(jī)械手開辟一個展館，以便滿足來自生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)的需求。

　　作為今年展會的重頭戲，在切割部分，品類得到了相當(dāng)具體的細(xì)分。除了常規(guī)金屬切割之外，特種加工成為了本次展會的一個亮點(diǎn)。線切割、激光切割等特種加工企業(yè)也紛紛在天津制博會上亮相，馬扎克、三菱、大族、山東永華、上海特略等國內(nèi)外知名特種加工企業(yè)都將最新的技術(shù)產(chǎn)品通過展會推介給用戶。

　　“天津制博會從2005年至今已經(jīng)是第八屆了，我們在往屆積淀的知名度的同時，也在細(xì)分當(dāng)年的產(chǎn)品特點(diǎn)，以便滿足用戶真正的需求。”鄧小輝分析，時下行業(yè)趨緊，觀望情緒濃重，但這并非是用戶資金出現(xiàn)缺口的緣故，而是沒有合適的產(chǎn)品可供選擇。因此天津制博會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與細(xì)分，從目前的參觀觀眾人流和簽約來看，是正確的。

會展品牌服務(wù)在展館之外

　　談及天津制博會，鄧小輝表示，展會需要維系好參展商與觀眾雙方的利益，如此才可能取得成功。

　　“如今是買方市場決定賣方市場。買方的需求是市場的關(guān)鍵?！编囆≥x表示，天津、濱海，地處環(huán)渤海中心區(qū)域，地域優(yōu)勢明顯，僅天津地區(qū)工業(yè)園區(qū)數(shù)量就達(dá)到了30個以上。而周邊北京、河北、山東等地的工業(yè)發(fā)展需求也相當(dāng)強(qiáng)烈。而潛在需求，恰恰是組織觀眾中最為重要的人群。“我們在組織觀眾的時候，比較看重用戶的潛在需求。會把相關(guān)的資料細(xì)分，把該類用戶的需求與我們展會參展的產(chǎn)品聯(lián)系起來，為他們提供最感興趣的信息?！编囆≥x還表示，在組織觀眾方面，他們將工作分散在一年的各個時期，會通過多元化的宣傳媒介將更多更具體的信息傳遞給觀眾。使觀眾能夠在第一時間了解到與展會相關(guān)的信息，從中獲取感興趣的信息。

　　除了專業(yè)觀眾之外，高水平的參展商業(yè)是一屆展會的核心。天津制博會一直本著與參展商共贏、共同成長的理念。不僅僅在展區(qū)內(nèi)提供保障，同時還會為有需求的展商提供展館外的服務(wù)?！拔覀兒蜑I海新區(qū)商務(wù)委以及天津許多工業(yè)園區(qū)都有合作關(guān)系。這在為參展商服務(wù)上提供了便利。比如說有些參展商想要參觀工業(yè)園；有些展商想考察天津的工業(yè)環(huán)境，以便投資建廠。面對這些需求，我們都會統(tǒng)計(jì)備案并盡力安排服務(wù)。只有用心于細(xì)微，才能打造一個適合于天津、濱海的知名展會?！编囆≥x表示。

萬億天津制造裝備新風(fēng)標(biāo)

　　立足首個國家定義的北方經(jīng)濟(jì)中心、環(huán)渤海中心區(qū)域，對于天津、濱海良好的產(chǎn)能聚集效應(yīng)，鄧小輝相當(dāng)看好。他表示在國家政策的扶持下，天津、濱海顯示出了前所未有的活力。“幾年前，我們展館對面還多是灘涂，但今天再看，都已經(jīng)發(fā)展起來了。基礎(chǔ)建設(shè)、配套設(shè)施、城市綠化以及商業(yè)氣息無不顯示著這里的發(fā)展前景。”

　　作為天津市國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)和國家級新區(qū)，以裝備制造為根本的濱海在發(fā)展?jié)撡|(zhì)上確實(shí)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　在國家政策扶植方面，裝備制造是突出關(guān)注的焦點(diǎn)。此前，在國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，高端裝備制造業(yè)被列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，而智能制造裝備是“十二五”期間高端裝備制造業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。此外，有關(guān)“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金”已設(shè)立，智能裝備產(chǎn)業(yè)被列為側(cè)重點(diǎn)。在工信部印發(fā)的《高端裝備制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，到2015年高端裝備的銷售產(chǎn)值占裝備制造業(yè)的比例將達(dá)20%以上，預(yù)計(jì)年銷售產(chǎn)值將會達(dá)到6萬億元。

　　而近幾年，天津、濱海在裝備制造業(yè)業(yè)已取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。目前已有南車、北車機(jī)車制造、長城汽車、鋼管擴(kuò)能改造，柳工大馬力推土機(jī)等項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)?！笆濉逼陂g，天津市將建設(shè)5個超千億元級裝備制造業(yè)基地，并在汽車、機(jī)械裝備制造和大型鑄鍛件及高檔金屬制品三大領(lǐng)域，重點(diǎn)打造17個百億元級特色產(chǎn)業(yè)集群。作為天津八大優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)之一。今后，裝備制造業(yè)將成為天津首個產(chǎn)值過萬億元的產(chǎn)業(yè)。

　　面對行業(yè)發(fā)展利好、地域優(yōu)勢，鄧小輝認(rèn)為，伴隨著國家相關(guān)政策持續(xù)推進(jìn)及濱海新區(qū)開發(fā)開放進(jìn)入新的階段，越來越多的裝備制造業(yè)巨頭將會對天津、濱海產(chǎn)生興趣，而天津在全國裝備制造業(yè)的風(fēng)向標(biāo)意義也愈發(fā)凸顯，這也是天津制博迅速發(fā)展的根本原因之一。

　　據(jù)悉，明年3月，天津制博會將于天津梅江將在梅江會展中心舉行。作為夏季達(dá)沃斯論壇主會場，9.8萬m2的梅江會展中心被認(rèn)為是高端國際性會議、展覽的最佳場館之一。鄧小輝表示，移師新場館可以在不同層面上滿足更多的參展企業(yè)需求。隨著2013年天津制博會春秋兩季的合力舉辦，天津裝備制造業(yè)的聚勢效應(yīng)將更加凸顯。