基于對全球新能源發(fā)展趨勢的洞察，依托母公司國機(jī)集團(tuán)在政策、資金、技術(shù)上的強(qiáng)大支持和自身的專業(yè)專注，蘇美達(dá)集團(tuán)于2006年成立輝倫太陽能科技公司，順勢進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)光伏核心產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易。

　　然而，近年來，中國光伏行業(yè)，特別是上游制造環(huán)節(jié)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。面對嚴(yán)峻形勢，蘇美達(dá)抓住行業(yè)整合洗牌機(jī)遇，于2010年成立新能源發(fā)展公司，積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)橫向整合，適度下游延伸”戰(zhàn)略，突破了產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。

　　近日，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波向記者就新能源業(yè)務(wù)的定位、模式、計(jì)劃等進(jìn)行了詳細(xì)闡述。“光伏發(fā)電應(yīng)用市場目前仍處于供需緊平衡的狀態(tài)，成長和發(fā)展空間巨大。”他表示，蘇美達(dá)將抓住這一機(jī)遇，聚焦新能源開發(fā)應(yīng)用側(cè)，面向國際、國內(nèi)兩個市場，爭做以關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)集成為核心、以投融資運(yùn)作為支撐的新能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

下游發(fā)展空間巨大

　　機(jī)電商報(bào)：對于中國以及全球的光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，您怎么看？

　　蔡濟(jì)波：在“十二五”發(fā)展前期，中國光伏行業(yè)，特別是組件制造環(huán)節(jié)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：一方面歐美傳統(tǒng)光伏市場對中國的“雙反”制裁此起彼伏，造成市場銳減；另一方面，國內(nèi)產(chǎn)能供大于求矛盾激化，企業(yè)經(jīng)營困難，面臨生存危機(jī)。

　　然而，局部特征并不能反映全局狀態(tài)。從整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈來看，產(chǎn)能危機(jī)、同質(zhì)競爭、經(jīng)營困境主要集中在組件制造環(huán)節(jié)，而下游光伏發(fā)電應(yīng)用市場尚未大規(guī)模啟動，目前仍處于供需緊平衡的狀態(tài)，成長和發(fā)展空間巨大。

　　在此背景下，2012年以來，我國政府及相關(guān)部門陸續(xù)出臺了一系列以補(bǔ)貼電價為核心的促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策，為光伏產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

　　機(jī)電商報(bào)：未來光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？

　　蔡濟(jì)波：主要有三大趨勢。首先，受成本下降與政策推動，光伏行業(yè)新一輪景氣周期已經(jīng)開啟，國內(nèi)一線光伏企業(yè)開始逐漸擺脫危機(jī)，未來以中國為主的新興市場將成為推動光伏行業(yè)景氣周期的主要動力；其次，地面電站模式成熟，是產(chǎn)業(yè)鏈中最受益一環(huán)，兼具高增長和高盈利；此外，分布式模式正在探索之中，但前景光明，是未來的重點(diǎn)和方向。

建立有效商業(yè)模式

　　機(jī)電商報(bào)：在新形勢下，蘇美達(dá)對新能源業(yè)務(wù)怎樣定位？

　　蔡濟(jì)波：總體定位是，聚焦新能源開發(fā)應(yīng)用側(cè)，面向國際、國內(nèi)兩個市場，做以關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)集成為核心、以投融資運(yùn)作為支撐的新能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

　　在國際市場，實(shí)施多種新能源并舉和全球化市場布局，著力產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)升級與資源平臺建設(shè)，整合投資人、開發(fā)商、建設(shè)商、設(shè)備供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)方的關(guān)鍵需求，提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、EPC、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案，創(chuàng)造系統(tǒng)價值。

　　在國內(nèi)市場，重點(diǎn)推進(jìn)東部地區(qū)大型地面電站和分布式電站，“上屋頂、下農(nóng)田、達(dá)用戶”，“建平臺、抓運(yùn)維、強(qiáng)管理”，建立光伏電站快速開發(fā)、建設(shè)、轉(zhuǎn)讓以及資產(chǎn)證券化的商業(yè)模式，打造精品項(xiàng)目，嚴(yán)控系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，確保投資回報(bào)。

　　機(jī)電商報(bào)：具體采用哪種商業(yè)模式？

　　蔡濟(jì)波：蘇美達(dá)將采用貫通核心產(chǎn)品供應(yīng)、電站項(xiàng)目（系統(tǒng)集成）及能源系統(tǒng)開發(fā)“三位一體”的商業(yè)模式，從賣產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)型，從單一服務(wù)向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型，從一般生產(chǎn)貿(mào)易商向項(xiàng)目開發(fā)商、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商、制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　在建立有效商業(yè)模式的同時，還將打造相匹配的核心能力體系，包括市場營銷和項(xiàng)目開發(fā)能力、產(chǎn)品集成研發(fā)能力、品質(zhì)控制和運(yùn)維能力、資源整合能力等。

　　比如，蘇美達(dá)和天傳所成功合作開發(fā)了儲能逆變器概念產(chǎn)品，在全球市場獲得了積極反響。再比如，在金融資源整合上，蘇美達(dá)與國開金融、平安證券等開展合作，利用其在保險(xiǎn)、融資租賃、項(xiàng)目融資等優(yōu)勢資源推進(jìn)電站投資、開發(fā)、建設(shè)、轉(zhuǎn)讓以及資產(chǎn)證券化。

2014年將實(shí)現(xiàn)大幅增長

　　機(jī)電商報(bào)：公司新能源業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　蔡濟(jì)波：2013年以來，在外部各項(xiàng)利好政策推動和自身創(chuàng)新模式的運(yùn)作下，新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)健發(fā)展。一方面，海外市場在業(yè)務(wù)規(guī)模、市場布局、資源平臺建設(shè)等方面取得顯著突破；另一方面，國內(nèi)光伏電站完成110兆瓦電站建設(shè)。此外，國內(nèi)光伏電站累計(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓72兆瓦，驗(yàn)證了商業(yè)模式的可行性。

　　機(jī)電商報(bào)：2014年以及未來一段時間內(nèi)的預(yù)期如何？

　　蔡濟(jì)波：目前，公司新能源業(yè)務(wù)和項(xiàng)目儲備豐富，預(yù)計(jì)2014年將實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

　　具體來看，今年海外市場預(yù)計(jì)將保持平穩(wěn)增長，包括風(fēng)機(jī)在內(nèi)的組合能源項(xiàng)目將獲得快速發(fā)展，市場布局更加優(yōu)化，品牌影響力顯著提升；國內(nèi)光伏電站預(yù)計(jì)實(shí)施超200兆瓦，同比將保持快速增長；國內(nèi)光伏電站轉(zhuǎn)讓的確定性較高，今年下半年將大規(guī)模確認(rèn)收入，業(yè)務(wù)收入與利潤將實(shí)現(xiàn)大幅提升。

　　未來三年將是蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)獲得長足發(fā)展的戰(zhàn)略階段。我們設(shè)定的目標(biāo)是，2014-2016年，國內(nèi)光伏電站實(shí)現(xiàn)累計(jì)新增開發(fā)規(guī)模500兆瓦，轉(zhuǎn)讓250兆瓦，持有250兆瓦。