初見興樂集團有限公司（以下簡稱“興樂集團”）董事長兼總裁虞文品，給記者留下深刻印象的，除了一身的帥氣，更有幾分儒雅。而在交談之后，記者才漸漸發(fā)現(xiàn)，眼前這個生于1970年的“創(chuàng)二代”有著不同于一般企業(yè)家的超前智慧和戰(zhàn)略眼光。

目前國內(nèi)電線電纜行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，企業(yè)數(shù)量眾多，低價競爭成為主要競爭手段，行業(yè)平均利潤率不足5%。在此形勢下，2013年虞文品帶領的興樂集團銷售額卻實現(xiàn)了20%的增長。

主業(yè)“答卷”成績斐然

從2006年虞文品接手興樂集團到現(xiàn)在，已經(jīng)有8個年頭。這家1985年成立，以研發(fā)和制造高低壓電線電纜、漆包線、高分子材料、電工銅桿和高低壓成套設備等產(chǎn)品為主業(yè)的集團，也從一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)成長為至今連續(xù)3年銷售額過百億的行業(yè)龍頭。

目前，興樂集團在全國擁有12家制造基地，300多家協(xié)作企業(yè)，1600多家國內(nèi)外營銷機構(gòu)，總資產(chǎn)已達20余億元。集團的綜合實力已位居中國民營企業(yè)500強、中國制造業(yè)500強、中國機械500強……

取得如此卓越的成績，虞文品功不可沒。熟悉虞文品的人都知道，“踏實”的工作作風一直是他的標簽之一。作為興樂集團的主業(yè)，電線電纜的中心地位從未被動搖。在很多溫州企業(yè)炒房地產(chǎn)的時候，在很多企業(yè)家追逐熱門的光伏產(chǎn)業(yè)的時候，虞文品都只是穩(wěn)穩(wěn)地做他的電纜。“做實業(yè)，就要在面對誘惑時有定力，面對困難時有魄力，面對發(fā)展時有耐力！”虞文品用8年的堅守和成績，為自己的話做了一個生動的注解。

當然，做企業(yè)只有“穩(wěn)”是不夠的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是讓企業(yè)立于不敗之地的基石。為保證產(chǎn)品品質(zhì)，近年來興樂集團已引進數(shù)十臺業(yè)界頂級的數(shù)控式高速生產(chǎn)設備，十余臺英國多米諾噴碼系統(tǒng)，從德國西科拉公司同時引進兩套交聯(lián)電纜三層在線測偏儀，并提出了引進總投資超3億元的500?kV立塔式交聯(lián)電纜生產(chǎn)線及局放系統(tǒng)項目。興樂集團的產(chǎn)品已被評為電線電纜行業(yè)首批“國家免檢產(chǎn)品”和“浙江名牌產(chǎn)品”，其環(huán)保電線電纜產(chǎn)品被推薦為“中國綠色產(chǎn)品”。

以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，興樂集團開始與更具實力的企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。

“2013年我們獲得了很多‘高端’企業(yè)的入門資格，包括南網(wǎng)、百盛等。此外，我們已經(jīng)取得了2014年全國1400多家肯德基門店裝修的70%~80%電線電纜訂單?！?/span>

除了高端國內(nèi)市場，興樂集團還開始向國外五百強企業(yè)發(fā)起“攻勢”，用實力實現(xiàn)在海外拓土的夢想。

“目前我們正在尋求和殼牌等世界五百強企業(yè)的合作。這些企業(yè)要求很高，是對興樂集團實力的一種考驗，同時更是絕佳的機遇。與這些企業(yè)合作，未來興樂集團的路將更寬、市場更廣闊?！庇菸钠分v道。

轉(zhuǎn)型升級 小試牛刀

“產(chǎn)業(yè)不一定多元化，但銷售模式一定要多元化?！庇菸钠芬环矫鎸⑴d樂集團的主業(yè)經(jīng)營得蒸蒸日上，另一方面也把眼光放在多元化經(jīng)營上，為興樂集團的轉(zhuǎn)型升級鋪路。

對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，電子商務無疑是顛覆性的商業(yè)模式，目前領先的在線B2C幾乎全是純電商企業(yè)。和“大旗網(wǎng)絡”一樣，在2010年前后，許多企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級的路上，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺，搭建銷售網(wǎng)絡，涉足電商市場。興樂集團也早早嗅到這一市場的前景。

“電子商務是大勢所趨?！庇菸钠氛f。

早在2011年10月，興樂集團就先于行業(yè)同儕，勇敢地邁出了第一步——自建電子商務購物平臺“興樂易購”，成為樂清首家建立B2C電子商務平臺的傳統(tǒng)企業(yè)?！拔覀兙W(wǎng)站上的產(chǎn)品要比市場上的便宜一點，畢竟不需要店面和庫存，價格方面有一定的優(yōu)勢?！庇菸钠氛f道。

除了價格優(yōu)勢，“興樂易購”還業(yè)精于“?！?。

“綜合型電商，我們比不過阿里巴巴，我們只有做‘專’?！庇菸钠方榻B說，現(xiàn)在興樂集團已經(jīng)與國內(nèi)100多家知名廠商、多家裝修公司達成戰(zhàn)略合作，“興樂易購”已成為一個專業(yè)提供家裝電器產(chǎn)品的公共網(wǎng)購平臺。這一平臺除提供興樂集團生產(chǎn)的電線電纜外，還提供電源、電器家電、電子產(chǎn)品等，基本涵蓋了家裝用戶所有物件。

“目前‘興樂易購’主推家裝電器，這是我們的亮點之一?！庇菸钠繁硎?。以家庭裝修電器為核心產(chǎn)品，“興樂易購”通過現(xiàn)代化購物平臺及卓越的供應鏈管理方式、完善的配送系統(tǒng)，為用戶提供產(chǎn)品和服務。此外，該網(wǎng)購平臺還聯(lián)合一大批國內(nèi)知名家裝產(chǎn)品供應商，將其與興樂集團的產(chǎn)品形成互補。

由于“興樂易購”線上產(chǎn)品有興樂集團的背景，市場推廣容易，消費者也更加放心。同時在配送領域，“興樂易購”利用興樂集團全國1600多家銷售終端，可以實現(xiàn)就近配貨。因此，其不僅拓寬了企業(yè)的銷售渠道，還盤活了企業(yè)資源。

“2013年，‘興樂易購’銷售額已實現(xiàn)3000萬元，我相信未來會更好?！庇菸钠氛f。

新平臺再啟征程

在通過“興樂易購”這個平臺初次嘗試電商之后，興樂集團將再推出一個專業(yè)從事電氣材料交易的B2B2B（企業(yè)和企業(yè)通過電商企業(yè)銜接交易）電商服務平臺。

興樂集團通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，樂清作為“中國電器之都”，中小微企業(yè)集群龐大的電氣材料市場還沒有公共電商平臺，這使其萌發(fā)了推出電氣材料交易平臺的念頭。與此同時，在傳統(tǒng)采購模式下，小額零星采購現(xiàn)象普遍，使得中小企業(yè)議價能力弱、物流成本高、物流周期長。于是興樂集團“電工電氣材料交易網(wǎng)”應運而生，該平臺將通過材料供應渠道以及需求資源，導入供應鏈融資，建立倉儲物流基地，為供需雙方提供運輸、倉儲、配送、監(jiān)管等服務。目前已有首批20多家企業(yè)加盟該網(wǎng)站。

“溫州每年電氣材料有超2000億元的交易量。我們?nèi)绻孟?/span>5%，那就是100億元。” 對于“電工電氣材料交易網(wǎng)”，虞文品充滿了信心。他還表示，“目前平臺已結(jié)束前期市場調(diào)研，進入系統(tǒng)開發(fā)階段，并將于2014年9月在上海正式啟動?！?/span>

據(jù)介紹，“電工電氣材料交易網(wǎng)”主要服務樂清本土中小企業(yè)，通過湊單、團購，提高中小企業(yè)與原材料供應商的議價能力，減少實體店面，做到“實體市場虛擬化，虛擬市場集中化”，從而降低企業(yè)經(jīng)營對交通、土地等公共資源的影響。

然而，減少實體店并不是消滅實體店。虞文品的構(gòu)想是：收購或者新開一批小店，形成連鎖，采用集中供貨的方式，減少庫存。這樣就可將雜亂的市場，形成一個品牌化的市場，從而更具競爭優(yōu)勢。

此外，虞文品還有一個想法，就是通過這些實體店和電商平臺，實現(xiàn)線下和線上的互動，營銷方式更加靈活的同時，也保證了市場份額。

當記者問及今年在電子商務平臺的銷售目標，虞文品信心滿滿：“今年的目標是過億。通過我們積累的市場以及線上線下的互動模式，實現(xiàn)這個目標應該說毫無懸念?！?/span>