2013年初，全國(guó)能源工作會(huì)議確定全年風(fēng)電新增裝機(jī)量達(dá)到18吉瓦，新增裝機(jī)同比增長(zhǎng)38.5%。目前，國(guó)家能源局已集中批復(fù)了第三批總計(jì)28.73吉瓦的風(fēng)電項(xiàng)目，一季度新增招標(biāo)規(guī)模3.8吉瓦，同比增長(zhǎng)74%；二季度新增招標(biāo)規(guī)模達(dá)4.1吉瓦，同比增長(zhǎng)86%。上半年總計(jì)招標(biāo)近8吉瓦，同比增幅達(dá)80%。

　　中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)風(fēng)電完成投資同比增長(zhǎng)5.3%，并網(wǎng)風(fēng)電新增裝機(jī)410萬(wàn)千瓦，到6月底全國(guó)并網(wǎng)風(fēng)電裝機(jī)6618萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)25.9%。并網(wǎng)風(fēng)電發(fā)電量同比增長(zhǎng)39.3%，設(shè)備利用小時(shí)1101小時(shí)，同比提高91小時(shí)。與此同時(shí)，風(fēng)電總體環(huán)境也正在逐步得到好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)還顯示，上半年我國(guó)棄風(fēng)率降到10%，同比下降2個(gè)百分點(diǎn)。隨著今年哈密到鄭州直流特高壓的投運(yùn)，西北地區(qū)風(fēng)電窩電的狀況將進(jìn)一步得到好轉(zhuǎn)。中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是否已經(jīng)破冰回暖， 2013年北京國(guó)際風(fēng)能展上，《機(jī)電商報(bào)》記者采訪了全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商——維斯塔斯中國(guó)和東北亞總經(jīng)理鄭宗功，請(qǐng)他講述了對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的看法及維斯塔斯的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。    

　　《機(jī)電商報(bào)》：作為全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商，維斯塔斯是怎么看待目前的中國(guó)市場(chǎng)，是否感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始回暖？

　　鄭宗功：通過(guò)維斯塔斯的感覺(jué)來(lái)講，有幾個(gè)區(qū)域有回暖的跡象，一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，這些地區(qū)電力消耗比較大、電力市場(chǎng)比較好，需求比較強(qiáng)勁，比如福建和廣東，在這些地區(qū)的訂單比較多；另外一個(gè)地區(qū)是部分解決輸電問(wèn)題的地區(qū)，比如新疆的一部分地區(qū)，有大量的需求，另外就是內(nèi)蒙古及東北的一些地方；第三就是一些新的熱點(diǎn)區(qū)域活躍程度很高，比如湖南、湖北、云南、貴州等。那邊的資源也很好，只是有高海拔或者低風(fēng)速的要求，但只要克服這些技術(shù)難題，這些地方就會(huì)發(fā)展的很好。

　　在我看來(lái)，這些區(qū)域回暖現(xiàn)象主要是以下幾個(gè)原因：第一，早期的一些風(fēng)電開(kāi)發(fā)商看到了成功的案例，比如福建、廣東，于是他們又加大投入力度，再做二期、三期項(xiàng)目，同時(shí)也吸引了新的開(kāi)發(fā)商投入；第二，從今年開(kāi)始，審批的速度、效率確實(shí)要比以往好。審批權(quán)的下放確實(shí)給企業(yè)和地方分配了一些資源；第三，有部分地區(qū)解決了輸配電的問(wèn)題；第四，部分開(kāi)發(fā)商手里有一些去年項(xiàng)目的積累，今年在資金方面解決了很多問(wèn)題，比如國(guó)家電網(wǎng)補(bǔ)貼的支付速度開(kāi)始加快，銀行也會(huì)去支持這個(gè)行業(yè)。錢可以幫助一些企業(yè)迅速上馬項(xiàng)目，2012年開(kāi)發(fā)商從開(kāi)始立項(xiàng)到最后的安裝可能會(huì)有1~2年的時(shí)間，2013年已經(jīng)有年初立項(xiàng)年底安裝，1年之內(nèi)完成；此外，可能是大家預(yù)期配額制、電價(jià)要調(diào)整，因此會(huì)加速項(xiàng)目的上馬，這只是一個(gè)懷疑。當(dāng)然，我相信大多數(shù)企業(yè)還是根據(jù)經(jīng)濟(jì)模式和經(jīng)濟(jì)分析來(lái)決定項(xiàng)目上還是不上的。

　　同時(shí)，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)際還有一些問(wèn)題需要解決，比如電網(wǎng)的限電問(wèn)題依然存在，開(kāi)發(fā)商會(huì)三思是不是有投資回報(bào)，而且限電會(huì)導(dǎo)致一些優(yōu)秀的機(jī)型不能進(jìn)入一些地區(qū)；又如隨著審批權(quán)下放，要小心地方保護(hù)。我們希望市場(chǎng)能夠說(shuō)了算，讓開(kāi)發(fā)商來(lái)最終決定選擇什么樣的風(fēng)機(jī)。如果誰(shuí)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，就選用誰(shuí)的風(fēng)機(jī)，就會(huì)打亂經(jīng)濟(jì)模式對(duì)其他的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商也是一種不公平。

　　從經(jīng)濟(jì)模式來(lái)講，我們希望更多開(kāi)發(fā)商能夠用更科學(xué)的經(jīng)濟(jì)方法來(lái)考量什么樣的風(fēng)機(jī)才能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展。這需要產(chǎn)業(yè)的每個(gè)參與者共同的努力，比如政府的職責(zé)就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)政策，把整個(gè)大環(huán)境的框架建好；開(kāi)發(fā)商一定要選擇合適的風(fēng)機(jī)，在合適的地點(diǎn)建廠，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律做事；設(shè)備制造商和零部件制造商要把質(zhì)量做好，研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)新的市場(chǎng)需要，讓客戶的利益最大化。

　　總之，我看到了今年的產(chǎn)業(yè)正在朝著正確的方向發(fā)展，我們也聞到了春天的味道，但是我們還沒(méi)有完全進(jìn)入到高速發(fā)展的階段。我認(rèn)為，中國(guó)要理性的去發(fā)展，1000萬(wàn)~1500萬(wàn)千瓦是比較理性的數(shù)字，如果能這樣穩(wěn)定發(fā)展下去，中國(guó)還是全球第一大市場(chǎng)。所以維斯塔斯非?？春弥袊?guó)的發(fā)展，并會(huì)積極地投入到建設(shè)當(dāng)中。

　　《機(jī)電商報(bào)》：維斯塔斯在海上風(fēng)電領(lǐng)域也非常領(lǐng)先，你怎么看待中國(guó)海上風(fēng)電的發(fā)展？你認(rèn)為審批權(quán)的下放對(duì)解決之前海上風(fēng)電的發(fā)展困境有沒(méi)有什么幫助？

　　鄭宗功：在我們看來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在的海上風(fēng)電還是剛剛起步，遠(yuǎn)不如歐洲那么發(fā)達(dá)，中國(guó)海上風(fēng)電還沒(méi)有一個(gè)具體、明確、可持續(xù)發(fā)展的模式，環(huán)境、技術(shù)、人才、投資方面很多都不具備。

　　實(shí)際上，就中國(guó)而言，海上風(fēng)電很多方面有別于陸上風(fēng)電。比如資源方面，海岸線很長(zhǎng)但是除去一些惡劣的、軍事的、民事的、漁用的，可用的并不多；海上的資源一旦占用，投資比較大，要用很長(zhǎng)時(shí)間，這需要政府對(duì)此有一個(gè)正確評(píng)估；另外，風(fēng)機(jī)成本在海上風(fēng)電領(lǐng)域所占的比例是很低的，海上的整個(gè)施工周期長(zhǎng)成本高，維護(hù)的費(fèi)用也很高，開(kāi)發(fā)商要成熟起來(lái)，知道自己所面對(duì)的到底是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)。制造商要認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，還包括經(jīng)營(yíng)的安全模式。有公司曾因?yàn)橐粌蓚€(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目的失敗就導(dǎo)致整個(gè)公司破產(chǎn)，維斯塔斯有這方面的經(jīng)驗(yàn)，知道要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事情，不能兒戲。

　　綜合起來(lái)，我們建議先要搭建政府大環(huán)境的框架和政策制定，包括資源獲取的審批。還有電價(jià)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商制造商要結(jié)合在一起共同探討解決這件事。可喜的是，我們看到了大家發(fā)展風(fēng)電的動(dòng)力，維斯塔斯也希望能夠加入到中國(guó)海上風(fēng)電的建設(shè)中去，來(lái)幫助中國(guó)提升海上風(fēng)電的能力，做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。但我們希望不要太著急，把陸上風(fēng)電做好再做海上風(fēng)電。　　

　　《機(jī)電商報(bào)》：我注意到，今年維斯塔斯一直在做風(fēng)電廠整體解決方案的推廣，您能具體介紹一下嗎？這是不是意味著維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有所調(diào)整？

　　鄭宗功：維斯塔斯一直提倡全方面解決方案，這也是我們和別的供應(yīng)商不同的地方。我們始終認(rèn)為應(yīng)該讓更專業(yè)的組織結(jié)構(gòu)去做更專業(yè)的事情。在我們看來(lái)，開(kāi)發(fā)商的專業(yè)是審批、選地、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)。而維斯塔斯作為制造商，有著超過(guò)30年的風(fēng)電經(jīng)驗(yàn)，我們希望把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，分享給客戶。

　　維斯塔斯風(fēng)電場(chǎng)整體解決方案從選址開(kāi)始（包括宏觀選址和微觀選址），之后進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，包括選擇什么樣的風(fēng)機(jī)，什么樣的塔筒高度，預(yù)計(jì)產(chǎn)能多少，哪種組合最合適，我們現(xiàn)在會(huì)為客戶提供建議來(lái)安裝一些混裝的機(jī)型，目的是創(chuàng)造最大化收益；接下來(lái)就是產(chǎn)品制造、發(fā)貨、安裝、調(diào)試、質(zhì)保等全方面的服務(wù)保證，我們能夠提供5年、10年、20年的服務(wù)。

　　具體而言，產(chǎn)品選型就包括一系列的方案，不僅僅是機(jī)型的選擇，我們還會(huì)針對(duì)不同風(fēng)場(chǎng)地區(qū)的不同氣候條件提供針對(duì)性解決方案。甚至我們還會(huì)根據(jù)新的法律法規(guī)的要求，增配消防系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等，總之我們會(huì)提供最優(yōu)的方案給客戶。

　　在維斯塔斯，服務(wù)不等于維護(hù)，我們的優(yōu)化服務(wù)包括后評(píng)估，我們會(huì)用真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估，不斷地修正風(fēng)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，使客戶的收益達(dá)到最大化。比如我們會(huì)通過(guò)測(cè)算風(fēng)來(lái)的季節(jié)選擇最合適的維護(hù)時(shí)間，以保證客戶能有最大化的收益。這種服務(wù)特別受中小型客戶的信賴，特別是新加入風(fēng)電行業(yè)的客戶，還有一些大型企業(yè)對(duì)這種服務(wù)也歡迎。維斯塔斯始終認(rèn)為，成熟的供應(yīng)商應(yīng)該提供給客戶無(wú)憂的方案，以幫助客戶在未來(lái)20年能夠擁有最大的收益。  

　　《機(jī)電商報(bào)》：這是不是意味著維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有所調(diào)整？我們將不再是單純的一家制造企業(yè)？

　　鄭宗功：維斯塔斯的戰(zhàn)略要從兩個(gè)方面說(shuō)，一是總公司的層面，2012年開(kāi)始我們就從組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及新的研發(fā)產(chǎn)品等方面進(jìn)行了調(diào)整。這種調(diào)整讓維斯塔斯變得更高效、更快，也能提供更豐富的產(chǎn)品。

　　從維斯塔斯中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們一直注重制定更貼近客戶，更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，提供給客戶全面的解決方案。貼近客戶并不是要放棄質(zhì)量，是指我們要更理解這個(gè)市場(chǎng)，而不是以我們降價(jià)的方法來(lái)取悅這個(gè)市場(chǎng)，要看到市場(chǎng)的真正需求。

　　目前，針對(duì)低風(fēng)速市場(chǎng)，我們已經(jīng)出臺(tái)了新產(chǎn)品V100；針對(duì)一類風(fēng)場(chǎng)，我們也推出了3.3兆瓦的風(fēng)機(jī)機(jī)型；針對(duì)海上風(fēng)電，我們正在推出V168-8兆瓦海上風(fēng)機(jī)樣機(jī)。作為領(lǐng)先技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，維斯塔斯的新產(chǎn)品要涵蓋新的市場(chǎng)要求，世界先進(jìn)的風(fēng)電技術(shù)要不斷結(jié)合中國(guó)的風(fēng)電發(fā)展現(xiàn)狀。

　　所以，維斯塔斯在中國(guó)不斷調(diào)整自己的步伐，以技術(shù)為中心來(lái)投放合適的產(chǎn)品，通過(guò)深入理解市場(chǎng)及客戶的要求，來(lái)提供更適合市場(chǎng)、更適合開(kāi)發(fā)商的解決方案，使他們的利益最大化，并與中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)一起健康發(fā)展。