時(shí)下最火的詞語(yǔ)，少不了“淘寶”和“電子商務(wù)”，網(wǎng)絡(luò)的無(wú)窮魅力吸引著消費(fèi)者，也吸引著各類企業(yè)。淘寶網(wǎng)近乎瘋狂的交易數(shù)據(jù)，也使企業(yè)家們看到了電子商務(wù)的光明未來(lái)?！耙礋o(wú)商可務(wù)，要么電子商務(wù)”，IT界流傳的這句話也同樣道出了電子商務(wù)在信息時(shí)代對(duì)于企業(yè)的重要性。近幾年由于電商的沖擊，不僅僅是普通零售企業(yè)開(kāi)始走上了電商這條新型的銷售之路，像電力設(shè)備這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在探索如何向電商轉(zhuǎn)型。此次，《電力系統(tǒng)裝備》記者的樂(lè)清之行也感受到了電力設(shè)備企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型的迫切需求，而對(duì)于這個(gè)特殊的行業(yè)如何從傳統(tǒng)的“商店”邁向“電商”的大門？為此，記者專訪了一位將電商之夢(mèng)付諸于行動(dòng)的80后企業(yè)家——伊萊科電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伊萊科”）掌門人徐曉南，他用行動(dòng)尋找到電力設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型的出口。

最初的夢(mèng)想

坐在記者對(duì)面，這位戴眼鏡的80后年輕企業(yè)家充滿激情的向記者談?wù)摿俗约旱摹半娚獭敝罚骸白畛跖c電器產(chǎn)品‘親密接觸’是在讀高中的時(shí)候，那時(shí)柳市的低壓電器已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)名聲大震，很多人慕名來(lái)柳市采購(gòu)、咨詢、合作?！毙鞎阅险f(shuō)。

面對(duì)這樣的“商機(jī)”，他開(kāi)始研究能否做一份類似于目錄一樣的資料供一些外地的客商更快、更高效的獲得柳市電器產(chǎn)品的相關(guān)信息，“這樣一本目錄就是我最樸實(shí)的想法，把我和電器串聯(lián)起來(lái)，燃起了我那個(gè)時(shí)候的美好夢(mèng)想，這也成為了我后來(lái)電商想法的雛形?！?nbsp;

在此期間，父親的工廠也出現(xiàn)了變故。面對(duì)父親工廠的分崩離析直至倒閉，徐曉南開(kāi)始思考家庭式作坊的前途，思量著如何發(fā)揮柳市的產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以及創(chuàng)業(yè)所需要的其他條件。作為生長(zhǎng)在電器之都的他來(lái)說(shuō)，一直都想將自己的夢(mèng)想和家鄉(xiāng)的電器產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

雖然此后成為一名英語(yǔ)老師，但他依舊念念不忘當(dāng)年的電商夢(mèng)。2004年，為了生活，更為了夢(mèng)想，他將家里的一個(gè)破舊的雜貨店改造成了一個(gè)獨(dú)具特色的電器產(chǎn)品便利店。為了便利店能夠開(kāi)出自己的特色，他特意跑到深圳考察國(guó)內(nèi)外便利店的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，并將“seven—eleven”的理念（依靠小批量的頻繁進(jìn)貨，利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)不斷發(fā)展，并且24?h全天候的零售模式）引進(jìn)自己的便利店，成為了當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的能夠24?h提供零售服務(wù)的電器產(chǎn)品便利店。

在短短的4年時(shí)間內(nèi)，徐曉南將70?m2不到的便利店做到了年?duì)I業(yè)收入300多萬(wàn)的規(guī)模，而最重要是讓他有了管理幾千種單品的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了一些商超連鎖企業(yè)先進(jìn)的管理方法。在這期間，電子商務(wù)的逐漸興起，讓他感受到這個(gè)新的零售渠道所帶來(lái)的重大變革。他開(kāi)始思考能否通過(guò)電器之都和電子商務(wù)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)高中時(shí)代那個(gè)最樸素的想法。于是，2008年初，他開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，并于2008年8月在樂(lè)清伊萊科電器廠的基礎(chǔ)上注冊(cè)成立了樂(lè)清市伊萊科電氣有限公司，開(kāi)始“試水”電商。

現(xiàn)實(shí)的羈絆

創(chuàng)業(yè)，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都不是件輕而易舉的事情。徐曉南介紹說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，由于缺乏資金、產(chǎn)品、品牌等諸多資源，公司的生存陷入危機(jī)。并且由于得不到買家的信任、得不到供應(yīng)商的支持，因此只能做一些零散的小單。并且本地供應(yīng)商不喜歡接這樣的訂單，所以也就更沒(méi)有辦法通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)過(guò)去利潤(rùn)。就這樣經(jīng)歷了一年的艱難之后，在堅(jiān)持與放棄之間，他依然選擇了前者。

2009年，他盡自己的最大努力豐富經(jīng)營(yíng)的品牌，增加產(chǎn)品的種類，在做好產(chǎn)品頁(yè)面介紹的同時(shí)也將主流行業(yè)的美工做法運(yùn)用到電器產(chǎn)品上。而在質(zhì)量上，更是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡量與樂(lè)清一線品牌和行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)合作。徐曉南說(shuō)：“通過(guò)這樣的努力，不僅業(yè)績(jī)上有了很大的提高，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了良好的口碑和較高的回頭率，解決了大量的售后問(wèn)題，也為企業(yè)的發(fā)展省去了一些不必要的干擾因素?！?/span>

2010年，也就是其公司發(fā)展的第三年，淘寶推出淘寶商城，作為當(dāng)時(shí)在低壓電器領(lǐng)域還算出色的電商，伊萊科應(yīng)邀加入淘寶商城，開(kāi)始全新的B2C模式。徐曉南對(duì)記者說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)淘寶極力推廣淘寶商城，因此公司推廣得到了一個(gè)比較好的效果，產(chǎn)品的銷售范圍也從柳市的低壓電器擴(kuò)大到了儀器儀表、五金工具、家裝等行業(yè)，并和國(guó)內(nèi)更多的一線品牌開(kāi)展了合作。規(guī)模越做越大的時(shí)候，徐曉南慢慢發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比有著較高的訴求，因此除了穩(wěn)定的一線品牌之外，他開(kāi)始引進(jìn)一些質(zhì)量可靠的二線品牌。而在此時(shí)，兼職做了3年電商的他，毅然決然選擇辭掉教師的工作，全力以赴地為自己的電商之夢(mèng)奮斗著。

“花”開(kāi)的季節(jié)

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初的艱難之后，伊萊科逐步走向了正軌。建立物流體系的同時(shí)也擴(kuò)大了倉(cāng)庫(kù)面積，并且引入了電商專業(yè)ERP軟件，從而形成了一條無(wú)形的流水線，保證每天9?h不間斷發(fā)貨，極大地提升了處理物流的能力。有了便利店的經(jīng)驗(yàn)后，徐曉南更加看到了物流的重要性。在他看來(lái)，所有前端的成功都是靠物流這個(gè)后端去實(shí)現(xiàn)，而電商無(wú)非是電器行業(yè)整合所有資源后做貨物再分配的一個(gè)渠道，因此物流體系尤為重要。

而在做好當(dāng)前的業(yè)務(wù)以外，徐曉南認(rèn)為更應(yīng)該突出自己的強(qiáng)勢(shì)品類和領(lǐng)域，因此確定了在液位控制、壓力控制、溫度控制三方面采用自己生產(chǎn)兼授權(quán)品牌給其他工廠的OEM和ODM模式，建立自己的elecall品牌。隨著自己的服務(wù)范圍不斷拓寬，以及對(duì)過(guò)去5年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，2012年公司業(yè)績(jī)已接近800萬(wàn)元。

在其公司不斷大發(fā)展的同時(shí)，徐曉南也制定了公司的3年規(guī)劃路線圖。2013年，伊萊科服務(wù)客戶12萬(wàn)個(gè)，這在電器產(chǎn)品類已算是不小的收獲。在說(shuō)到對(duì)2014年的規(guī)劃時(shí)，徐曉南侃侃而談。在排名方面，要做到淘寶行業(yè)排行前20名，此外，推出完善的供應(yīng)商入駐體系和完善的產(chǎn)品質(zhì)量保障體系、質(zhì)檢流程，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)支持，加強(qiáng)物流投入，提升物流部的處理能力，不斷發(fā)展線下空間，打造亮點(diǎn)旗艦店。而2015年，則要將總有效產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元以上，在樂(lè)清電子商務(wù)機(jī)電類目中要達(dá)到市場(chǎng)占有率30%，并且發(fā)展五金工具、儀器儀表方面自有品牌的產(chǎn)品線。

在采訪過(guò)程中，徐曉南更暢談了在樂(lè)清電器大背景下的思考。他認(rèn)為，樂(lè)清電器前10年的發(fā)展靠的是人才紅利和改革開(kāi)放的紅利，而這樣的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)階段已經(jīng)消失，因此樂(lè)清電器產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)也變得越來(lái)越小，要想能夠讓產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定的走下去，不是依靠低價(jià)格，而是要靠科技創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

也許，10年前電商對(duì)他來(lái)說(shuō)還是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，但如今，夢(mèng)想已然在路上。伊萊科就像一個(gè)組織者，用一雙無(wú)形的手，指揮著廠家和電商，使競(jìng)爭(zhēng)不再是廠家與廠家、產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是聯(lián)合了N個(gè)廠家的綜合提供商和外面單一產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！案淖?cè)心Ｊ?，做大做?qiáng)電器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)是我努力的方向?！毙鞎阅闲判氖愕叵蛴浾哒f(shuō)。