“雖然國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)不斷傳出利好，但受價(jià)格壓力影響，加上外資巨頭加速布局中國(guó)市場(chǎng)，光伏逆變器行業(yè)的整合將加速進(jìn)行?！敝袊?guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變頻器分會(huì)秘書長(zhǎng)王建峰在接受記者采訪時(shí)表示。

經(jīng)歷了“十一五”時(shí)期的狂飆突進(jìn)后，我國(guó)太陽能光伏行業(yè)正迎來艱難的調(diào)整期。在國(guó)外“雙反”調(diào)查后，海外市場(chǎng)的大門已經(jīng)幾乎關(guān)閉，再加上太陽能光伏組件產(chǎn)能過剩，“內(nèi)外交困”的雙重壓力讓曾經(jīng)風(fēng)光無限的光伏企業(yè)，正經(jīng)受前所未有的考驗(yàn)。

在光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷行業(yè)寒冬之時(shí)，為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)快速啟動(dòng)，國(guó)家從光伏并網(wǎng)、分布式光伏發(fā)展等各方面出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策，在這一連串利好政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)大規(guī)模的光伏市場(chǎng)開啟在即。

價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)縮水

目前，光伏行業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)已經(jīng)非常明確，根據(jù)國(guó)家能源局出臺(tái)的《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，到2015年底，我國(guó)太陽能發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到2100萬kW以上，這意味著未來3年我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量有望擴(kuò)大6倍以上。此外，國(guó)家能源局還下發(fā)了全國(guó)光伏分布式發(fā)電示范區(qū)申報(bào)通知，通知中，能源局明確將光伏發(fā)電“十二五”裝機(jī)目標(biāo)數(shù)字在此前基礎(chǔ)上再加碼一半。初步估算，“十二五”光伏發(fā)電市場(chǎng)蛋糕將超過3000億元。

光伏逆變器作為光伏電池與電網(wǎng)的接口裝置，其作用是將光伏電池的直流電轉(zhuǎn)換成交流電并傳輸?shù)诫娋W(wǎng)上，在光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)中起著至關(guān)重要的作用。隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，光伏逆變器市場(chǎng)也迎來了快速發(fā)展。

“受益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)逆變器市場(chǎng)主要份額的情況下，國(guó)內(nèi)裝機(jī)容量不斷擴(kuò)大，提振了對(duì)國(guó)內(nèi)光伏逆變器的需求。”王建峰對(duì)記者表示。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)從事逆變器生產(chǎn)的廠家大概有300家，其中，以小企業(yè)居多。規(guī)模小、集中度低、技術(shù)水平參差不齊，這是國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)總的特點(diǎn)。真正有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有一定實(shí)力的生產(chǎn)廠家大概只有二三十家。

細(xì)觀整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈，逆變器行業(yè)是少數(shù)幾個(gè)還有利可圖的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。因此，資本逐利的特性導(dǎo)致這一行業(yè)涌入太多參與者。由于進(jìn)入的企業(yè)越來越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由品牌、產(chǎn)品間的比拼逐步演化到價(jià)格戰(zhàn)。

以500 kW光伏并網(wǎng)逆變器為例，2010年，市場(chǎng)價(jià)格約在1.3元/W至1.5元/W；2011年市場(chǎng)價(jià)格還可維持在0.8元/W左右，但到2012年，每瓦價(jià)格下降到0.6~0.4元，僅僅3年時(shí)間，價(jià)格跌去了近3/4。根據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，2013年，這一產(chǎn)品的價(jià)格還將繼續(xù)下降。

在王建峰看來，逆變器價(jià)格下降主要來自兩方面，“隨著光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，一部分的價(jià)格下降來自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，實(shí)際上，光伏逆變器上游供應(yīng)商的價(jià)格也在下降。”但他同時(shí)坦言，另一部分的原因來自行業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，“目前，在逆變器產(chǎn)品不斷降價(jià)的形勢(shì)下，留給企業(yè)的盈利空間已經(jīng)越來越小，甚至有的企業(yè)是在賠本賺吆喝?！?/span>

值得注意的是，在逆變器產(chǎn)品價(jià)格下跌的過程中，有的企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)?！斑@應(yīng)該引起行業(yè)的高度重視。”王建峰強(qiáng)調(diào)。

外資加速布局

一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；另一方面，外資巨頭也看好這個(gè)市場(chǎng)，加速布局。這導(dǎo)致原本競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈的光伏逆變器市場(chǎng)，將會(huì)迎來白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段。

隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的逐步啟動(dòng)，這一市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大的潛力，就像一個(gè)巨大的誘餌，正越來越受到國(guó)外逆變器企業(yè)的關(guān)注。加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，已經(jīng)成為他們應(yīng)對(duì)目前世界光伏市場(chǎng)不景氣的重要舉措。

在世界光伏逆變器市場(chǎng)占據(jù)第一份額的全球光伏逆變器生產(chǎn)巨頭SMA就是其中一個(gè)。2012年底，SMA強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)江蘇兆伏愛索新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“兆伏愛索”）72.5%的股權(quán)，由此拉開了大舉進(jìn)軍中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)的序幕。

對(duì)于SMA首席執(zhí)行官Pierre-Pascal Urbon來說，中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)是全球最具潛力的市場(chǎng)之一，在目前全球光伏市場(chǎng)不景氣的背景下，通過并購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不僅可以挽救公司目前所面臨的業(yè)績(jī)下滑問題，同時(shí)，通過開拓中國(guó)市場(chǎng)，還可以就此鎖定未來全球最大的市場(chǎng)蛋糕。

總部位于德國(guó)的SMA成立于1981年，占據(jù)了全球逆變器市場(chǎng)30%左右的份額，是世界上最大的專業(yè)逆變器制造商。2011年，其銷售額為17億歐元。

兆伏愛索是中國(guó)逆變器行業(yè)排名前5的企業(yè)，其產(chǎn)品范圍從家用的小型光伏逆變器到兆瓦級(jí)大型光伏電站用的大型逆變器，2011年銷售額約為2.5億元，產(chǎn)品出貨量215 MW。

實(shí)際上，早在幾年前，SMA就通過在中國(guó)建立銷售公司將產(chǎn)品賣到中國(guó)市場(chǎng)。但是由于其產(chǎn)品成本高，再加上當(dāng)時(shí)中國(guó)光伏市場(chǎng)容量較小，SMA在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一直難以打開局面。通過此次并購(gòu)，SMA不僅能夠?qū)崿F(xiàn)本地化生產(chǎn)和采購(gòu)，從而進(jìn)一步降低成本，同時(shí)，貼近中國(guó)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，也為其進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為光伏逆變器行業(yè)的巨無霸，SMA的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，引起了行業(yè)的諸多猜測(cè)。

“國(guó)內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。為此，國(guó)內(nèi)光伏逆變器企業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備?！北本┛浦Z偉業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理江燕興對(duì)記者表示。

在江燕興看來，跟中國(guó)的光伏逆變器企業(yè)相比，SMA在行業(yè)擁有更多的經(jīng)驗(yàn)，SMA的整體實(shí)力大大超出中國(guó)企業(yè)?！半m然SMA與中國(guó)排名靠前的企業(yè)聯(lián)手，勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成很大的沖擊。但跟高手過招，也會(huì)讓我們成長(zhǎng)得更快?！?/span>

在王建峰看來，跟國(guó)外頂尖的光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)的差距主要在產(chǎn)品的成熟度和可靠性兩方面。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，生產(chǎn)工藝和控制水平等幾個(gè)方面。

不過，在有的業(yè)內(nèi)人士看來，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，SMA即使進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也很難保持盈利?！霸谥袊?guó)市場(chǎng)，好的產(chǎn)品不代表就能讓你供貨，業(yè)界更加看重的是企業(yè)能否提供建設(shè)資金和相關(guān)的渠道?！弊啡针姎夤煞萦邢薰拘履茉捶止臼袌?chǎng)總監(jiān)馮巍如是說。與此同時(shí)，有的業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，SMA雖然市場(chǎng)把控能力強(qiáng)，但按照德國(guó)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，其決策流程多，因而決策速度也慢，在分秒必爭(zhēng)的市場(chǎng)上，不一定能拼得過中國(guó)企業(yè)。

不管此次并購(gòu)的前景如何，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，我國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)光伏逆變器企業(yè)該何去何從？

“激烈的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使得更多的企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，由單一的逆變器生產(chǎn)制造企業(yè)向光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣集成商方向轉(zhuǎn)變，成為一些企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策”。馮巍說。2012年，追日電氣正是在這一理念的指導(dǎo)下，EPC總包光伏電站規(guī)模達(dá)120多MW，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)5%的份額。

同時(shí)，根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求，挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也成為一些逆變器生產(chǎn)廠家的選擇。天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所有限公司就瞄準(zhǔn)了儲(chǔ)能逆變器這一細(xì)分領(lǐng)域，研發(fā)出了相應(yīng)的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，將是這部分企業(yè)在市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。

對(duì)此，王建峰認(rèn)為，“未來，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在確保質(zhì)量的前提下，并進(jìn)一步降低企業(yè)成本，是企業(yè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新的空間，選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，也是企業(yè)的生產(chǎn)之道。”