跟施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁漲勢(shì)一樣，此次參加2013上海國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨2013國(guó)際電力自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“EP上海?2013”），施耐德電氣的創(chuàng)新型亮相再次賺足了人們的眼球。

與往常不同，施耐德電氣此次參加EP上海2013并沒(méi)有設(shè)置傳統(tǒng)的展臺(tái)，而是在一輛帶有施耐德電氣標(biāo)志的汽車(chē)上展示了其所有電氣產(chǎn)品，其中軟件和硬件的完美結(jié)合，再加上更加小型、緊湊、智能的新一代中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備——PremsetTM的展示，吸引眾多參展者前來(lái)參觀。

在施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)能源事業(yè)部總裁徐紅艷看來(lái)，創(chuàng)新一直以來(lái)都是其引領(lǐng)市場(chǎng)的不二法寶。此次用汽車(chē)代替展臺(tái)，除了強(qiáng)調(diào)其概念性之外，這一突破常規(guī)的方式也預(yù)示著未來(lái)施耐德電氣將繼續(xù)圍繞創(chuàng)新這一指揮棒，推出更加符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品和解決方案。

多元化能力成為增長(zhǎng)著力點(diǎn)

對(duì)于2013年剛剛接任施耐德電氣中國(guó)區(qū)能源事業(yè)部帥印的徐紅艷來(lái)說(shuō)，在目前中國(guó)電力設(shè)備市場(chǎng)增速放緩的大背景下，如何厘清當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，找出最佳的應(yīng)對(duì)之策，并開(kāi)發(fā)出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，將是其帶領(lǐng)所在部門(mén)在未來(lái)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。

“中壓市場(chǎng)在過(guò)去幾年經(jīng)歷了一個(gè)黃金期，出現(xiàn)過(guò)高速增長(zhǎng)。在技術(shù)差異化并不明顯的情況下，整個(gè)中壓行業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，但并非意味著市場(chǎng)的冬天已經(jīng)來(lái)臨。”可以看出，雖然目前市場(chǎng)面臨較大的壓力，但徐紅艷對(duì)未來(lái)的發(fā)展依然充滿了希望。

目前，隨著中國(guó)市場(chǎng)的多個(gè)客戶采取了集中采購(gòu)的方式，在招標(biāo)中，針對(duì)客戶并不注重技術(shù)上的差異，而只要求達(dá)到一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這一特點(diǎn)，徐紅艷認(rèn)為，這雖然創(chuàng)造了一個(gè)透明的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，但是從一定程度上也削弱了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

順應(yīng)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，用不同的思路挖掘新的市場(chǎng)機(jī)遇，憑借其在市場(chǎng)上原有的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，施耐德電氣很快就找到了突破口。

“從業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面來(lái)說(shuō)，我們石油石化行業(yè)的團(tuán)隊(duì)今年拿到了兩個(gè)具有歷史性意義的訂單。一個(gè)是中石油伊拉克-巴德拉的管道項(xiàng)目，另一個(gè)是中海油的項(xiàng)目?！毙旒t艷表示，在這兩個(gè)項(xiàng)目中，施耐德電氣都提供了一套配電綜合解決方案，包括低壓設(shè)備、中壓設(shè)備和能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了硬件設(shè)備和應(yīng)用軟件的完美整合，這充分顯示了施耐德電氣在提供行業(yè)解決方案方面突出的領(lǐng)先地位。

除了在石油石化行業(yè)拿下具有歷史意義的訂單之外，施耐德電氣在信息化市場(chǎng)也捕捉到了新的機(jī)會(huì)。

“在位于天津的亞洲某最大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備處理服務(wù)中心的項(xiàng)目中，施耐德電氣自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)承接了二期數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目。該系統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)行非常穩(wěn)定、可靠，因此，使得整個(gè)系統(tǒng)變得靈活并實(shí)現(xiàn)高效管理?！毙旒t艷透露，這一案例的實(shí)施表明施耐德電氣在能源行業(yè)整體轉(zhuǎn)向信息化的趨勢(shì)下，抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，具有一定的戰(zhàn)略意義。

她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)施耐德電氣還將鎖定用電量大的核心行業(yè)，如軌道交通、風(fēng)電、新能源發(fā)電公司作為其未來(lái)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)做出迅速的反應(yīng)，讓施耐德電氣能源事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的增勢(shì)不減，此外，被徐紅艷津津樂(lè)道的還有其優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)管理的舉措，這無(wú)疑讓施耐德電氣的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具戰(zhàn)斗力。

2012年，施耐德電氣與塞內(nèi)加爾的一家企業(yè)簽訂了預(yù)裝式變電站的采購(gòu)合同，這一合同的實(shí)施被認(rèn)為是在新業(yè)務(wù)發(fā)展模式下各部門(mén)合作的典范。訂單集合了高壓、低壓、變壓器和整體的成套設(shè)備，訂單的實(shí)施過(guò)程中，來(lái)自3大洲、4個(gè)國(guó)家、6個(gè)部門(mén)的施耐德電氣員工通力配合，一起完成了這項(xiàng)合同。

適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整

在徐紅艷看來(lái)，不管市場(chǎng)行情如何發(fā)生變化，施耐德電氣要做的依然是“能、效、創(chuàng)新、共同增長(zhǎng)”。在“創(chuàng)新”中，施耐德電氣將加快新產(chǎn)品的引進(jìn)步伐，同時(shí)發(fā)揮本土化的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加大對(duì)本土研發(fā)的投入來(lái)加快本土創(chuàng)新的速度。

其次，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整也是當(dāng)下擺在徐紅艷面前最重要的課題之一。尤其是在施耐德電氣整合了阿?，m輸配電公司的中壓配電業(yè)務(wù)后，梳理兩家公司的產(chǎn)品線，保留最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是施耐德電氣能源事業(yè)部的重點(diǎn)工作。

不難發(fā)現(xiàn)，在發(fā)揮雙方合力的過(guò)程中，施耐德電氣的一部分產(chǎn)品要退出市場(chǎng)，同時(shí)，還會(huì)根據(jù)中國(guó)本土化需求推出一系列的新產(chǎn)品。如何進(jìn)行取舍，成為整合后能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的關(guān)鍵所在。

據(jù)徐紅艷透露，目前，產(chǎn)品整合的工作已經(jīng)初見(jiàn)成效?！拔覀兇蟾庞昧?span>10個(gè)月的時(shí)間對(duì)雙方的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，盡可能把復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分解。目前，所有的數(shù)據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了透明化，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)透明，管理層的決策才能有據(jù)可依，下一步，最重要的是在執(zhí)行的過(guò)程中，如何保證所有相關(guān)的環(huán)節(jié)都能平穩(wěn)地過(guò)渡?！?/span>

除了整合內(nèi)部產(chǎn)品之外，針對(duì)電力市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的新趨勢(shì)，徐紅艷表示施耐德電氣也做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。“未來(lái)電力行業(yè)的產(chǎn)品將向智能化、小型化、環(huán)保型方向發(fā)展，施耐德電氣將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用我們?cè)诩夹g(shù)方面的大量?jī)?chǔ)備，考慮本土化的需求，調(diào)整我們的產(chǎn)品線?！?/span>

雖然市場(chǎng)壓力依然存在，但增長(zhǎng)毫無(wú)懸念給了徐紅艷極大的信心和鼓舞?！澳壳埃┠偷码姎獾脑鲩L(zhǎng)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的增長(zhǎng)、股價(jià)的增長(zhǎng)，以及跟合作伙伴的共同增長(zhǎng)?！痹谛旒t艷看來(lái)，雖然行業(yè)的增速放緩，但施耐德電氣將繼續(xù)從本土化的角度將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，從而繼續(xù)成為市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。