坐在位于清華同方科技廣場B座23層的辦公室里，隔著落地窗往外望去，城市的車水馬龍盡收眼底，這是北京科諾偉業(yè)科技有限公司（以下簡稱“科諾偉業(yè)”）副總經(jīng)理江燕興的辦公室。在等待他的這段時間里，辦公桌上的電話此起彼伏，來這里找他簽字的人也絡(luò)繹不絕。

連日來，在國家一系列鼓勵政策的支持下，國內(nèi)光伏市場大規(guī)模開啟的序幕已經(jīng)拉開，市場對光伏逆變器的需求也不斷增多。江燕興因此也顯得格外忙碌，剛從外地出差回來的他，就接到一個緊急會議的通知。

已經(jīng)在光伏逆變器市場打拼多年的他，最近越來越感到，行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。在他看來，要在競爭日益激烈的光伏逆變器市場站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新實力和成本控制能力必不可少。

憑借在技術(shù)創(chuàng)新方面的核心實力，科諾偉業(yè)在光伏逆變器市場競爭中的優(yōu)勢地位已經(jīng)越來越明顯?！?/span>2012年，我們的逆變器銷量翻番，目前，我們已經(jīng)累計推廣光伏并網(wǎng)逆變器、控逆蓄一體機、獨立控制器、獨立逆變器等產(chǎn)品4萬余臺套，其中，并網(wǎng)逆變器安裝量約達 500?MW?！苯嗯d如是說。

一邊是產(chǎn)品銷量不斷增加，但另一邊卻是價格不斷下降。

作為太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)不可缺少的關(guān)鍵設(shè)備，光伏逆變器的可靠性、高效性和安全性直接影響到整個太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量及運行穩(wěn)定性。正是因為其擁有較高的技術(shù)含量，其也成為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上少數(shù)能保證較高盈利水平的環(huán)節(jié)，吸引了大量企業(yè)的參與，這中間有主業(yè)做變頻器的生產(chǎn)廠家，也有做不間斷電源的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)之間的競爭逐漸演變成價格戰(zhàn)。

“有時，我們在一個項目的投標(biāo)過程中，會發(fā)現(xiàn)有三四十家企業(yè)都參與競標(biāo)，企業(yè)之間在價格上比拼的很厲害?！苯嗯d坦言。

在這樣的市場環(huán)境中，什么樣的企業(yè)能夠在市場競爭中取勝？江燕興有自己的答案?！伴L期來看，在市場競爭中取勝的企業(yè)要具備兩方面的特征。一方面，要有長期扎根在光伏行業(yè)的堅定信心，另一方面，需要具備一定的技術(shù)實力，并擁有自身的研發(fā)團隊來支撐企業(yè)不斷地取得技術(shù)進步?！?/span>

在江燕興看來，面對光伏應(yīng)用范圍的不斷擴大，以及電網(wǎng)對光伏發(fā)電系統(tǒng)的要求不斷提高，光伏逆變器在技術(shù)革新方面存在很高的要求，因此，只有具備自身研發(fā)團隊的企業(yè)，才能根據(jù)市場需求的不斷變化，做出及時的響應(yīng)。

而科諾偉業(yè)在技術(shù)方面的核心競爭力，已經(jīng)成為其區(qū)別其他競爭對手的最大特征。

實際上，科諾偉業(yè)是在中國科學(xué)院電工所30余年科研積累的基礎(chǔ)上組建的高新技術(shù)企業(yè)，其核心的研發(fā)團隊均來源于中科院科研人員，即深諳行業(yè)形勢，同時也嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、勤于鉆研。

正是這支極具戰(zhàn)斗力的研發(fā)團隊，為企業(yè)贏得了諸多榮譽。目前，其在光伏行業(yè)已申請專利24項，先后承擔(dān)國家重點科技課題20余項，起草國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項，共完成科技成果轉(zhuǎn)化20余項，其中包括：國家863計劃項目“和景觀/建筑結(jié)合的兆瓦級并網(wǎng)光伏電站及關(guān)鍵設(shè)備研制”、“西藏高原兆瓦級和高壓電網(wǎng)并網(wǎng)的荒漠集中光伏示范電站及關(guān)鍵設(shè)備研制”、“系列化便攜式戶用太陽光伏電源關(guān)鍵技術(shù)的研究與開發(fā)”等。                      

不難發(fā)現(xiàn)，科諾偉業(yè)在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢正直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，使得其產(chǎn)品在市場中脫穎而出。此外，由于科諾偉業(yè)在創(chuàng)立之初，就在光伏電站EPC項目中戰(zhàn)績頗豐，因此，憑借光伏電站EPC業(yè)務(wù)的拉動，其光伏逆變器的銷售也日益呈上漲之勢。

據(jù)了解，在科諾偉業(yè)光伏電站EPC業(yè)務(wù)的列表中，記載著我國第一座與高壓電網(wǎng)并聯(lián)運行的太陽能光伏電站——西藏羊八井100?kWp電站、國內(nèi)首座兆瓦級水光互補微網(wǎng)電站/青海玉樹2?MW電站、亞洲第一座兆瓦級光伏并網(wǎng)電站——深圳國際園林花卉博覽園1?MWp電站的內(nèi)容。

江燕興強調(diào)，科諾偉業(yè)憑借長期以來積累的技術(shù)優(yōu)勢，加上對光伏行業(yè)長期以來的專注研究，2013年其目標(biāo)很明確，將再次實現(xiàn)逆變器銷售容量的翻番。同時，成為逆變器行業(yè)的頂級供應(yīng)商則是其奮斗的目標(biāo)。