“目前，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是發(fā)揮上海電氣機(jī)床產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)機(jī)械、交通、能源等重點(diǎn)行業(yè)對(duì)機(jī)床裝備的需求，發(fā)展成為能為客戶量身定做并提供成套機(jī)床裝備，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)品種且技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)制造商，并不斷追求做專、做精、做強(qiáng)?！鄙虾C(jī)床廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上機(jī)公司”）銷售處總經(jīng)理助理蘆華11月5日在2014中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間接受記者采訪時(shí)如是表示。

      作為國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)早期的“十八羅漢”之一，上機(jī)公司有著悠久的歷史，始建于1946年，是我國(guó)磨床制造業(yè)的發(fā)祥地，也是我國(guó)規(guī)模最大的精密磨床制造企業(yè)，其磨床產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直位居前列。多年來(lái)，上機(jī)公司依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)新品，重視產(chǎn)品質(zhì)量，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為客戶提供了千余品種的磨床產(chǎn)品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美、日、德等先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家。其成功開(kāi)發(fā)的數(shù)控凸輪軸砂帶磨床、數(shù)控曲軸磨床、數(shù)控花鍵軸磨床和數(shù)控復(fù)合磨床等產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，具有當(dāng)代先進(jìn)磨床制造水平。

攜多款精品亮相

      本屆工博會(huì)上，上機(jī)公司攜多款重磅產(chǎn)品精彩亮相數(shù)控機(jī)床與金屬加工子展。據(jù)蘆華介紹，展示的MK8220曲軸磨床是“汽車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線用數(shù)控曲軸磨床、凸輪軸磨床”國(guó)家重大專項(xiàng)課題成果產(chǎn)品，CBN砂輪技術(shù)和隨動(dòng)磨削技術(shù)是該機(jī)床的標(biāo)準(zhǔn)配置。因其成功進(jìn)入上海通用汽車有限公司生產(chǎn)線，而具有了里程碑意義。“合資或獨(dú)資汽車品牌在中國(guó)建廠、采購(gòu)生產(chǎn)線設(shè)備時(shí)，對(duì)設(shè)備的技術(shù)可靠性要求非常高。一般的國(guó)產(chǎn)設(shè)備很難進(jìn)入他們的生產(chǎn)線，我們能進(jìn)入上海通用的生產(chǎn)線，這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性也是一個(gè)肯定和印證。”蘆華表示，目前全球只有三家機(jī)床生產(chǎn)廠能夠制造該類機(jī)床，另兩家分別是德國(guó)和英國(guó)的企業(yè)，國(guó)際主流的汽車生產(chǎn)廠主要采購(gòu)這兩家的設(shè)備。此外，還有大型曲軸磨床主要針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)和造船行業(yè)，也均采用隨動(dòng)磨削技術(shù)，代表著產(chǎn)品正朝中高端、高附加值方向發(fā)展。

      軋輥磨床是上機(jī)公司另一個(gè)重要的產(chǎn)品系列，本次展出的MK8432數(shù)控軋輥磨床能滿足鋼鐵企業(yè)硅鋼板軋制的需求。目前，磨削20輥軋機(jī)軋輥的機(jī)床多為國(guó)外進(jìn)口機(jī)床，該機(jī)床實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，也采用了隨動(dòng)磨削技術(shù)?！敖鼉赡?，因鋼鐵行業(yè)不景氣，軋輥磨床也亟需產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的思路也是從低端向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，繼續(xù)收縮產(chǎn)品線，把產(chǎn)品做精。以前，我們的產(chǎn)品范圍廣，從小規(guī)格、中小規(guī)格到超大規(guī)格都在做。現(xiàn)在，產(chǎn)品線逐漸收縮后，我們針對(duì)特定的行業(yè)和領(lǐng)域，將產(chǎn)品繼續(xù)細(xì)化、精化，力爭(zhēng)做到國(guó)內(nèi)第一，達(dá)到國(guó)際水平?！碧J華解釋道。

      作為我國(guó)磨床制造業(yè)的發(fā)源地，上機(jī)公司主持了多項(xiàng)“國(guó)家科技重大專項(xiàng)”，完成了多個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)、難點(diǎn)新產(chǎn)品的研發(fā)、制造。“本屆展會(huì)，我們帶來(lái)的H402-AZ數(shù)控專用平面磨床就是國(guó)家科技重大專項(xiàng)成果產(chǎn)品，這是一臺(tái)超精密大尺寸光學(xué)玻璃平面磨床，具有國(guó)際先進(jìn)水平，可滿足激光武器、航空航天等領(lǐng)域?qū)Τ艽蟪叽缙矫娌ＡУ拇笈啃枨螅瑢?duì)我國(guó)天文科學(xué)、國(guó)家重點(diǎn)工程和軍事裝備的發(fā)展具有重要意義，并將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)光學(xué)和激光領(lǐng)域制造裝備的技術(shù)突破，提升我國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力?！碧J華告訴記者。

產(chǎn)品瞄準(zhǔn)精細(xì)化方向

      “近幾年，公司積極加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以前我們有十幾個(gè)系列、300多種產(chǎn)品型號(hào)，但太多、太雜就很難做精，很難適應(yīng)目前的發(fā)展需要。隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化，產(chǎn)品也需要精化，因此，我們的產(chǎn)品線逐漸在收縮?！北R華表示，今后上機(jī)公司的產(chǎn)品定位是做自己擅長(zhǎng)的外圓磨床、曲軸磨床、軋輥磨床以及專用機(jī)床?！巴鈭A磨床占到我們銷售總額的60%～70%。以前市場(chǎng)好的時(shí)候，我們面向中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占據(jù)，還顯現(xiàn)不出我們的劣勢(shì)。但現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，很多問(wèn)題就暴露出來(lái)，銷售額跌得較快，特別是中低端產(chǎn)品銷售萎縮嚴(yán)重。中高端市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定，甚至略有增長(zhǎng)，因此，我們要逐步向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?！?/span>

      隨著社會(huì)分工的細(xì)化，越來(lái)越多的企業(yè)朝著精細(xì)化方向發(fā)展。上機(jī)公司的整體發(fā)展思路也不再是以前的追求“大而全”，而是集中精力做產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和服務(wù)。蘆華對(duì)此有著深刻的體會(huì)：“我們所處的制造業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，我們的服務(wù)對(duì)象就是我們的客戶。我們制造工作母機(jī)，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，對(duì)客戶服務(wù)到位，才能幫助客戶獲得發(fā)展。服務(wù)行業(yè)最大的特點(diǎn)是更貼近市場(chǎng)，我們盡力滿足客戶需求，甚至客戶沒(méi)有想到或外延的服務(wù)，我們都考慮到了。比方說(shuō)，產(chǎn)品加工的前一道和后一道工藝，我們會(huì)幫助客戶提出解決方案。”

      對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型方向，蘆華也有著清晰的認(rèn)識(shí)：“未來(lái)幾年，我們的發(fā)展思路都是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從低端向中高端方向發(fā)展，開(kāi)拓新的中高端市場(chǎng)。以前的低端市場(chǎng)越做越小，現(xiàn)在向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，既是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是市場(chǎng)在倒逼轉(zhuǎn)型?！彼治觯袊?guó)磨床市場(chǎng)巨大，像斯來(lái)福林、哈挺這些國(guó)外磨床企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在品牌、品質(zhì)、價(jià)格等方面處于領(lǐng)先水平。但伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些外企的產(chǎn)品價(jià)格也在下降，與國(guó)產(chǎn)機(jī)床競(jìng)爭(zhēng)的重合度日益提高。市場(chǎng)法則是不進(jìn)則退，也必將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化先行

      服務(wù)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，上機(jī)公司的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也在做出相應(yīng)的調(diào)整?！澳腹旧虾ｋ姎猓瘓F(tuán)）總公司也要求我們‘兩頭在內(nèi)、中間在外’，即研發(fā)、銷售在內(nèi)，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)在外，要求生產(chǎn)外包出去?！?span>蘆華解釋道，生產(chǎn)外包帶來(lái)的好處是：一方面減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，以前企業(yè)的資產(chǎn)過(guò)重，所有的產(chǎn)品都是自己做，包括螺釘、螺帽、油管等，而輕資產(chǎn)思路，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)優(yōu)化；另一方面企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了人員精簡(jiǎn)，從以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的6000～7000人精簡(jiǎn)到了目前的1700多人，而下一步的目標(biāo)是精減到1000～1200人。在人員結(jié)構(gòu)中，研發(fā)和銷售人員的比例在上升，這種“重兩頭”的結(jié)構(gòu)調(diào)整也實(shí)現(xiàn)了人員整體結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化。

      伴隨整個(gè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，像熱處理、鑄造這樣的加工部門要面臨人員分流的問(wèn)題。蘆花坦言，“人員分流比產(chǎn)品改造的難度更大，過(guò)程也比較痛苦，但這是改革的必經(jīng)之路。同時(shí)，我們的用工結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，以前主要是上海本地人，現(xiàn)在則是面向全國(guó)各地甚至全世界引進(jìn)人才?！?/span>

      談及上機(jī)公司未來(lái)幾年的發(fā)展預(yù)期，蘆華表示，2013年上機(jī)公司實(shí)現(xiàn)了8個(gè)億的產(chǎn)值，2014年預(yù)計(jì)與上年持平，但今后幾年的發(fā)展并不容樂(lè)觀。“面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，企業(yè)首先要消化掉過(guò)剩的產(chǎn)能。未來(lái)兩年的發(fā)展，都不會(huì)很樂(lè)觀，企業(yè)當(dāng)下要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。在目前這種艱苦的環(huán)境下，更要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，既要生存下去，還要繼續(xù)贏得發(fā)展?！?span>蘆華如是說(shuō)道。