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趙甲寶談轉(zhuǎn)型:辦法總比困難多

日期:2014/09/15   來源:機電商報   作者:張紅林
  摘要:每個行業(yè)里,都有這樣一些企業(yè),他們規(guī)模不大,卻是某個細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍,他們以精、尖、特見長,對于“質(zhì)量”的苛求往往勝過對于“數(shù)量”的追求,漢江機床就是這樣一家企業(yè)。始建于1965年的漢江機床,其主導(dǎo)產(chǎn)品螺紋磨床的國內(nèi)市場占有率高達85%以上,滾動功能部件和螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)軍地位。

  每個行業(yè)里,都有這樣一些企業(yè),他們規(guī)模不大,卻是某個細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍,他們以精、尖、特見長,對于“質(zhì)量”的苛求往往勝過對于“數(shù)量”的追求,漢江機床就是這樣一家企業(yè)。始建于1965年的漢江機床,其主導(dǎo)產(chǎn)品螺紋磨床的國內(nèi)市場占有率高達85%以上,滾動功能部件和螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)軍地位。

  在這個典型的“三線企業(yè)”的國企大院里,在一幢老式的辦公樓里,我們見到了漢江機床的董事長趙甲寶,這個在車間一線干了20多年,之后幾乎是一夜之間,就被從加工現(xiàn)場破格提拔到常務(wù)副總并全面主持工作,半年后正式被任命為總經(jīng)理的漢機人,對于這里的一切再熟悉不過了。在這里,他和漢江機床經(jīng)歷過最好的時代,也經(jīng)歷過最壞的時代,然而,現(xiàn)在他眼里,這種所謂的好與壞,都已經(jīng)被常態(tài)化的發(fā)展所取代。

活過來,就會上一個新臺階

  對于中國裝備制造業(yè)而言,正在經(jīng)歷著一場前所未有的考驗。前幾年的過度擴張和狂飆突進式的發(fā)展所帶來的后果正在顯現(xiàn),嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩正在困擾著中國制造前進的步伐。作為工業(yè)制造的母機——機床行業(yè)也正在面臨著一場曠日持久的戰(zhàn)爭。然而,也正是因為如此,中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級變得更加迫切。對于漢江機床而言,這也是擺在趙甲寶眼下最為緊迫的任務(wù)。

  但在趙甲寶的身上,我們似乎看不到他對于漢江機床轉(zhuǎn)型升級面臨的問題以及對市場下滑的擔(dān)憂:“我們不怕下滑,不怕形勢嚴(yán)峻,對企業(yè)而言,這是一個優(yōu)勝劣汰的過程,很多企業(yè)扛不住就會倒閉;但能活過來的企業(yè)就必然會上升到一個新臺階?!彼貞浧鹪鋈螜C床分廠廠長時所經(jīng)歷過的一段最困難的時期,整個營銷體系一個季度才簽了45萬元的訂單。為了盡快扭轉(zhuǎn)這樣的局面,激發(fā)員工積極性,他親自去跑客戶,憑借著真誠的態(tài)度和過硬的技術(shù)根底,很快打開了市場。

  “與那時相比,現(xiàn)在我們需要做的就是,堅持以市場為導(dǎo)向,持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,搶占高端市場?!闭劦竭@兒,趙甲寶向記者講述了一個通過創(chuàng)新突破關(guān)鍵核心技術(shù)的案例。他說,螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)品是對傳統(tǒng)壓縮機的革命性突破,其節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢非常明顯,但是國內(nèi)在核心零部件方面一直沒有突破。近年來,漢江機床依托精密制造優(yōu)勢,成功進入螺桿壓縮機行業(yè),組建新公司專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)螺桿壓縮機的核心部件——螺桿轉(zhuǎn)子及其組件。目前,已量產(chǎn)的3立方螺桿壓縮機頭,已達國家二級能效指標(biāo),部分達到一級能效水平,與此同時,還完成了2、610、13以及20立方的螺桿機頭的設(shè)計工作,現(xiàn)已進入小批量生產(chǎn)試制階段。

  目前,螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,正在逐步成長為漢江機床新的經(jīng)濟增長點。其實,從2009年到現(xiàn)在,這樣的探索在漢江機床從未停止過。趙甲寶說:“企業(yè)轉(zhuǎn)型很大程度上取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,如何擺脫在低端市場的混戰(zhàn),加快對高、精、尖技術(shù)的研究和突破,替代進口,這就是未來中國制造的出路。”

價值創(chuàng)造,才是根本

  打仗講究穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,做企業(yè)也是一樣。趙甲寶有一個觀點:一定要做有把握的事情。從漢江機床對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級便可見一斑。

  自2009年始,漢江機床就緊緊圍繞機床和絲導(dǎo)兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。趙甲寶介紹說,針對機床產(chǎn)業(yè),以用戶工藝為先導(dǎo),對高精、高效螺紋加工技術(shù)和異形螺紋加工裝備進行工藝優(yōu)化、結(jié)構(gòu)改進及性能升級,全面推進高精、高速、高效發(fā)展戰(zhàn)略,在產(chǎn)量和規(guī)模上進行突破。針對絲導(dǎo)產(chǎn)業(yè),聚焦高端價值鏈,通過對標(biāo)管理,快速提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,研發(fā)和生產(chǎn)適應(yīng)市場新需求的中高端產(chǎn)品,提高市場競爭力。趙甲寶說:“企業(yè)就應(yīng)該圍繞市場做產(chǎn)品,以客戶為中心,根據(jù)用戶對產(chǎn)品的個性化和定制需求,為其提供完善的工藝技術(shù)解決方案。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要有價值,只有為客戶創(chuàng)造了價值,我們才能夠分享到客戶價值。”

  早在2008年底和2009年初,趙甲寶就下定決心加速兩塊業(yè)務(wù)的拓展。一是,以光伏新能源和以螺桿轉(zhuǎn)子為核心的新行業(yè)、新領(lǐng)域的開拓。漢江機床已經(jīng)成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的跨行業(yè)新產(chǎn)品——SK7032數(shù)控螺桿轉(zhuǎn)子磨床、GK4620數(shù)控多線硅片切割機、MK8940數(shù)控導(dǎo)絲輥磨床等,一舉打破國外壟斷?;仡欉@段經(jīng)歷,趙甲寶認(rèn)為,雖然當(dāng)時已研制出世界尖端的產(chǎn)品,但仍錯失了這輪商機。二是,依托多年在螺紋制造方面的優(yōu)勢,漢江機床成功研制出用于異型螺桿系列產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備——數(shù)控螺桿轉(zhuǎn)子系列磨床和與之配套的螺桿銑床,再次打破國外壟斷。趙甲寶說:“這個項目使外資產(chǎn)品的價格下調(diào)了至少1/3,漢江機床創(chuàng)造出的社會效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟效益。但對漢江機床而言,隨著國外產(chǎn)品的降價,我們也面臨進一步提升產(chǎn)品性能、完善產(chǎn)品系列、降低生產(chǎn)成本等問題?!币虼耍J(rèn)為,對于這樣的項目,國家應(yīng)該給予更多的資金支持和獎勵。

  技術(shù)出身的趙甲寶,對于漢江機床的產(chǎn)品戰(zhàn)略有著清晰的定位和規(guī)劃,縱觀這些年的發(fā)展,漢江機床在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成績可圈可點。這也是近年來在機床行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下,漢江機床依然保持著平穩(wěn)運行的一個重要原因。

應(yīng)對挑戰(zhàn),多管齊下

  然而,作為一個高層管理者,趙甲寶明白,做好產(chǎn)品不等于就有了市場,面對新變化、新常態(tài),漢江機床必須做出相應(yīng)的調(diào)整。為了應(yīng)對經(jīng)濟放緩、市場下滑的大環(huán)境,漢江機床也做出了一系列的部署。趙甲寶說:“人是企業(yè)中核心的資源,為了更大地發(fā)揮中層管理者的作用,自2013年開始,漢江機床大范圍地實施了‘責(zé)、權(quán)、利’高度一致的內(nèi)部‘CEO’運營模式,挖掘內(nèi)部潛能,突出市場導(dǎo)向,強化利潤考核。”一年時間過去了,對于外部而言,激烈的市場競爭環(huán)境沒有變,但是作為漢江機床,則由曾經(jīng)的一個競爭主體,分化成了多個具有競爭力和責(zé)任感的競爭個體參與市場競爭,效果比當(dāng)初預(yù)測的要好。正是因為權(quán)力下放,責(zé)權(quán)明確,漢江機床拿到了更多的訂單。

  與此同時,趙甲寶還做了一件事,就是管理瘦身?!氨馄交芾?,減少了匯報層級,提高了工作效率;管理前移,也將更有利于企業(yè)做出快速的響應(yīng)和決策?!弊屩苯訁⑴c市場競爭的人來決策,才能更好、更準(zhǔn)確地應(yīng)對市場的瞬息萬變。

  作為漢江機床的掌舵者,趙甲寶說,市場經(jīng)濟不同情弱者,也不相信眼淚,在這個充滿競爭的時代,企業(yè)時時刻刻都要有危機感,從某種意義上講,創(chuàng)業(yè)比守業(yè)更重要。他一直堅信,辦法總比困難多。漢江機床作為中國制造的一個縮影,它的發(fā)展路徑無疑也給轉(zhuǎn)型升級中的中國裝備制造業(yè)提供了新的思考。

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