作為國際一流的發(fā)電機(jī)組設(shè)備供應(yīng)商，威邇徠德電力設(shè)備（上海）有限公司（以下簡稱“Power Link”）所建立的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全球，更得到了客戶的高度贊賞和肯定。在其品牌日益成熟的今天，Power Link除了一如既往地不斷對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝和客戶服務(wù)進(jìn)行革新外，還積極地向產(chǎn)品多元化方向邁進(jìn)，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢以更好地應(yīng)對(duì)未來行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)。為了讓讀者更好地了解Power Link，日前，該公司執(zhí)行總裁張亞斌接受了《電力系統(tǒng)裝備》的訪問。訪談中，張亞斌就Power Link的創(chuàng)業(yè)歷史、市場營銷、新品發(fā)布、與動(dòng)力系統(tǒng)供應(yīng)商Perkins（珀金斯）的合作關(guān)系及公司未來的發(fā)展規(guī)劃和人才培訓(xùn)等方面作了細(xì)致的介紹。

      國際一流
      《電力系統(tǒng)裝備》：今天，Power Link已經(jīng)成為國際一流的發(fā)電機(jī)組設(shè)備供應(yīng)商之一，請(qǐng)介紹一下貴公司的創(chuàng)立過程。
      張亞斌：Power Link成立于2001年，是一家集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。目前，Power Link在英國和中國設(shè)有制造工廠，在英國、中國、澳大利亞、美國、印尼等國家設(shè)有銷售及倉儲(chǔ)中心，通過區(qū)域本土化服務(wù)各區(qū)域的客戶。 
      《電力系統(tǒng)裝備》：每家公司在創(chuàng)業(yè)初期，拓展業(yè)務(wù)過程中不免會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難，請(qǐng)問貴公司如何戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)并取得今天的領(lǐng)先地位？
      張亞斌：挑戰(zhàn)的確不少。Power Link剛進(jìn)入國際市場時(shí)，發(fā)電機(jī)組行業(yè)同類企業(yè)眾多，供大于求，競爭激烈，加上后來金融危機(jī)影響，市場競爭形勢嚴(yán)峻。但我們希望為客戶提供性能穩(wěn)定而操作簡易的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們認(rèn)為這是市場所需要的?；谶@樣的定位，我們制定了發(fā)展計(jì)劃，從打造世界知名品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展角度統(tǒng)一規(guī)劃，在研發(fā)、制造、營銷上持續(xù)創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷提供優(yōu)質(zhì)的高層次產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，輔以積極與相關(guān)高校和合作伙伴在技術(shù)領(lǐng)域密切交流合作等策略，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)在客戶群中逐漸樹立了良好口碑，為Power Link的長足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      《電力系統(tǒng)裝備》：在發(fā)展初期，貴公司通過什么方式提升知名度？
      張亞斌：首先是通過提升Power Link整體的競爭力，包括研發(fā)、制造和營銷三個(gè)部分的競爭水平。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，要積極響應(yīng)市場，想客戶之所想，想客戶之所需，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新，確保為客戶提供一流的產(chǎn)品。同時(shí)我們也致力于提高公司的信譽(yù)，因?yàn)檫@是對(duì)公司高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)的贊賞和肯定。有了這樣的基礎(chǔ)，再配以市場部各種積極的宣傳，品牌的知名度和美譽(yù)度就提升了。

      暢銷全球
      《電力系統(tǒng)裝備》：請(qǐng)問Power Link的發(fā)電機(jī)組主要銷往哪些市場？
      張亞斌：Power Link的產(chǎn)品面向全球，目前暢銷在歐洲、美洲、大洋洲及東南亞等全球近百個(gè)國家和地區(qū)。由于我們?cè)诟鲄^(qū)域都有銷售及倉儲(chǔ)中心，按區(qū)域本土化服務(wù)各區(qū)域客戶，因而客戶滿意度在不斷提高。
      《電力系統(tǒng)裝備》：與其它發(fā)電機(jī)組供貨商的同類產(chǎn)品相比，Power Link產(chǎn)品的競爭力主要在哪些方面？                                                        
      張亞斌：Power Link形成的競爭優(yōu)勢，總體來說就是品牌效應(yīng)。我們擁有先進(jìn)的理念，堅(jiān)持以人為本，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分考慮客戶的使用體驗(yàn)，如動(dòng)力系統(tǒng)都采用世界知名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力和性能表現(xiàn)卓越；操控系統(tǒng)的每處使用環(huán)節(jié)均采用全新概念設(shè)計(jì)，安全性能突出，且處處體現(xiàn)操作上的簡易化、人性化；注重環(huán)保設(shè)計(jì)，除了良好的低排放系統(tǒng)，我們還采用了優(yōu)質(zhì)隔音材料和降噪裝置，產(chǎn)品的降噪效果明顯。我們同時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司在產(chǎn)品品質(zhì)的提升和品牌的發(fā)展上也投入了大量的人力和資金。這些都是Power Link產(chǎn)品在市場競爭中的亮點(diǎn)。
      《電力系統(tǒng)裝備》：貴公司是如何根據(jù)客戶的需求和期望制定發(fā)展和營銷策略的？
      張亞斌：Power Link現(xiàn)在擁有非常好的產(chǎn)品開發(fā)工具和一流的管理平臺(tái)，因此能夠快速響應(yīng)客戶的需求。Power Link的產(chǎn)品現(xiàn)在銷往全球，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)都各不相同，但是Power Link可以快速應(yīng)對(duì)并制造出各地所需的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了細(xì)分的產(chǎn)品體系，客戶對(duì)此非常滿意。此外，公司也關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)變化，定期對(duì)需求市場的客戶做詳細(xì)深入的調(diào)研，收集客戶多方反饋的信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分類整理、細(xì)化，以此為基礎(chǔ)做出策略調(diào)整。

      不斷創(chuàng)新
     《電力系統(tǒng)裝備》：目前，貴公司生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組涵蓋了靜音型、標(biāo)準(zhǔn)型、移動(dòng)型發(fā)電機(jī)組等多個(gè)領(lǐng)域，最近是否有新的發(fā)電產(chǎn)品問世？
       張亞斌：Power Link一直致力于新品的開發(fā)。針對(duì)發(fā)電領(lǐng)域，除上述幾種發(fā)電機(jī)組外，根據(jù)市場需求，Power Link又適時(shí)推出了高壓發(fā)電機(jī)組、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組和船用小型發(fā)電機(jī)組，這些產(chǎn)品都將通過Power Link的經(jīng)銷渠道帶給我們的新老客戶。
      《電力系統(tǒng)裝備》：新產(chǎn)品主要針對(duì)哪些方面應(yīng)用？可否介紹一下新產(chǎn)品的特性和各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)？
      張亞斌：Power Link的產(chǎn)品除了地域性標(biāo)準(zhǔn)不一樣，在每個(gè)地區(qū)我們還分專業(yè)性客戶和非專業(yè)性客戶。專業(yè)產(chǎn)品主要針對(duì)能源租賃行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的要求可以用三個(gè)詞概括：耐用、安全和人性化。針對(duì)此行業(yè)，我們研發(fā)了一個(gè)新的系列，容量從10 kVA至2000 kVA，易于移動(dòng)，方便操作，其中的500 kVA以上機(jī)組都可以實(shí)現(xiàn)快速并聯(lián)使用。此外，我們研發(fā)生產(chǎn)的高壓發(fā)電機(jī)組具有大容量、遠(yuǎn)距離供電，機(jī)房可以集中建設(shè)，可靠性強(qiáng)、配套配電系統(tǒng)簡單等顯著特點(diǎn)，已經(jīng)在銀行、數(shù)據(jù)中心、冶金、民航等領(lǐng)域得到大量應(yīng)用。

       笑對(duì)競爭
      《電力系統(tǒng)裝備》：Power Link的未來發(fā)展是專攻國際市場，還是滿足中國市場的需求？如何實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃？
      張亞斌：我們將中國和國際市場同步抓，Power Link對(duì)中國市場和國際市場同等重視。目前Power Link產(chǎn)品和服務(wù)主要面對(duì)國際市場，中國市場也在加大建設(shè)力度。在中國，Power Link最近簽訂了許多搭載了Perkins 4000系列發(fā)動(dòng)機(jī)的訂單。
      《電力系統(tǒng)裝備》：目前Power Link在英國的生產(chǎn)工廠產(chǎn)能是多少？有計(jì)劃在其它國家設(shè)廠嗎？
      張亞斌：目前，Power Link英國工廠的產(chǎn)能是150臺(tái)/月，年產(chǎn)發(fā)電機(jī)組在2000臺(tái)左右，公司計(jì)劃在未來的兩年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)3000臺(tái)左右。Power Link目前暫無在其他國家開設(shè)工廠的計(jì)劃，仍然以拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)為主。 
      《電力系統(tǒng)裝備》：您對(duì)持續(xù)不斷的業(yè)內(nèi)競爭有何看法？您覺得Power Link應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
      張亞斌：競爭永遠(yuǎn)存在，但我們要走好自己的路。隨著成本的增加，我們將積極響應(yīng)政府號(hào)召，做好對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整工作，不斷提高經(jīng)營管理水平，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；在人力資源管理和設(shè)備研發(fā)上繼續(xù)加大投入力度，以增強(qiáng)整體的產(chǎn)品研發(fā)能力，滿足客戶深層次需要。現(xiàn)在Power Link在發(fā)電機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)已深入客戶心中，品牌日益成熟?；谶@樣的優(yōu)勢，我對(duì)Power Link未來的發(fā)展前景充滿樂觀。

      合作共贏
      《電力系統(tǒng)裝備》：Power Link已經(jīng)是中國領(lǐng)先的發(fā)電機(jī)組供貨商，請(qǐng)問公司長久以來在選擇合作伙伴時(shí)有哪些考慮和標(biāo)準(zhǔn)？選用Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)是否參照了這些標(biāo)準(zhǔn)？
      張亞斌：高品質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格、應(yīng)用技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和高效完善的售后服務(wù)體系、實(shí)力雄厚的代理商，這些都是Power Link選擇合作伙伴的基本原則。時(shí)刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量是我們所追求的，因此Perkins無疑是我們不二的選擇。Perkins的優(yōu)勢就在于其擁有一個(gè)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和本地化的代理商的支持。Power Link選用Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)是雙方著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展角度而達(dá)成的合作共識(shí)，不是簡單的買賣關(guān)系。
      《電力系統(tǒng)裝備》：Power Link與Perkins已經(jīng)合作多年，這期間是否遇到什么困難？這些困難是怎么解決的？
      張亞斌：我們從2008年開始以Perkins為直接供貨商。目前，我們對(duì)Perkins的營銷模式比較滿意。我們也非常感謝Perkins對(duì)Power Link的特別支持。當(dāng)然在合作初級(jí)階段時(shí)，雙方還在不斷磨合，比如交貨時(shí)間、單據(jù)交付不及時(shí)等問題經(jīng)常發(fā)生，后來通過Perkins管理層的努力，這些問題都得到了解決。這里再次感謝Perkins管理層的支持。
      《電力系統(tǒng)裝備》：在與Perkins合作的過程中，Power Link取得的最大收獲是什么？
      張亞斌：我想最大的收獲是使Power Link在全世界范圍內(nèi)變得很有名。選擇Perkins高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)作為Power Link產(chǎn)品的核心動(dòng)力，這為我們的系列產(chǎn)品在品質(zhì)、性能方面贏得了眾多美譽(yù)?？梢哉f，Power Link與Perkins相互合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。