2013年10月30日-11月1日， 全球三大線纜制造商之一的美國通用電纜公司（NYSE: BGC）攜旗下電線電纜全產(chǎn)品矩陣盛裝亮相EP Shanghai 2013。據(jù)悉，這是美國通用電纜公司進入中國市場以來，參展規(guī)模最大的一次。

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。此次電力展正是以“智能節(jié)能新機遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢進行廣泛的交流與討論。這為電線電纜行業(yè)帶來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機遇。

作為專業(yè)的線纜提供商，美國通用電纜擁有最齊備的產(chǎn)品線，包含銅、合金、光纖導(dǎo)線和線纜產(chǎn)品，跨越多種應(yīng)用行業(yè)，可提供專業(yè)的電力電纜 、礦用電纜、海底電纜、通訊電纜及汽車導(dǎo)線等，在此次展會上做出全面的呈現(xiàn)，展示出公司在產(chǎn)品精細(xì)化定位和全方位市場布局上的強大實力。

在展會間隙，《電力系統(tǒng)裝備》記者采訪了美國通用電纜（中國）總裁譚炳文（Alex Tham），請他就美國通用電纜中國的戰(zhàn)略和市場定位以及未來的發(fā)展進行了闡述。

《電力系統(tǒng)裝備》：目前國家對節(jié)能減排非常重視，本次展會的主題也是“智能、節(jié)能、新機遇”，請問美國通用電纜的產(chǎn)品在節(jié)能降耗方面能起到哪些作用呢？

譚炳文：在我們企業(yè)里面，其實環(huán)保、節(jié)能本身更多的是一種文化。如果你到我們工廠會看到，在我們的生產(chǎn)流程中，從原材料開始，一直到出廠的成品，我們在這些方面都非常講究，我相信我們是唯一一家做到無重金屬生產(chǎn)的電纜企業(yè)。

說到國家現(xiàn)在推行的節(jié)能減排，從企業(yè)角度來看，我們在產(chǎn)品解決方案里面做了一些措施，比方說風(fēng)力發(fā)電電纜、光伏電纜都是針對新能源。從宏觀方面來說，我們現(xiàn)在在中國的主導(dǎo)產(chǎn)品，就是我們帶到中國的鋁合金電纜，其實更大的意義是我們在和中國還有整個行業(yè)一起研究如何能夠充分地利用資源。大家都知道，中國目前80%的銅需要進口，而且電纜行業(yè)幾乎都是用銅，但是中國有非常富裕的鋁資源，為什么之前沒有企業(yè)去充分的利用中國的資源，沒有相關(guān)合適的技術(shù)?，F(xiàn)在，我們將這個技術(shù)從國外帶進來，而且已經(jīng)安全應(yīng)用了半個世紀(jì)。所以從宏觀來看，我們在想的是怎么樣充分地利用中國的資源。

《電力系統(tǒng)裝備》：作為全球領(lǐng)先的電纜企業(yè)，美國通用電纜在中國的市場定位是什么？

譚炳文：美國通用電纜進入中國有一段時間了，但在早期，是以合資的方式進入的，慢慢了解中國。這兩年，通過收購加鋁電纜這個平臺，美國通用電纜有了一些具體的想法。

第一，電纜行業(yè)是全球最大的行業(yè)之一，而中國市場占到30%之多，這個市場非常龐大。我們進入到這個市場后，意識到還有很多地方?jīng)]有滿足客戶的需求，比如為什么鋁合金電纜來到中國這么多年，卻沒有具體的落實。除此之外，更重要的問題是怎么解決客戶的需求。早期我們面對的一個很大的問題是連接方案。大家也知道，連接方案不是電纜企業(yè)該做的事情，但是如果我們不去解決客戶的問題，客戶即使用了我們的電纜，也可能導(dǎo)致安全問題的產(chǎn)生，就會影響整個行業(yè)的發(fā)展。所以我們的定位就是幫助客戶提供解決方案。

第二，我們也在看一些中國接下來需要的產(chǎn)品，比如超高壓電纜?，F(xiàn)在中國也在推廣超高壓，美國通用電纜其實有非常好的超高壓產(chǎn)品，現(xiàn)在我們也希望把這些產(chǎn)品引入到中國。此外，我們今年很快就把美國通用電纜汽車行業(yè)的電纜帶到中國，而且也很快得到了用戶的認(rèn)可，因為現(xiàn)在在中國沒有相關(guān)的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，所以我們的定位永遠(yuǎn)是尋找客戶的問題，然后幫助客戶解決。

《電力系統(tǒng)裝備》：隨著市場變熱，現(xiàn)在國內(nèi)許多鋁合金電纜有一些惡性競爭的問題存在，你怎么看待這個問題？

譚炳文：這是我每天晚上睡不著在思考的問題。在中國電纜行業(yè)應(yīng)該是在5~10年迅速發(fā)展起來的，但是在這5~10年中就有超過1萬多家企業(yè)在這個市場內(nèi)。應(yīng)該是在四、五年前，中國已經(jīng)超越美國成為全球最大的電纜市場。而在那時，美國只有四、五家電纜企業(yè)。所以大家可以對比，美國是之前的老大，但是整個市場就四、五家企業(yè)；現(xiàn)在中國是全球的老大，卻有超過1萬多家的電纜企業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，競爭是難免的，這是一個市場經(jīng)濟必須有的情況。

從我們的角度來看，這是一個很大的市場，我們從來沒有說要針對哪個競爭對手，這不是說我們看不起競爭對手，很多競爭對手都非常強，尤其國內(nèi)很多企業(yè)，不管是研發(fā)、還是管理都走得非?？?。但是在這個大的市場里面，需要的正是很多企業(yè)不斷地去往更好的發(fā)展方向去著手，比方說現(xiàn)在很多企業(yè)只是關(guān)注到我們做了一個電纜，他沒有考慮到配套方面、節(jié)能方面應(yīng)該有什么更好的方案，比如耐火電纜我們有沒有更好的方案來幫助中國的發(fā)展。因此我們的角度永遠(yuǎn)是希望提供更好的技術(shù)，更好的方案給行業(yè)、給市場。

另外，身為行業(yè)的一分子，我們也希望可以在標(biāo)準(zhǔn)方面為行業(yè)做貢獻(xiàn)，因為我們在國外做了很多標(biāo)準(zhǔn)，可以讓大家知道國外是怎么做的。我們舉辦的美國通用電纜中國論壇，也是希望能跟大家一起分享電纜行業(yè)應(yīng)該有什么方面正確的看法，尤其是針對安全方面。我們希望通過一些推廣，幫助這個行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。

《電力系統(tǒng)裝備》：有時候會看到這樣的新聞，一輛小轎車在路上行駛的時候突然發(fā)生燃燒，問題是汽車導(dǎo)線老化。這意味著，電纜的安全問題確實非常關(guān)鍵，美國通用電纜在這個領(lǐng)域是怎么做的？ 

譚炳文：其實這種現(xiàn)象不僅僅是汽車方面，很多情況火災(zāi)的發(fā)生都與電纜有關(guān)。在我看來，事故發(fā)生有幾個主要的原因，一個是連接的方案合不合適，大家覺得有電纜，我放一個電纜就可以了，但是若有好的電纜，沒有合適的連接方案，也有可能出事故。

第二是材料，材料從技術(shù)來說是非常講究的，但是很多人認(rèn)為材料是看不到的就會忽視他。如果大家到我們工廠會看到我們主要的原材料都是進口，包括我們用的PVC、PE，我們的鎧裝，都是進口的，我們在中國也不是不想國產(chǎn)化，每家企業(yè)都想國產(chǎn)化，但是我們尋找了很久沒有尋找到合適的配方，那我們就寧可繼續(xù)進口，錢賺少一點沒有關(guān)系，只要不出現(xiàn)問題。

比如我們今年帶入中國市場的汽車行業(yè)的電纜，也是進口產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)非常迅速地得到了兩家大客戶的認(rèn)可。理由很簡單，因為之前他們沒有找到合適、安全的電纜?，F(xiàn)在，我們還有了自己的研發(fā)中心，接下來我們也會繼續(xù)按照中國市場的要求再研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，以推動行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

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