每個行業(yè)里，都有這樣一些企業(yè)，他們規(guī)模不大，卻是某個細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，他們以精、尖、特見長，對于“質(zhì)量”的苛求往往勝過對于“數(shù)量”的追求，漢江機床就是這樣一家企業(yè)。始建于1965年的漢江機床，其主導(dǎo)產(chǎn)品螺紋磨床的國內(nèi)市場占有率高達85%以上，滾動功能部件和螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　在這個典型的“三線企業(yè)”的國企大院里，在一幢老式的辦公樓里，我們見到了漢江機床的董事長趙甲寶，這個在車間一線干了20多年，之后幾乎是一夜之間，就被從加工現(xiàn)場破格提拔到常務(wù)副總并全面主持工作，半年后正式被任命為總經(jīng)理的漢機人，對于這里的一切再熟悉不過了。在這里，他和漢江機床經(jīng)歷過最好的時代，也經(jīng)歷過最壞的時代，然而，現(xiàn)在在他眼里，這種所謂的好與壞，都已經(jīng)被常態(tài)化的發(fā)展所取代。

活過來，就會上一個新臺階

　　對于中國裝備制造業(yè)而言，正在經(jīng)歷著一場前所未有的考驗。前幾年的過度擴張和狂飆突進式的發(fā)展所帶來的后果正在顯現(xiàn)，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩正在困擾著中國制造前進的步伐。作為工業(yè)制造的母機——機床行業(yè)也正在面臨著一場曠日持久的戰(zhàn)爭。然而，也正是因為如此，中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級變得更加迫切。對于漢江機床而言，這也是擺在趙甲寶眼下最為緊迫的任務(wù)。

　　但在趙甲寶的身上，我們似乎看不到他對于漢江機床轉(zhuǎn)型升級面臨的問題以及對市場下滑的擔(dān)憂：“我們不怕下滑，不怕形勢嚴(yán)峻，對企業(yè)而言，這是一個優(yōu)勝劣汰的過程，很多企業(yè)扛不住就會倒閉；但能活過來的企業(yè)就必然會上升到一個新臺階?！彼貞浧鹪鋈螜C床分廠廠長時所經(jīng)歷過的一段最困難的時期，整個營銷體系一個季度才簽了45萬元的訂單。為了盡快扭轉(zhuǎn)這樣的局面，激發(fā)員工積極性，他親自去跑客戶，憑借著真誠的態(tài)度和過硬的技術(shù)根底，很快打開了市場。

　　“與那時相比，現(xiàn)在我們需要做的就是，堅持以市場為導(dǎo)向，持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，搶占高端市場?！闭劦竭@兒，趙甲寶向記者講述了一個通過創(chuàng)新突破關(guān)鍵核心技術(shù)的案例。他說，螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)品是對傳統(tǒng)壓縮機的革命性突破，其節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢非常明顯，但是國內(nèi)在核心零部件方面一直沒有突破。近年來，漢江機床依托精密制造優(yōu)勢，成功進入螺桿壓縮機行業(yè)，組建新公司專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)螺桿壓縮機的核心部件——螺桿轉(zhuǎn)子及其組件。目前，已量產(chǎn)的3立方螺桿壓縮機頭，已達國家二級能效指標(biāo)，部分達到一級能效水平，與此同時，還完成了2、6、10、13以及20立方的螺桿機頭的設(shè)計工作，現(xiàn)已進入小批量生產(chǎn)試制階段。

　　目前，螺桿轉(zhuǎn)子產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，正在逐步成長為漢江機床新的經(jīng)濟增長點。其實，從2009年到現(xiàn)在，這樣的探索在漢江機床從未停止過。趙甲寶說：“企業(yè)轉(zhuǎn)型很大程度上取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，如何擺脫在低端市場的混戰(zhàn)，加快對高、精、尖技術(shù)的研究和突破，替代進口，這就是未來中國制造的出路。”

價值創(chuàng)造，才是根本

　　打仗講究穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，做企業(yè)也是一樣。趙甲寶有一個觀點：一定要做有把握的事情。從漢江機床對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級便可見一斑。

　　自2009年始，漢江機床就緊緊圍繞機床和絲導(dǎo)兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。趙甲寶介紹說，針對機床產(chǎn)業(yè)，以用戶工藝為先導(dǎo)，對高精、高效螺紋加工技術(shù)和異形螺紋加工裝備進行工藝優(yōu)化、結(jié)構(gòu)改進及性能升級，全面推進高精、高速、高效發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)量和規(guī)模上進行突破。針對絲導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦高端價值鏈，通過對標(biāo)管理，快速提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)和生產(chǎn)適應(yīng)市場新需求的中高端產(chǎn)品，提高市場競爭力。趙甲寶說：“企業(yè)就應(yīng)該圍繞市場做產(chǎn)品，以客戶為中心，根據(jù)用戶對產(chǎn)品的個性化和定制需求，為其提供完善的工藝技術(shù)解決方案。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要有價值，只有為客戶創(chuàng)造了價值，我們才能夠分享到客戶價值。”

　　早在2008年底和2009年初，趙甲寶就下定決心加速兩塊業(yè)務(wù)的拓展。一是，以光伏新能源和以螺桿轉(zhuǎn)子為核心的新行業(yè)、新領(lǐng)域的開拓。漢江機床已經(jīng)成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的跨行業(yè)新產(chǎn)品——SK7032數(shù)控螺桿轉(zhuǎn)子磨床、GK4620數(shù)控多線硅片切割機、MK8940數(shù)控導(dǎo)絲輥磨床等，一舉打破國外壟斷?；仡欉@段經(jīng)歷，趙甲寶認(rèn)為，雖然當(dāng)時已研制出世界尖端的產(chǎn)品，但仍錯失了這輪商機。二是，依托多年在螺紋制造方面的優(yōu)勢，漢江機床成功研制出用于異型螺桿系列產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備——數(shù)控螺桿轉(zhuǎn)子系列磨床和與之配套的螺桿銑床，再次打破國外壟斷。趙甲寶說：“這個項目使外資產(chǎn)品的價格下調(diào)了至少1/3，漢江機床創(chuàng)造出的社會效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟效益。但對漢江機床而言，隨著國外產(chǎn)品的降價，我們也面臨進一步提升產(chǎn)品性能、完善產(chǎn)品系列、降低生產(chǎn)成本等問題?！币虼耍J(rèn)為，對于這樣的項目，國家應(yīng)該給予更多的資金支持和獎勵。

　　技術(shù)出身的趙甲寶，對于漢江機床的產(chǎn)品戰(zhàn)略有著清晰的定位和規(guī)劃，縱觀這些年的發(fā)展，漢江機床在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成績可圈可點。這也是近年來在機床行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下，漢江機床依然保持著平穩(wěn)運行的一個重要原因。

應(yīng)對挑戰(zhàn)，多管齊下

　　然而，作為一個高層管理者，趙甲寶明白，做好產(chǎn)品不等于就有了市場，面對新變化、新常態(tài)，漢江機床必須做出相應(yīng)的調(diào)整。為了應(yīng)對經(jīng)濟放緩、市場下滑的大環(huán)境，漢江機床也做出了一系列的部署。趙甲寶說：“人是企業(yè)中最核心的資源，為了更大地發(fā)揮中層管理者的作用，自2013年開始，漢江機床大范圍地實施了‘責(zé)、權(quán)、利’高度一致的內(nèi)部‘CEO’運營模式，挖掘內(nèi)部潛能，突出市場導(dǎo)向，強化利潤考核。”一年時間過去了，對于外部而言，激烈的市場競爭環(huán)境沒有變，但是作為漢江機床，則由曾經(jīng)的一個競爭主體，分化成了多個具有競爭力和責(zé)任感的競爭個體參與市場競爭，效果比當(dāng)初預(yù)測的要好。正是因為權(quán)力下放，責(zé)權(quán)明確，漢江機床拿到了更多的訂單。

　　與此同時，趙甲寶還做了一件事，就是管理瘦身?！氨馄交芾?，減少了匯報層級，提高了工作效率；管理前移，也將更有利于企業(yè)做出快速的響應(yīng)和決策?！弊屩苯訁⑴c市場競爭的人來決策，才能更好、更準(zhǔn)確地應(yīng)對市場的瞬息萬變。

　　作為漢江機床的掌舵者，趙甲寶說，市場經(jīng)濟不同情弱者，也不相信眼淚，在這個充滿競爭的時代，企業(yè)時時刻刻都要有危機感，從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)比守業(yè)更重要。他一直堅信，辦法總比困難多。漢江機床作為中國制造的一個縮影，它的發(fā)展路徑無疑也給轉(zhuǎn)型升級中的中國裝備制造業(yè)提供了新的思考。