澳門，舊時又稱濠江。地處中國東南沿海，北鄰珠海，東與香港隔海相望，風(fēng)景秀麗，人文氣息濃厚，不過，現(xiàn)在提及澳門大家首先聯(lián)想到的便是它的博彩業(yè)。實際上，澳門作為國際自由港，獨特的區(qū)位優(yōu)勢與多年歐亞交融形成的獨特風(fēng)貌及文化遺跡，使它的輕工業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)在世界上同樣都聲名遠(yuǎn)播，是著名的度假勝地之一。尤其近年來，澳門的游客數(shù)量甚至超越香港，最高達(dá)到3000萬人次/年。

迅猛增長的客流激發(fā)了澳門市場對于客車的需求，這對于近年來著力擴(kuò)大出口的中國客車業(yè)來說無疑是近水樓臺的好機(jī)會，幾乎所有的主流企業(yè)都將目光放在了這個面積不過約30平方公里的彈丸之地上。澳門展現(xiàn)出的輻射東南亞和廣大葡語系國家的影響力，更讓各家公司都使出渾身解數(shù)來精耕這個市場。廈門金龍旅行車有限公司（以下簡稱“金旅”）便是其中之一，其不僅在海外銷售公司有專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)，還在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了強(qiáng)有力的經(jīng)銷商，打造了屬于金旅客車的澳門“朋友圈”。

愛拼才會贏的閩商精神共鳴

在閩南，歌曲《愛拼才會贏》幾乎家喻戶曉。從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼敢贏”性格的寫照。地處廈門的金旅與其在澳門的經(jīng)銷商——新雄星集團(tuán)主席張明星博士同屬閩商，同源的精神讓這兩家企業(yè)產(chǎn)生共鳴，從2013年開始攜手共拓澳門市場。

張明星博士在20世紀(jì)70年代末由福建惠安移居澳門，從最初的工廠學(xué)徒做起，逐步創(chuàng)立了旗下業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、旅游、進(jìn)口貿(mào)易等多種產(chǎn)業(yè)的新雄星集團(tuán)。目前新雄星集團(tuán)下轄雄星地產(chǎn)發(fā)展有限公司、澳門天馬旅行社有限公司、中星國際旅行社有限公司、樺鋒汽車服務(wù)中心等十多家公司，是澳門當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)。

“初到澳門時做工的那間工廠因為經(jīng)營不善倒閉后，我就開始自己創(chuàng)業(yè)。跟那時大多數(shù)福建人一樣，拿著五毛錢就要自己做老板。從小到大，做尼龍布、香煙和電器等的貿(mào)易，成為良友香煙和三菱空調(diào)等的批發(fā)商，后來旅游業(yè)發(fā)展了就做旅行社，再后來又做房地產(chǎn)?！睆埫餍遣┦炕仡欁约浩髽I(yè)的發(fā)展時不禁感慨良多，“其實我們的主營業(yè)務(wù)一直在跟著時代不斷變化，現(xiàn)在開展客車的經(jīng)銷業(yè)務(wù)也是面對新形勢的轉(zhuǎn)變。”

從新雄星的發(fā)展軌跡中，我們也不難看到，“愛拼敢贏”的閩商精神中其實還蘊(yùn)藏著一種善觀時變，順勢而為的行事風(fēng)格，這種敏銳的洞察力讓他們能夠在不斷的拼搏中總能找對正確的方向。而在拼搏的過程中，閩商精神中還有一點就是戀祖愛鄉(xiāng)?！鞍拈T的福建人都非常重視閩澳之間的交流和聯(lián)系，每年廈門的98投洽會和福州的618海峽項目成果交易會我們都會積極參加，與金旅就是在618會上碰到的，隨后一拍即合?！睆埫餍遣┦空f道。

戀祖愛鄉(xiāng)之外，與金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社業(yè)務(wù)亦有很大的關(guān)系。作為澳門旅行社行業(yè)的前十強(qiáng)，新雄星很早便涉足澳門的旅游市場，從最初的歐美團(tuán)、日韓團(tuán)到現(xiàn)在的內(nèi)地團(tuán)，其旅行社一直在持續(xù)的良好經(jīng)營?！霸诎拈T從事旅行社行業(yè)，需要提供一條龍的服務(wù)，既要有客源，還要有酒店、有自己的車隊，以及配套的修理廠等。澳門旅游季節(jié)性很強(qiáng)，如果沒有自己的車隊，靠租用別人的大巴車經(jīng)營，會發(fā)生旺季租不到車或者價格極高的情況”。這種區(qū)域的特點讓新雄星很早便組建了自己的旅游車隊。目前，新雄星已擁有車輛80余臺，還建有自己的修理廠。

“原來我們旅游社使用的車輛都是歐洲和日本的進(jìn)口車，從來沒有使用過國產(chǎn)的客車。比如過去我們使用三菱旅行車，一方面是跟它們在家電方面有所合作，另外主要是它們車的質(zhì)量確實不錯。但現(xiàn)在國產(chǎn)的車輛跟上來了，進(jìn)步很大，我去過金旅工廠幾次，部件的選擇和裝配都很認(rèn)真，很適合當(dāng)前澳門市場的需要。”張明星博士介紹道。

潛力與影響巨大的合作

據(jù)了解，澳門現(xiàn)有車輛約2.8萬輛，其中大客車約2000輛，總量雖然不大，但卻有持續(xù)的更新需求和新增需求。

客車在澳門的主要用途除公交以外就是旅游和各大賭場的接駁用車，目前在用車中已經(jīng)有超過三分之一使用的都是國內(nèi)品牌。新雄星作為金旅的澳門經(jīng)銷商以來，已經(jīng)在澳門銷售近百輛，其旅行社對車輛的高要求和修理廠對售后服務(wù)的保障，無疑為金旅客車在澳門市場的拓展提供了有力背書。

而就在最近，金旅又將有一批車輛運(yùn)抵新雄星，新車將逐步投入即將建設(shè)好的上葡京綜合度假村線路上。上葡京綜合度假村是由曾打造澳門標(biāo)志性的舊葡京酒店、新葡京酒店的澳門博彩控股有限公司修建的首個度假村。作為亞洲最大博彩集團(tuán)斥資300億港幣建設(shè)的新項目，能投運(yùn)這條線路也充分說明了澳門對金旅客車的認(rèn)可。

除了新建酒店對車輛的需求，即將通車的港珠澳大橋也帶來了對客車新的增量。港珠澳大橋東接香港，西接珠海和澳門，通車后將改變原來香港到澳門要坐船至少一個多小時的現(xiàn)狀，不到40分鐘的陸上車程必然對客源有所促進(jìn)，相應(yīng)的車輛需求也會有所增加。

在這些當(dāng)?shù)厥褂眯枨笾?，澳門使用的客車品牌對東南亞以及廣大葡語系國家的示范作用也不容小覷。近年來，中國與葡語國家交往密切，貿(mào)易快速增長，合作潛力巨大。2015年，中國與葡語國家貿(mào)易額接近1000億美元，成為葡語國家最重要的貿(mào)易伙伴之一。如此背景下，澳門這個數(shù)世紀(jì)以來中國與葡語國家之間文化與經(jīng)貿(mào)的橋梁，對葡語國家的輻射影響力將進(jìn)一步彰顯，進(jìn)入澳門市場對于提升在這些地區(qū)的品牌影響力大有裨益。

“金旅不僅有燃油客車，還有非常好的新能源產(chǎn)品，我非常看好我們合作的前景！未來車輛發(fā)展的趨勢一定是電動化，澳門也不例外，特別是澳門很重視旅游，客車這個窗口一定會有大的發(fā)展?！睂τ谖磥?，張明星博士信心滿滿。而在澳門“朋友圈”的共同協(xié)力下，金旅客車在澳門及葡語系國家也一定會迎來更為廣闊的新局面。