年少時(shí)，我們常夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，那時(shí)候，還不知道世界究竟有多大，當(dāng)然，也意識(shí)不到自己有多渺小。

世界，究竟有多大，似乎沒有人真正去丈量過，但友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“友嘉”）總裁朱志洋透過國際合資和全球購并，讓中華民族在工具機(jī)領(lǐng)域高端制造品牌有了一席之地，讓世界認(rèn)識(shí)了友嘉。

在兼并中不斷壯大

友嘉在全球有81家企業(yè)，其中工具機(jī)品牌28個(gè)，44個(gè)生產(chǎn)基地主要分布在美國、日本、印度、韓國、德國、意大利、瑞士、中國大陸和中國臺(tái)灣地區(qū),“最近幾年，加速的海外并購使得海外總產(chǎn)值占友嘉相當(dāng)大的比重，通過并購，友嘉目前工具機(jī)主要集中在歐洲、亞洲和美洲。”朱志洋告訴記者。

“友嘉是一個(gè)很有意思的企業(yè)，由我個(gè)人創(chuàng)立于1979年，并從貿(mào)易起家，完全沒有制造經(jīng)驗(yàn)。除了在中國大陸的工廠是由已有品牌發(fā)展而來，其他在全球的機(jī)床廠均是通過并購而來。沒有一家是自己創(chuàng)立的品牌，這即使是在全球也是非常少見的，我也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的不懂工具機(jī)的工具機(jī)老板，到目前，我對(duì)工具機(jī)也不是很熟悉。”朱志洋告訴記者。

“友嘉從規(guī)模很小，甚至微不足道的企業(yè)發(fā)展成目前集團(tuán)營收500億元的大企業(yè)，主要通過兩種模式：全球并購與國際合資。”朱志洋介紹道，友嘉從1987年嘗試收購國際數(shù)控機(jī)床企業(yè)，2011年收購了意大利三家知名企業(yè)，2013年收購了德國六家企業(yè)，2014年在日本收購注塑機(jī)企業(yè)、全球第三大的印刷設(shè)備企業(yè)和日本最大的包裝設(shè)備企業(yè)。2015年截至目前已成功收購了四家企業(yè)。在并購的企業(yè)中，德國Honsberg、美國SMS、日本IKEGAI、韓國DMC等均是具有悠久歷史的工具機(jī)品牌。

此外，友嘉在電梯、停車設(shè)備、立體車庫、發(fā)電機(jī)以及激光等設(shè)備領(lǐng)域也主要通過國際合資的模式得以增長。國際合資是友嘉重要的營收模式，約占1/3，友嘉有22家國際合資企業(yè)，其中包括三家全球五百強(qiáng)企業(yè)，幾乎每家合資企業(yè)從第一年就開始獲利，多家企業(yè)連續(xù)十五年、二十年每年以2～3個(gè)資本獲利增長。“友嘉的國際合資成功率是100%，主要原因是資源互補(bǔ)，這些企業(yè)已經(jīng)是全球非常優(yōu)秀的企業(yè)，通過合資，友嘉可以得到他們的品牌、市場通路、技術(shù)，我們只需專心把制造、成本、品質(zhì)做好，強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，成功幾率非常大。”朱志洋信心滿滿道，“友嘉目前在全球有49個(gè)品牌，80個(gè)營運(yùn)生產(chǎn)基地。2012—2015年從51個(gè)全球生產(chǎn)基地到現(xiàn)在80個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)估今年應(yīng)該達(dá)到95個(gè)生產(chǎn)基地，明年應(yīng)該可以突破100個(gè)生產(chǎn)基地?！?/span>

并購之路機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

“全球并購和國際合資之路走得既辛苦又危險(xiǎn)，當(dāng)初以友嘉那么小的規(guī)模，經(jīng)不起虧損，所以我們并購的企業(yè)幾乎都要在一年甚至半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為贏，帶來現(xiàn)金流，而不是現(xiàn)金缺口，這非常不容易。”朱志洋坦言道。

“友嘉并購的90%以上的企業(yè)都有機(jī)會(huì)在一年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。收購的德國品牌在2014年，即接手的第一年大概完成200萬歐元的利潤，預(yù)計(jì)2015年有2500萬歐元的利潤。友嘉旗下90%的企業(yè)采取無貸款模式經(jīng)營。”朱志洋介紹并建議道，“做國際并購要特別小心，不要因?yàn)椴①弻?duì)象價(jià)格便宜，或其品牌很具知名度并有一定的營運(yùn)規(guī)模就輕易做決定，一旦并購，文化、語言、民族性等問題都會(huì)產(chǎn)生意想不到的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

“我建議企業(yè)少做購并，除非你已經(jīng)做好了足夠的心理準(zhǔn)備，很確定可以接受這家公司，可以改變它的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不要想用你的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)去改變這個(gè)企業(yè)，這很危險(xiǎn)，尤其是在不熟悉的國家和地區(qū)，一定要有信心能善用該企業(yè)原有團(tuán)隊(duì)，想到給這個(gè)團(tuán)隊(duì)提供什么資源才能使他在經(jīng)營困難的條件下提供市場通路、采購優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，這些如果沒辦法提供，千萬不要去做并購。”朱志洋建議道，一個(gè)企業(yè)不是從內(nèi)部改變，而是從市場改變，企業(yè)一旦掌握了市場，就能夠獲取客戶認(rèn)同，取得客戶滿意，獲得訂單的增加，從而帶來企業(yè)內(nèi)部的變化。

企業(yè)通過并購成長，這是世界的潮流，例如全球前一百強(qiáng)的企業(yè)，將近一半的營收通過并購而產(chǎn)生。雖然并購是一個(gè)趨勢，但不要盲目跟從，否則會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難。

提供差異化整體解決方案

美國NMP、德國工業(yè)4.0以及中國制造2025，全球制造業(yè)自動(dòng)化方興未艾。系統(tǒng)整合和制造服務(wù)化能力已經(jīng)成為世界潮流，友嘉通過并購意大利、德國、美國、韓國、奧地利、瑞士等國家的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)具備提供完整工具機(jī)解決方案，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)方案以機(jī)器人為核心，人機(jī)協(xié)同等方案的能力。

友嘉智慧制造以CPS為核心，推動(dòng)虛擬社區(qū)、創(chuàng)新服務(wù)和智慧制造，提高產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)品的差異化，提供客制化解決方案。應(yīng)用ICT技術(shù)，匯集終端客戶生產(chǎn)加工應(yīng)用需求，開發(fā)系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、驗(yàn)證技術(shù)和作業(yè)程式，減少從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品完成的環(huán)節(jié)，“以前是產(chǎn)品開發(fā)以后，再經(jīng)過測試驗(yàn)證，才能知道產(chǎn)品是否合格，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析，我們可以基本上知道是否符合客戶需求，大幅縮短驗(yàn)證和測試時(shí)間，同時(shí)節(jié)省了很多設(shè)計(jì)中的不當(dāng)成本?！敝熘狙蠼榻B道。

“通過發(fā)展工業(yè)4.0，我們希望能夠達(dá)到全方位、差異化的服務(wù)?！敝熘狙笳f，“目前友嘉是全球少數(shù)通過全球企業(yè)整合后出具方案的工具機(jī)企業(yè)，以前友嘉以如何銷售機(jī)床為導(dǎo)向，但現(xiàn)在我們希望整合友嘉位于全球的品牌技術(shù)資源，應(yīng)用友嘉在德國、意大利、美國、日本、奧地利等國家的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，提供差異化整合的整體解決方案。利用全球制造、統(tǒng)一服務(wù)，采取資源互補(bǔ)創(chuàng)造全方位服務(wù)，這樣可以滿足客戶在價(jià)格、品質(zhì)、效率、性能等方面的要求，保證成本的最低化。”

友嘉集團(tuán)的并購之路還在繼續(xù)，記者了解到，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)將整體并購包括MAG工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)公司（MAG IAS GmbH）在內(nèi)的MAG集團(tuán)，預(yù)計(jì)在今年10月份完成并購作業(yè)。相信，未來友嘉工廠將出現(xiàn)在越來越多的國家，為更多的客戶提供優(yōu)秀、精準(zhǔn)的服務(wù)。