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細(xì)分領(lǐng)域的大作為——訪安徽埃夫特智能裝備有限公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張帷

日期:2015/08/31   來源:機(jī)電商報(bào)   作者:?劉文靜
  摘要:展會(huì)上,安徽埃夫特智能裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“埃夫特”)攜多款產(chǎn)品亮相,談到2015 年的銷售情況,埃夫特營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張帷向記者透露:“今年上半年,埃夫特生產(chǎn)機(jī)器人500 臺(tái),完成了近2億元的合同額?!?/div>


在過去的暑期檔,《西游記之大圣歸來》以三天之內(nèi)票房過億的成績(jī),無疑成為暑期檔的大贏家之一,觀眾普遍認(rèn)為這是一部良心之作,扛起了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的品質(zhì)大旗。相比于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫給觀眾帶來的感動(dòng),國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在中國(guó)國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)(CIROS 2015)上的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

展會(huì)上,安徽埃夫特智能裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“埃夫特”)攜多款產(chǎn)品亮相,談到2015 年的銷售情況,埃夫特營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張帷向記者透露:“今年上半年,埃夫特生產(chǎn)機(jī)器人500 臺(tái),完成了近2億元的合同額?!?/span>

專注細(xì)分行業(yè)

“CIROS 2015 上,埃夫特主要展示項(xiàng)目有ER3A-C60 機(jī)器人書法展示、ER10-C60 跟隨噴涂機(jī)器人展示、CMA 兩臺(tái)機(jī)器人輸送協(xié)同展示方案(GR650-G3ER50)、ER20-C10 ACF 恒力法蘭車身表面拋光項(xiàng)目、SCARA、Delta 協(xié)同機(jī)器人展示方案、ER130-C204 搬運(yùn)碼垛米袋機(jī)器人展示?!睆堘「嬖V記者,其中,CMA 兩臺(tái)機(jī)器人輸送協(xié)同展示方案(GR650-G3-ER50)是本次展會(huì)的亮點(diǎn)之一,該工作站由兩臺(tái)機(jī)器人構(gòu)成,噴涂機(jī)器人GR650-G3 集成變位機(jī),末端負(fù)載5千克,工作半徑2400毫米,長(zhǎng)臂展可以讓機(jī)器人更靈活地做零件的噴涂手動(dòng)示教功能,工程師會(huì)拖拽手持示教臂做一個(gè)工件的噴涂,噴涂完之后機(jī)器人會(huì)根據(jù)工程師的運(yùn)動(dòng)軌跡復(fù)制操作,下一個(gè)工件就完全按照工程師噴涂的軌跡噴涂,極大地降低了機(jī)器人示教時(shí)間,尤其適用于少批量多品種產(chǎn)品的噴涂。此應(yīng)用為衛(wèi)浴行業(yè)噴涂自動(dòng)化成套解決方案,可配套輸送系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn),完全解放人工作業(yè),其適用于陶瓷、五金、木材、家具、塑料件等多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化噴涂。

“由于每一位客戶對(duì)家具的長(zhǎng)、寬、高要求不同,從而使得家具木材噴涂變得繁瑣,這款噴涂機(jī)器人的智能視覺功能,可以把待噴涂的家具零件吊裝后通過視覺掃描,自動(dòng)生成噴涂曲線和噴涂量?!睆堘〗榻B道,目前埃夫特在與國(guó)內(nèi)家具行業(yè)知名企業(yè)洽談,這些企業(yè)也表示智能視覺功能非常符合當(dāng)前的加工需求?!?014 年埃夫特噴涂噴釉機(jī)器人出貨量200余套,噴涂和打磨對(duì)職工的身體有很大危害,希望未來有更多的噴涂打磨機(jī)器人替代人工,改善員工健康?!睆堘「嬖V記者。

張帷介紹了ER20-C10ACF 恒力法蘭車身表面拋光項(xiàng)目機(jī)器人,這款機(jī)器人展示ACF 恒力法蘭帶一偏心打磨振動(dòng)盤,使得振動(dòng)盤與車身表面接觸的力是打磨拋光效果最佳的恒力值??刂葡到y(tǒng)采用總線同步結(jié)構(gòu),擴(kuò)展應(yīng)用方便,適合機(jī)床上下料、去毛刺、激光切割、打磨拋光、弧焊等場(chǎng)合應(yīng)用。“打磨行業(yè)屬于埃夫特未來比較關(guān)注的一個(gè)細(xì)分行業(yè),未來該行業(yè)的市場(chǎng)容量也非常大,技術(shù)門檻比較高,埃夫特目前在衛(wèi)浴、五金龍頭、閥門等方面的打磨已有成功的案例?!睆堘?qiáng)調(diào),埃夫特的發(fā)展思路是在一些有技術(shù)門檻、市場(chǎng)容量比較大的行業(yè)深入研發(fā),再協(xié)同行業(yè)集成商共同跨越技術(shù)難點(diǎn),形成與外資企業(yè)不同的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“扎實(shí)把細(xì)分行業(yè)做好,立足本土,才能形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),才能在中國(guó)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)占有一席之地?!睆堘?qiáng)調(diào),“埃夫特結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),借助自己在集成領(lǐng)域的積累,培育國(guó)內(nèi)的集成商。埃夫特不會(huì)在所有行業(yè)全面開花,在部分行業(yè)形成領(lǐng)先地位,然后借助這種地位進(jìn)行應(yīng)用延伸,為行業(yè)提供智能化的解決方案,這也是未來埃夫特的發(fā)展策略。”

新常態(tài)下的新發(fā)展

從眾多機(jī)器人企業(yè)的上市和產(chǎn)業(yè)園的興起,以及國(guó)產(chǎn)機(jī)器人并購(gòu)新聞的層出不窮中足以看到中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的火爆。中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)過改革開放30余年的沉淀已經(jīng)形成巨大的人才庫(kù),加之應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累和中國(guó)制造大容量的支撐,在這樣的背景下,一定會(huì)有國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀的機(jī)器人企業(yè)代表涌現(xiàn)出來,但這之前必將經(jīng)歷一場(chǎng)大浪淘沙,這種整合是靠市場(chǎng)來決定的。日本在七八十年代有將近200家機(jī)器人企業(yè),經(jīng)過整合,目前市場(chǎng)呈現(xiàn)若干寡頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,中國(guó)機(jī)器人行業(yè)未來也會(huì)形成這樣的整合道路。

“針對(duì)工業(yè)市場(chǎng),客戶最看重的是產(chǎn)品的可靠性和性價(jià)比,對(duì)于是進(jìn)口品牌還是民族品牌其實(shí)并不是很在意?!睆堘”硎?,埃夫特得益于其在奇瑞母體的汽車行業(yè)5年苛刻的驗(yàn)證,這也是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在汽車行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用的唯一一家企業(yè)。埃夫特在技術(shù)方面的大量投入讓他們收獲良多,據(jù)張帷介紹,目前,埃夫特可以為客戶提供定制化機(jī)器人,打磨、拋光、噴涂通過算法模型形成工藝軟件包。

埃夫特在研發(fā)方面主要分為三部分:第一,專注于機(jī)器人本體的研發(fā),讓產(chǎn)品涵蓋更廣闊的市場(chǎng),如推出不久的scara、datte、小負(fù)載3.6千克 機(jī)器人,是本土研發(fā)的重要內(nèi)容;第二,強(qiáng)調(diào)機(jī)器人的應(yīng)用,在與應(yīng)用相關(guān)的工藝包方面也有相當(dāng)大的投入,如3D 模擬離線仿真軟件,在該平臺(tái)基礎(chǔ)上,埃夫特和其集成商一起開發(fā)應(yīng)用軟件包,使其具備行業(yè)的工藝特點(diǎn),縮短示教時(shí)間;第三,技術(shù)整合,埃夫特2014 年收購(gòu)意大利CMA 公司,CMA 對(duì)整個(gè)噴涂系統(tǒng)設(shè)計(jì)和成套方案實(shí)施有著20多年豐富的經(jīng)驗(yàn),可以為客戶提供成套的解決方案。具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可靠的性能及卓越的技術(shù)水平,使CMA 機(jī)器人在歐洲一般工業(yè)的噴涂機(jī)器人市場(chǎng)始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位。CMA 主要技術(shù)特色:一是采用基于手持示教、智能視覺和離線編程三者相結(jié)合的智能快速示教系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)快速自動(dòng)編程,不需要操作人員手動(dòng)示教,能有效的降低機(jī)器人的使用門檻,尤其適用于家具、陶瓷、塑料制品等行業(yè)規(guī)格多,中小批量的生產(chǎn)要求;二是除噴涂機(jī)器人本體外,CMA 對(duì)整個(gè)噴涂系統(tǒng)設(shè)計(jì)和成套方案實(shí)施有著20多年豐富的經(jīng)驗(yàn),可以為客戶提供成套的解決方案。

“中國(guó)正式進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的新常態(tài),整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代、人口紅利的消失,以及目前國(guó)家政策的推動(dòng)是目前推動(dòng)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人、國(guó)產(chǎn)智能制造裝備的三大推動(dòng)力?!睆堘》治龅?,“‘中國(guó)制造2025’也很明確提出了未來希望國(guó)產(chǎn)機(jī)器人能夠占到中高端機(jī)器人市場(chǎng)的45%,但其實(shí)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人真正占多少份額,還要看我們?nèi)绾卫斫夂头治鍪袌?chǎng),找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)向,這有賴于深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人共同探討和突破?!?/span>

“誰(shuí)能洞察出中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì),深耕細(xì)分行業(yè),不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)就能在中國(guó)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)占有一席之地?!泵鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),張帷眼神中帶著堅(jiān)毅。

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