1942年，二戰(zhàn)戰(zhàn)火硝煙四起。在一場(chǎng)激戰(zhàn)中，一架P38戰(zhàn)斗機(jī)墜落，被埋格陵蘭冰蓋。1992年，這架歷經(jīng)50年冰川洗禮的戰(zhàn)斗機(jī)被成功打撈，這段塵封的戰(zhàn)事也隨著其中一處令人稱奇的細(xì)節(jié)而被更多世人了解：這架P38戰(zhàn)斗機(jī)上安裝的通貝連接端子仍然完好無損！

如今，這一頗具傳奇意味的故事將會(huì)在中國(guó)延續(xù)。于2012年5月加入ABB大家庭的通貝產(chǎn)品如今作為ABB低壓接線配線類業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相。2013年3月6日，ABB在上海召開了“2013年通貝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，此舉意味著ABB將全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品在華銷售的進(jìn)程，并進(jìn)一步強(qiáng)化ABB在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

由于通貝產(chǎn)品與ABB現(xiàn)有的低壓保護(hù)、控制、測(cè)量產(chǎn)品形成互補(bǔ)，因此，對(duì)于已經(jīng)擁有較為完善低壓產(chǎn)品線的ABB來說，如今在產(chǎn)品門類上得到進(jìn)一步豐富。當(dāng)然，高度互補(bǔ)帶來的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在完整的產(chǎn)品線上，更有利于ABB向用戶提供整體的電氣解決方案?？梢赃@樣說，ABB不僅僅幫助用戶實(shí)現(xiàn)了安全的線路保護(hù)與設(shè)備控制，同樣以可靠的線路連接技術(shù)為用戶“保駕護(hù)航”。

強(qiáng)強(qiáng)“聯(lián)姻” 目標(biāo)“卓越”

通貝公司已有百余年歷史，在電氣連接器與元器件制造方面，通貝一直保持著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與技術(shù)引領(lǐng)者的姿態(tài)。帝國(guó)大廈、迪拜塔、迪士尼樂園、臺(tái)北101大樓……在世界的各個(gè)角落，我們都能看到她的身影。由于產(chǎn)品質(zhì)量的安全可靠，全球的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與家庭都受益于其“安心的連接”，在強(qiáng)有力的銷售以及多樣化市場(chǎng)的推動(dòng)下，通貝在2011年的全球銷售額達(dá)到23億美元。

同樣擁有著百年歷史積淀，但卻擁有著更廣泛知名度與更完善產(chǎn)品線的ABB，選擇以39億美金收購(gòu)?fù)ㄘ惞?，足以顯示其成功“突圍”接線配線市場(chǎng)的強(qiáng)大信心。ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部通貝業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人曹米好先生在采訪中表示，ABB并購(gòu)?fù)ㄘ惞静⒊闪⒘私泳€配線類產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元，此舉進(jìn)一步擴(kuò)大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，成為ABB業(yè)務(wù)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“通貝的產(chǎn)品有二十萬(wàn)種，從系列上來講有十幾類的產(chǎn)品線。廣泛的產(chǎn)品門類與眾多的系列覆蓋了整個(gè)接線和配線領(lǐng)域，而且所有的系列都在相關(guān)領(lǐng)域取得了非常良好的口碑?！辈苊缀孟壬u(píng)價(jià)道。

當(dāng)然，能夠促成ABB與通貝兩強(qiáng)“聯(lián)姻”還是源于兩者共同追求卓越的目標(biāo)。“卓越運(yùn)營(yíng)是通貝品牌一直堅(jiān)持的理念，”ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理黃翔先生介紹道，“早在90年代，通貝就在美國(guó)密西西比州建立了中央物流中心，面積超過11萬(wàn)m2，設(shè)施一流?！粋€(gè)訂單、一次交付、一張發(fā)票’的通貝服務(wù)理念也為更多客戶提供了極大的便利?！贝送猓ㄘ愡€有一個(gè)非常完善的電子商務(wù)平臺(tái)作為支撐，所有的客戶都可以在該平臺(tái)上進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)業(yè)務(wù)。

在性能與質(zhì)量方面，通貝產(chǎn)品也堪稱“卓越”。從性能上來講，通貝產(chǎn)品講求降低項(xiàng)目成本，通過最大限度地節(jié)約安裝和維護(hù)時(shí)間，省去了在整個(gè)項(xiàng)目中的人工成本，降低項(xiàng)目總成本；從質(zhì)量上來講，這也保證了項(xiàng)目的連續(xù)運(yùn)行和運(yùn)行過程中的可靠性與可持續(xù)性?！巴ㄘ愑泻芏嗵厣a(chǎn)品可以應(yīng)用在惡劣環(huán)境中，如在酸堿、煙霧等條件下可以保證持續(xù)使用。同時(shí)，產(chǎn)品也考慮了低溫環(huán)境，能夠保證產(chǎn)品在低至-40℃的環(huán)境下安全使用。而在危險(xiǎn)區(qū)域防爆方面，通貝也擁有防爆照明和防爆逃生系統(tǒng)等產(chǎn)品?！秉S翔認(rèn)為，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)行安全是通貝產(chǎn)品的根本，當(dāng)然，這也與其他ABB產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與質(zhì)量、性能要求不謀而合。

營(yíng)銷渠道理念的創(chuàng)新

就ABB低壓產(chǎn)品的營(yíng)銷理念來講，電子商務(wù)的營(yíng)銷方式并不新鮮。早在兩年前，ABB低壓產(chǎn)品便在淘寶開設(shè)旗艦店。而通貝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)布當(dāng)日，ABB阿里巴巴官方旗艦店也同步新增了接線配線類多個(gè)系列的產(chǎn)品和解決方案，透過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)更高效率地服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶。這一網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的舉措也讓外界對(duì)于ABB產(chǎn)品的營(yíng)銷手段更為關(guān)注。

“‘你相信現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上可以買到能夠應(yīng)用在能源、電力或者是交通領(lǐng)域的電氣產(chǎn)品么？’這句通貝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)首發(fā)語(yǔ)十分貼合我們的營(yíng)銷策略。盡管在絕對(duì)銷售額方面，網(wǎng)絡(luò)銷售還有非常大的上升空間，但是作為工業(yè)消費(fèi)品來講，在這樣一個(gè)新的模式下運(yùn)營(yíng)是一種非常有益的嘗試，”黃翔評(píng)價(jià)道，“當(dāng)然，我們最終的目的是通過這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售與盈利?！?/span>

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，ABB低壓將陸續(xù)在全國(guó)40個(gè)城市進(jìn)行接線配線產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，在一些重點(diǎn)的應(yīng)用行業(yè)與渠道客戶建設(shè)方面也進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。黃翔介紹，通貝產(chǎn)品將在食品行業(yè)、石油行業(yè)、金屬礦業(yè)、軌道交通、輸配電與新能源等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行推廣。在渠道客戶方面，黃翔指出，首先要開發(fā)經(jīng)銷商與零售商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要挖掘OEM/系統(tǒng)集成商的潛力，并加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目的跟蹤。此外，在ABB內(nèi)部也會(huì)提升通貝產(chǎn)品的應(yīng)用需求。

中國(guó)市場(chǎng)“三步走”的期待

本身在國(guó)內(nèi)擁有良好客戶基礎(chǔ)的通貝公司，如今成為了ABB低壓的業(yè)務(wù)單元，如何將通貝旗下45個(gè)系列進(jìn)行更好的整合、全面推廣以及本土化也將會(huì)是ABB在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“三步走”的重要工作。

其實(shí)早在2012年5月通貝產(chǎn)品剛剛納入ABB旗下，其中一些使用廣泛的通用產(chǎn)品就已經(jīng)開始準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)的“首秀”了。據(jù)了解，此次向中國(guó)客戶推出的接線配線類產(chǎn)品與相關(guān)的解決方案也在發(fā)布會(huì)當(dāng)日正式向國(guó)內(nèi)客戶提供?！爱?dāng)然，在通用類產(chǎn)品推廣之后，一些需要通過特殊認(rèn)證的產(chǎn)品也將進(jìn)入測(cè)試階段，屆時(shí)，該類產(chǎn)品也將在中國(guó)市場(chǎng)銷售?！秉S翔介紹道。

對(duì)于是否在研發(fā)與服務(wù)方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“本土化”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)通貝產(chǎn)品整個(gè)價(jià)值鏈的貫通的疑問，曹米好也給出了明確的答案。“‘在中國(guó)，為中國(guó)’是ABB一直以來堅(jiān)持的策略，對(duì)于通貝產(chǎn)品也是如此?！睋?jù)他介紹，通貝產(chǎn)品目前在中國(guó)已經(jīng)有了自己的研發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也將隨著通貝產(chǎn)品中國(guó)業(yè)務(wù)的鋪開而日益壯大。

    面對(duì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)，通貝產(chǎn)品的加入讓ABB在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品的頻譜與覆蓋面，也為ABB在華業(yè)務(wù)的深度開展注入了一劑“強(qiáng)心劑”。定位中高端的ABB接線配線類產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)為國(guó)內(nèi)客戶帶來更強(qiáng)勁的推動(dòng)力與更高的附加值，擁有更全產(chǎn)品門類與更豐富產(chǎn)品組合的ABB低壓業(yè)務(wù)也必然更加值得期待。