過(guò)去的2014年，總有一些經(jīng)歷讓人難忘，一些收獲讓人欣喜，一些精神值得延續(xù)……

      斯凱孚（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“SKF”）的2014可謂是收獲的一年，“全中國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額比上年同期有雙位數(shù)的增長(zhǎng)，這是在如今整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和緩慢復(fù)蘇的大環(huán)境下，取得的非常驕傲的成績(jī)。”SKF中國(guó)區(qū)總裁朱季明對(duì)于SKF不俗的表現(xiàn)很是滿意。SKF中國(guó)是整個(gè)SKF全球重要的組成部分，其在中國(guó)過(guò)去30年長(zhǎng)期的發(fā)展，不論是在工廠投資、人才培養(yǎng)，還是建立和發(fā)展本土化的科研力量上，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

源于更廣泛、深入的涉足

      SKF在中國(guó)取得驕人成績(jī)，產(chǎn)品涉獵行業(yè)之廣是其中重要的因素之一，“目前整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)東邊不亮西邊亮的現(xiàn)象，2014年，在中國(guó)鋼鐵、水泥、礦山和造紙等重工業(yè)行業(yè)不景氣的情況下，傳動(dòng)、客車、風(fēng)能發(fā)電和其他能源等方面則是中國(guó)近期大力發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)和方向。SKF客戶遍布40多個(gè)工業(yè)行業(yè)，它們對(duì)SKF產(chǎn)品有著廣泛的需求，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常好的形勢(shì)?！敝旒久鞣治龅?，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，不管是汽車還是民用的簡(jiǎn)單工業(yè)機(jī)械，只要有對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的需求，就有軸承的應(yīng)用，這也決定了不管是全球軸承行業(yè)供應(yīng)商，還是SKF中國(guó)本土工廠自身的發(fā)展，都有一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)需求支撐。

      以IDBU產(chǎn)品為例，產(chǎn)品范圍從最小內(nèi)徑只有1~2厘米的軸承到內(nèi)徑1~1.5米的軸承、球軸承、矩軸承、條形軸承。“產(chǎn)品在各領(lǐng)域不同的應(yīng)用，讓我們有機(jī)會(huì)接觸不同行業(yè)。對(duì)于IDBU在特殊情況下的應(yīng)用，比如現(xiàn)在電瓶、電機(jī)用得越來(lái)越多，可能會(huì)產(chǎn)生交流電壓，這樣會(huì)產(chǎn)生軸電流。針對(duì)軸電流，SKF可以提供絕緣軸承，即使有變頻器去調(diào)速，產(chǎn)生電壓差，產(chǎn)生的電流會(huì)被絕緣軸承屏蔽掉；對(duì)于污染和高轉(zhuǎn)速的環(huán)境，SKF陶瓷軸承可以在高轉(zhuǎn)速下對(duì)潤(rùn)滑不良的情況非常不敏感，因不是鐵跟鐵的接觸，是陶瓷球跟鐵，即使有一些臟東西進(jìn)去，由于陶瓷軸承硬度高，在不破壞產(chǎn)品的前提下可以碾過(guò)去，對(duì)于污水處理的應(yīng)用，SKF的產(chǎn)品和解決方案可以滿足客戶可靠、穩(wěn)定、節(jié)能的需求。從實(shí)際應(yīng)用來(lái)看，1.5~2年的時(shí)間，應(yīng)用IDBU產(chǎn)品僅節(jié)約的電費(fèi)就可以收回整個(gè)成本?！?/span>

      過(guò)去30年的粗放式發(fā)展，造成了多方面的問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決，同時(shí)也給SKF這樣的企業(yè)創(chuàng)造了更良好的業(yè)務(wù)契機(jī)。“我們?cè)诃h(huán)保方面的努力，不只是為了環(huán)保，也為了滿足SKF進(jìn)一步發(fā)展的需求?！敝旒久鹘榻B道，SKF有一個(gè)“超越零”的概念，即通過(guò)創(chuàng)新和提供可提高環(huán)境績(jī)效的新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)SKF解決方案對(duì)環(huán)境的正面影響。在這個(gè)概念下的一系列產(chǎn)品，正有效地幫助客戶降低能耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，SKF所有新工廠的建立，都嚴(yán)格遵守國(guó)際領(lǐng)先的LEED標(biāo)準(zhǔn)，濟(jì)南工廠、大連工廠達(dá)到LEED的金級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。SKF在上海自貿(mào)區(qū)新建東北亞分撥中心，該中心是完全根據(jù)LEED金級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)建造的綠色建筑，并采用太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，每年可節(jié)約用電約81.5萬(wàn)度，節(jié)約用水2038噸，減少二氧化碳排放398.8噸?！皬倪@一系列方面來(lái)看，我們正在有系統(tǒng)、有步驟地用環(huán)保的理念服務(wù)客戶。”朱季明自豪地說(shuō)。

關(guān)注整體運(yùn)作成本

      當(dāng)被記者問(wèn)及，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，SKF最大的挑戰(zhàn)是什么，朱季明首先提到了“價(jià)格”。誠(chéng)然，價(jià)格是采購(gòu)商最關(guān)注的的因素之一，但相對(duì)低的采購(gòu)成本導(dǎo)致很多工業(yè)以及設(shè)備上的重復(fù)和浪費(fèi)式生產(chǎn)。朱季明強(qiáng)調(diào)：“SKF更強(qiáng)調(diào)整個(gè)產(chǎn)品周期的成本，而不是第一次簡(jiǎn)單的采購(gòu)成本。我們更講究整體運(yùn)作成本理念，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，一直到采購(gòu)之后的維護(hù)，這些都是我們長(zhǎng)期要做的。要逐漸培養(yǎng)客戶對(duì)高精尖、高品質(zhì)和高服務(wù)的要求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這是SKF最好的機(jī)遇，也是最大的挑戰(zhàn)。”

      如果只是關(guān)注制造產(chǎn)品本身的話，對(duì)于傳統(tǒng)OEM制造商來(lái)說(shuō)是可以接受的，但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)很難接受，因?yàn)檫@些企業(yè)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們要把產(chǎn)品賣給最終用戶，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也賣同樣的產(chǎn)品給這些最終用戶。所以在這個(gè)過(guò)程中，如何幫助SKF客戶把產(chǎn)品和價(jià)值傳遞下去，能夠讓最終用戶接受他們的產(chǎn)品，這是SKF最為關(guān)注的。SKF與客戶一起，致力于有效地把價(jià)值鏈延長(zhǎng)，從而避免純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)SKF來(lái)說(shuō)，最主要的是如何把SKF好的理念和產(chǎn)品帶給用戶。在同客戶溝通時(shí)，要讓客戶明白使用好的產(chǎn)品，發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)，才是降低成本的良方。

      此外，SKF現(xiàn)在有很多新理念的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品針對(duì)國(guó)內(nèi)形勢(shì)而進(jìn)行研發(fā)。新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更大程度上意味著新技術(shù)，很多企業(yè)采取觀望的態(tài)度，如何讓這些企業(yè)去慢慢接受它，是SKF遇到的挑戰(zhàn)。對(duì)于一些愿意跨出第一步的企業(yè)，SKF會(huì)與其緊密地溝通交流，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上邁出成功的第一步。

知識(shí)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

      目前，整個(gè)中國(guó)制造工藝都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重要的組成部分。實(shí)際上，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，技術(shù)的組成、高低越來(lái)越少地依賴于最后的組裝，這是對(duì)核心零部件的開(kāi)發(fā)和研發(fā)過(guò)程的真正考驗(yàn)。傳動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)鐵路行業(yè)應(yīng)用比較多，可想而知，鐵路輪子、輪轂以及軸承對(duì)整個(gè)機(jī)車運(yùn)作的重要性，不管是安全性，還是保持它的高速、高效，都是極其重要的核心零部件。“SKF要讓客戶逐漸意識(shí)到，100元也許能買到最便宜的軸承，但是將來(lái)出現(xiàn)故障、機(jī)器停轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的時(shí)間成本才是最昂貴的。”朱季明強(qiáng)調(diào)，SKF的理念和產(chǎn)品在企業(yè)自身的要求下，一直處在引領(lǐng)中國(guó)工業(yè)，幫助中國(guó)工業(yè)和客戶逐漸轉(zhuǎn)型，同時(shí)，整個(gè)行業(yè)逐漸成熟，整體呈現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，也為SKF創(chuàng)造了一個(gè)良好的業(yè)務(wù)空間。

      “我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)SKF是一家知識(shí)型的工程公司，這就主導(dǎo)了我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原材料配給，一直到售后服務(wù)，更重視能為客戶真正創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。”朱季明表示，SKF做的不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還提供解決方案、工廠再制造以及售后服務(wù)等一系列工作，即SKF全球的五大技術(shù)平臺(tái)，包括軸承及軸承單元、密封件、潤(rùn)滑系統(tǒng)、機(jī)電一體化和相關(guān)的服務(wù)。

      SKF在中國(guó)的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)，為其創(chuàng)造了在中國(guó)市場(chǎng)良好的發(fā)展能力，在提供更適合中國(guó)客戶所需的一系列產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，把優(yōu)秀的理念、設(shè)計(jì)和制造精良的技術(shù)和工藝，有效地帶給中國(guó)客戶，并讓“用知識(shí)裝備世界”理念在中國(guó)推行得越來(lái)越深入。