“大族對激光有非常專業(yè)的研究，和激光有關的產(chǎn)品我們就會力圖做好、做精?！鄙钲谑写笞寮す饪萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“大族激光”）鈑金裝備事業(yè)部華北區(qū)域總監(jiān)王小華這樣描述大族激光的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，大族激光自主研發(fā)首創(chuàng)的高功率光纖激光切割機已備受市場認可并批量出口海外。從大族激光這些年的市場表現(xiàn)來看，這個民營裝備制造企業(yè)也真正做到了“智出東方，慧及全球?！?/span>

      大族激光以激光切割機、激光焊接機、激光打標機三款產(chǎn)品為主。而為激光切割機成立的鈑金裝備事業(yè)部也從草創(chuàng)初期步入了發(fā)展正軌，并且今年鈑金裝備事業(yè)部有望達到10億元產(chǎn)值。在王小華看來，達到這種高度主要得益于大族激光對新品研發(fā)、工藝技術提升、客戶服務的重視。

光纖激光切割機顯鋒芒

      大族激光鈑金裝備事業(yè)部自成立初期便擁有充分的自主權，具有獨立研發(fā)和生產(chǎn)的能力。在市面上還沒有光纖激光切割機的時候，鈑金裝備事業(yè)部便開始了此款產(chǎn)品的研發(fā)。通過對目標進行分解，收集來自各方的信息，并對失敗的環(huán)節(jié)進行分析總結后，大族激光鈑金事業(yè)部成功研制出大功率光纖激光切割機。

      經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進，大族激光G3015F光纖激光切割機備受市場歡迎，并獲譽無數(shù)。2013年，該系列產(chǎn)品被中國機床工具工業(yè)協(xié)會評選為機床行業(yè)“產(chǎn)品質量十佳”，這是激光行業(yè)產(chǎn)品第一次入選。王小華表示：“G3015F光纖激光切割機目標是替代進口，以前用戶多采購進口激光切割機，而現(xiàn)在國內(nèi)的一些設備也已經(jīng)相當具有國際競爭力?！?/span>G3015F采用了目前最前沿的光纖技術，最大特點是速度快、成本低、節(jié)能環(huán)保，主要面向鈑金行業(yè)，可加工碳鋼、不銹鋼、鋁合金等多種金屬材料。

      讓王小華對此款產(chǎn)品很有信心的另一原因是其超高的性價比，“同樣是光纖激光切割機，我們的效率要比大部分同行同等配置的設備高出20%。光纖激光切割機不僅切割縫寬非常窄、加工出的產(chǎn)品精度高，而且更高的加工效率也降低了用戶的生產(chǎn)成本。很適合處于發(fā)展階段的中小企業(yè)以及大型企業(yè)的大批量采購?！?/span>

      目前，G3015F已經(jīng)在廣東、江浙、北京、山東、河北等國內(nèi)制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)取得大量訂單。大族激光還將其帶到海外參展，與國外的先進激光加工機同臺競技。王小華預測，大族激光高功率光纖激光切割機今年的銷量將突破500臺。

       迄今為止，大族激光的光纖激光切割機經(jīng)過不斷更新已經(jīng)是第三代產(chǎn)品，全國銷量超過1500臺，“我們還是走在國際潮流前面了，我相信光纖激光切割技術與產(chǎn)品將會是一個重要方向?！蓖跣∪A表示。

研發(fā)拓展  豐富產(chǎn)品線

      除應用于汽車制造業(yè)、機箱機柜、通信、農(nóng)業(yè)機械等領域的鈑金加工設備，大族激光還有針對IT、直線電機、LED等行業(yè)建立的豐富產(chǎn)品線。這些應市場需求而生的系列激光產(chǎn)品考驗著大族激光的研發(fā)水平，為此大族激光對研發(fā)力量和規(guī)模異常重視。

      王小華透露，研發(fā)人員在大族激光的人員組成中占到30%，且公司每年的研發(fā)資金投入幾億元。產(chǎn)品是市場需求催生的產(chǎn)物，技術要建立在客戶的需求之上，通過滿足客戶個性化需求，最終形成完整的高技術產(chǎn)品。大族激光身處深圳這樣正經(jīng)歷轉型升級的城市之中，對于客戶的市場需求和變化則看得更為真切。

      “相比傳統(tǒng)切割領域的水刀、火焰、沖床等設備，激光切割機在切割領域能夠更好地實現(xiàn)效率高、成本低，降本增效，這正好符合了國家對轉型升級的需求?！蓖跣∪A說道。光纖激光切割機的技術集成、系統(tǒng)集成、壓縮空氣切割工藝等都是大族激光自主研發(fā)，光纖激光器作為光源部分從德國進口。經(jīng)過不斷的探索，大族激光將切割厚度從3毫米碳鋼板逐漸發(fā)展到目前的25毫米碳鋼，16毫米不銹鋼及鋁合金，幾乎達到了激光切割的極限。

      在自主研發(fā)的同時，大族激光還和很多科研院所達成深入合作。目前很多院校對激光焊接技術很有研究，大族激光便和北京航空航天大學、北京工業(yè)大學等高校進行產(chǎn)學研結合，讓產(chǎn)品進一步提升等級。王小華表示，大族激光目前已經(jīng)取得很多成果。比如在汽車行業(yè)我們已經(jīng)走到了前列，實現(xiàn)了汽車車身焊接、汽車座椅焊接、汽車安全氣囊焊接、天窗焊接（如北京奔馳的天窗焊接項目）等等。

      隨著技術水平的進一步提高，大族激光同樣注重柔性化、智能化的發(fā)展?，F(xiàn)在，宇通客車、徐工集團等工廠已經(jīng)有大族激光提供的柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)線可以將不同板材進行自動切割、自動下料、分解。而且3臺設備只需1個工作人員便可操作完成，省時省力，完全實現(xiàn)自動化。

創(chuàng)新服務  領馭市場

      在一大批機床工具企業(yè)從制造商轉變?yōu)楣I(yè)服務商的今天，服務的重要性已不必多說?！按笞寮す獠粌H要生產(chǎn)做到本地化，服務也要本地化。我們對售后服務和用戶工藝提升等方面都很重視?！蓖跣∪A解釋說。

      大族激光在全國已經(jīng)成立了50多個辦事處，每個辦事處都常駐售后服務人員?！拔覀兊氖酆蠓杖藛T比銷售人員還要多，售后人員不僅要及時排除客戶設備出現(xiàn)的故障，更重要的職責是幫助客戶更加了解和使用大族激光的設備。”只有設備效能得到最大化利用，才能讓客戶滿意。因此大族激光成立了回訪巡視小組，定期到客戶工廠考察使用情況，如果沒能物盡其用，售后服務人員將對用戶進行專業(yè)的培訓。

      大族激光還加大了對北方地區(qū)的重視，在北京亦莊，大族激光已經(jīng)建成了新工廠，目前已逐步投產(chǎn)。隨之建立的還有一個達1800平方米的展廳，旨在充分展示激光切割、激光焊接等方面的應用設備，不僅方便了北方地區(qū)的客戶了解產(chǎn)品，也為大族激光根據(jù)客戶需求量身定制激光加工解決方案提供了更好的平臺。

      目前，大族激光已在韓國、巴西、德國等地設立辦事處，大族激光的產(chǎn)品也出現(xiàn)在各國展會現(xiàn)場。作為我國激光行業(yè)的巨擘，大族激光代表著國家的實力，也引領著行業(yè)的發(fā)展。最后，王小華強調：“大族激光竭力提高綜合能力體系，并參與到了激光行業(yè)國家標準的制定以及新品的研發(fā)當中。作為本土高新技術企業(yè)，大族激光要讓核心技術掌握在國人手中?！?/span>