近日，華銳風電科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“華銳風電”）海外市場傳來捷報，接連獲得了風電機組和后運維服務訂單。與土耳其Bereket Energy Production INC（以下簡稱“Bereket Energy”）簽訂了5臺1.5兆瓦風電機組供貨訂單和為期兩年的41臺華銳風電1.5MW風電機組后運維服務訂單，為華銳風電進一步拓展海外市場奠定了基礎。截至目前，華銳風電已累計出口風電機組370.5兆瓦，市場排名第二。

產(chǎn)品、服務均得到高度贊譽

此前華銳風電與土耳其新能源領先企業(yè)Bereket Energy已有合作基礎，早在2012年9月，華銳風電就分別向其USAK項目和YALOVA項目各提供了36臺華銳風電1.5兆瓦風電機組。該系列機組于2012年1月取得TUV-SUD頒發(fā)的CE認證及EMC認證證書，其產(chǎn)品設計、工藝和性能完全符合歐盟及歐盟共同體的國際安全法規(guī)。在項目執(zhí)行中，由華銳風電派駐工程師進行吊裝指導和后期調(diào)試，風機調(diào)試完成并經(jīng)驗收后進入兩年質(zhì)保期。在這兩年期間由華銳風電派駐現(xiàn)場工程師對風機進行日常維護和故障排查，并保證95%以上的可利用率。

早期的合作經(jīng)驗為華銳風電順利獲得新訂單創(chuàng)造了良好條件。據(jù)華銳風電國際項目部高劍介紹，土耳其兩大項目現(xiàn)場風況良好，但條件惡劣、交通不便，現(xiàn)場工作常因雨雪天氣受到影響。風機之間間隔距離大，給運維工作帶來了很大困難。華銳風電項目執(zhí)行人員克服了海外作業(yè)、氣候和交通等多重困難，迅速適應了當?shù)丨h(huán)境，盡職盡責完成了風電機組調(diào)試和運維工作，保證了風機在運行過程中的高穩(wěn)定性和高發(fā)電率。

Bereket Energy項目負責人OzkanUlu表示，華銳風電提供的1.5兆瓦風電機組在兩個項目中均運行良好，從2014年逐步投入運營至今年6月，36臺華銳風電1.5兆瓦發(fā)電機組已累計發(fā)電245722.34度，平均利用率達到了98.41%，這有賴于華銳風電可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場運維人員的良好服務，非常愿意和華銳風電再度合作。

運維服務成為發(fā)展新驅(qū)動

正是因為華銳風電在運維服務方面的持續(xù)積累和集中投入，促成了本次海外運維訂單的順利簽訂。近年來，風電后運維市場持續(xù)升溫，據(jù)丹麥咨詢機構(gòu)MAKE調(diào)查，未來十年內(nèi)運維市場將達350億元。業(yè)內(nèi)人士指出，越來越多的整機商、開發(fā)商和第三方運維公司正投入到風電后運維服務市場中。

華銳風電也率先展開了在這一領域的布局。華銳風電高層曾在多個場合中表示，發(fā)力運維服務既是為了保障客戶利益，也是從制造行業(yè)向服務領域延伸的新發(fā)展需要?；凇叭芷凇钡倪\維理念，華銳風電希望在向客戶帶來增值服務的同時形成新的利潤驅(qū)動，推動企業(yè)走向多元化發(fā)展。

目前來看，華銳風電在運維后市場領域已形成初步優(yōu)勢。據(jù)介紹，華銳風電在去年專門投入了2億元用于技術(shù)改造，得到了業(yè)主和市場的高度肯定。今年，華銳風電成立了全資子公司——銳源風能技術(shù)有限公司，形成了近千人的專門運維團隊。隨著華銳風電接連中標上海東海大橋102兆瓦風電機組后運維，蒙東協(xié)合昆都楞風電場一、二、三期風電后運維、土耳其USAK后運維等項目，華銳風電在陸上、海上、海外的運維市場已成規(guī)模實力。

加大步伐拓展海外市場

經(jīng)過十多年的跨越式發(fā)展，我國已經(jīng)改變了過去風機產(chǎn)品主要依賴國際進口的局面，成為新興風電產(chǎn)品出口國家。憑借領先的風機制造技術(shù)和全面的運維服務團隊，華銳風電1.5兆瓦、3兆瓦風電機組相繼走出國門，在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家14個海外風電項目中展示風采，海外市場業(yè)績突出，也為未來擴大國際市場積累了豐富的經(jīng)驗。

除了豐富的“出?！苯?jīng)驗，華銳風電還具有1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦、5兆瓦/6兆瓦品類齊全的風電機組產(chǎn)品，能夠適應大型陸地、海上和潮間帶不同風資源和環(huán)境條件要求，充分滿足了不同國家和地區(qū)風資源條件下的多元化市場需求，是華銳風電布局海外市場的又一大優(yōu)勢。據(jù)介紹，華銳風電于今年完成了對原有1.5兆瓦風機升級改造工作，并推出了第二代2兆瓦、3兆瓦風電機組和新一代5.X兆瓦大型海上風電機組，產(chǎn)品在可靠性、發(fā)電率上均提高顯著，更具競爭力。

華銳風電總裁徐東福表示，華銳風電今年提出了打造“新能源綜合解決方案提供商”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，在海外市場布局方面，除了推出更加可靠、多樣的風機產(chǎn)品外，還將通過加強運維增值服務、加強與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作、增強市場營銷等方式，借“一帶一路”政策紅利，加快國際市場拓展步伐。