在低壓電器行業(yè)，為什么高端市場鮮有本土品牌的身影？為什么國內低壓電器企業(yè)在低端市場永無止境地“轉圈拉磨”？嬗變的市場盡管提供了豐富的市場機遇，也帶來了異常激烈的市場競爭。圈內人人皆知其中的癥結所在，但卻無一例外地被挑戰(zhàn)絆住了前行的腳步。

然而作為低壓電器新生代的品牌，諾雅克卻對此偏執(zhí)地說：不！

在上海舉行的EP Shanghai?2013上，參觀者發(fā)現了諾雅克的身影。作為新晉的高端品牌，它無疑承載了新時期低壓電器行業(yè)典型的優(yōu)勢與劣勢：在擁有更高、更新技術的同時，也直面迎來了跨國品牌與本土成熟品牌在市場中的雙面夾擊。然而上海諾雅克電氣有限公司（以下簡稱“諾雅克”）的市場策略卻獨具匠心，其采取的“迂回戰(zhàn)略”無不體現著管理者洞察市場的大智慧：在成功登陸國際市場后，再強勢回歸國內“戰(zhàn)場”。因此，諾雅克在展會上一經出現，便引來了業(yè)界的高度關注。

在本屆展會上，諾雅克全面展示了三大技術平臺，包括：Solarinel光伏系統(tǒng)解決方案、Inpower智能監(jiān)控系統(tǒng)、SmartUnit智能元件。同時，針對客戶需求，其還分區(qū)域展示了北美市場、歐洲市場和亞太市場的主流產品。諾雅克如何看待在國內市場的發(fā)展？展會間隙，《電力系統(tǒng)裝備》記者獨家專訪了諾雅克總經理張寅。

開辟創(chuàng)新的發(fā)展路徑

此時，走過了幾年的沉與浮、歷經了“創(chuàng)業(yè)期”辛酸與苦楚后的諾雅克正在迅速崛起，作為一個志向高遠品牌的“掌門人”，張寅和其管理團隊顯然有著更前瞻的市場規(guī)劃能力和強大的開拓能力。身后是本土低壓電器品牌低端市場的廝殺，面前則是跨國品牌在發(fā)展道路上設置的諸多路障，即便如此，諾雅克依舊義無反顧地選擇了勇往直前。因此，如何在高度飽和的市場中，找到區(qū)別于領跑者的發(fā)展道路，是諾雅克當前面臨的最大瓶頸。

事實上，此時的諾雅克已做出了周密的市場計劃：市場策略、渠道建設、發(fā)展目標、研發(fā)團隊等核心因素一一包含其中。有人說“計劃”這個詞是需隱忍才達到的目的，但對于諾雅克來說則全然不同，相反這意味著更強有力的執(zhí)行和控制，不但不是一種自我約束，反而是自我的擴張。

“墻內開花墻外香”的諾雅克如何征服國內市場？

在張寅看來，口碑營銷顯然十分奏效，“從不信任到信任，在工業(yè)行業(yè)，真的沒有捷徑，用戶使用體驗好，自然會形成口碑，一步步就會實現增長?！彼钚乓磺械氖斋@只源于腳踏實地的努力。

談及渠道建設，諾雅克與本土品牌大肆建設銷售網絡不同?！拔覀儽仨氃诎l(fā)展中尋找到與我們‘門當戶對’的合作伙伴?！倍鴱堃@里所說的“門當戶對”指的便是那些具備勇于大膽突破、愿意嘗試新領域、創(chuàng)新且注重執(zhí)行、可以實現與諾雅克的“共同成長”的合作伙伴。

于是，按此發(fā)展思路，目前諾雅克在全國設立了15個辦事處，已形成了按行業(yè)和設計院布局的專業(yè)營銷之路。如此發(fā)展下來，這兩年諾雅克在國內已實現了較大突破，2011年國內市場的銷售僅占諾雅克市場的30%，但2012年已經達到50%，而2012年有望實現70%的占比。

諾雅克在國內的發(fā)展勢頭為何如此之快？在記者看來，是因它抓住了經濟發(fā)展大潮中的核心需求：如智能電網所需的低壓電器產品，因為可靠性和一致性一直不高，而成為行業(yè)關注的焦點，可靠性取決于公司的運營體系和管理水平，而一致性一直是本土品牌的軟肋?！岸覀儎t比較關注可通訊性、對模塊與控制系統(tǒng)的一致性，因此在120人的研發(fā)團隊中，有20名同事專門致力于研發(fā)小型斷路器的可通訊模塊、框架斷路器的智能模塊，這才是智能電網產品的核心?！蔽阌怪靡?，在市場琳瑯滿目的微型斷路器、塑殼斷路器等產品中，注重核心技術的諾雅克表現自然脫穎而出。

“技術更加提升、性能繼續(xù)改進、成本繼續(xù)降低，讓更多的客戶有意愿去嘗試，諾雅克將會為此持之以恒地努力。”張寅在采訪中反復強調。

50%的增長率以何實現？

在接受《電力系統(tǒng)裝備》記者獨家采訪時，張寅對諾雅克未來發(fā)展十分肯定：“到2015年，銷售收入將以年均50%的速度增長?！笔苤朴诳鐕放坪捅就疗放频碾p重夾擊，諾雅克50%的增長如何實現？隨后張寅向記者進行了獨家解密。

“電力行業(yè)進入門檻較高，但也是低壓電器的重要用戶，因此在成立之初，我們便對其進行了深度挖掘。”他首先強調。

時至今日，諾雅克也不過僅用了幾年的時間，其產品已服務于國家電網河北電力、大連電力、杭州電力、西安供電公司、浙江電力、山西電力、中山電力、山東供電局等，市場給予了諾雅克熱烈而直接的反饋。

與此同時，國際范兒氣質十足的諾雅克，更將視線聚集到出口較為集中的企業(yè)。張寅分析認為，因諾雅克在國際市場已形成了較高的品牌認知度，因此公司在發(fā)展中便比較注重挖掘高端的出口企業(yè)，為其出口進行配套。再加上其對歐美市場用戶需求獨到的把握，這一發(fā)展思路已在國內銷售中得到了體現。

更難能可貴的是，諾雅克可對重點客戶進行個性化定制?！拔覀儠蓪ｉT的工程師到用戶現場進行調查，用戶需要什么的行業(yè)應用，可以優(yōu)化哪些行業(yè)應用，我們都可以進行個性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本?！彼唧w說。

就在2013年11月，諾雅克與國內規(guī)模最大、實力最強的捻線機生產基地和針織機械制造供應商——湖北經緯紡機達成合作，將為其提供工控及配電類電氣產品解決方案。諾雅克提供的產品不僅為棉紡成套設備電氣系統(tǒng)正常運轉提供了保障，同時提高設備性能15%以上，降低15%以上的運營成本。

除此以外，諾雅克在開發(fā)之初，便瞄準了三大市場：一為美國市場，二為歐洲市場，三為國內新能源配套市場，如直流低壓斷路器、控制光伏發(fā)電的監(jiān)控系統(tǒng)等。種種跡象表明，面對國際光伏市場的低迷，拉動光伏內需將成為中國的必然選擇，因此也將帶動相關斷路器產業(yè)的需求。毋庸置疑，諾雅克也必將迎來新的發(fā)展契機。

在中國低壓電器產業(yè)遭遇了產能嚴重過剩的時代，如何實現品牌突圍已成為當前最嚴峻而亟待解決的議題。從中茁壯成長的諾雅克卻給正陷入焦灼的市場帶來了新的希望。立足國際化的視野，再反哺國內市場，新生代品牌諾雅克正奮起直追。