近日，全球能效管理和自動化領(lǐng)域?qū)＜沂┠偷码姎釯T業(yè)務(wù)部在珠海舉辦以“掛云帆，濟(jì)滄海”為主題的2017年度渠道合作伙伴峰會，與來自全國各地的兩百余家優(yōu)秀合作伙伴共同回顧并總結(jié)在過去一年中渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展的卓越成果，并發(fā)布2017年渠道新政。

以對市場和行業(yè)的深刻洞察為積淀，施耐德電氣在為合作伙伴構(gòu)建面向未來的渠道新政的同時，也將提供從理念、產(chǎn)品、技術(shù)到資源支持的多維度創(chuàng)新，從而驅(qū)動渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

高瞻遠(yuǎn)矚助力航行有道

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部全球執(zhí)行副總裁Dave Johnson 在峰會上對渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德電氣將繼續(xù)關(guān)注分布式IT應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)應(yīng)用三大戰(zhàn)略性應(yīng)用領(lǐng)域，作為一個以渠道業(yè)務(wù)為驅(qū)動的部門，我們將借助多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更廣泛的行業(yè)覆蓋，助力合作伙伴贏得更廣泛的業(yè)務(wù)?！?/span>

當(dāng)談到未來的市場發(fā)展趨勢時，他表示，隨著數(shù)字化變革向縱深發(fā)展，全球范圍內(nèi)有向云端、托管遷移發(fā)展的趨勢，“我們認(rèn)為集中云更需要輔以多樣化的邊緣計算設(shè)施組合，構(gòu)建實現(xiàn)連接、設(shè)備冗余和安全的邊緣計算環(huán)境是我們洞察到的增長機(jī)遇，我們將推出相應(yīng)的產(chǎn)品和方案，幫助客戶正確部署覆蓋從云端到邊緣領(lǐng)域的完整解決方案，重構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式?！?/span>

聚焦中國市場，施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務(wù)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶在簡要分析經(jīng)濟(jì)與行業(yè)環(huán)境之后，表示該公司已經(jīng)順利完成業(yè)務(wù)調(diào)整和重新布局。不難發(fā)現(xiàn)，2016年，施耐德電氣在系統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)方面都取得了長足進(jìn)步，整體業(yè)務(wù)進(jìn)入了增長態(tài)勢。而2017年將是其蓄勢待發(fā)、把中國打造成其全球戰(zhàn)略重要區(qū)域的關(guān)鍵一年。

“過去一年，基于渠道伙伴不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，通過行業(yè)及地域突破，我們成功實現(xiàn)業(yè)績與利潤的雙增長。”他介紹，“未來三年，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求將促使數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)迎來強(qiáng)勁增長。在公司全球所聚焦的整體發(fā)展策略中，‘渠道轉(zhuǎn)型’是六大舉措中的重要部署，中國團(tuán)隊將根據(jù)業(yè)務(wù)模式重組銷售力量、根據(jù)合作伙伴模式革新渠道架構(gòu)、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)做行業(yè)專家，與渠道合作伙伴共同實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。”

可以看到，在新常態(tài)下，新供電、制冷、UPS技術(shù)的運(yùn)用，IOT/IIOT需求激增，企業(yè)對于數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商提出新的需求。在市場變化越來越立體的同時，渠道政策的調(diào)整勢在必行?！拔覀兿Ｍ軌蚺c合作伙伴攜手，以面向未來的渠道架構(gòu)為依托，共建一個開放合作的生態(tài)圈。”施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部渠道業(yè)務(wù)和渠道管理總監(jiān)徐冬平表示。

他表示，在保留原有集成商認(rèn)證體系的同時，施耐德電氣將增設(shè)代理商認(rèn)證體系，并為其提供相應(yīng)的商務(wù)政策支持。此外，施耐德電氣將強(qiáng)化專屬渠道客戶的經(jīng)理價值，全面履行專屬管家職能。而針對全面提升客戶滿意度，施耐德電氣首創(chuàng)五維全新代理商認(rèn)證體系即5S級代理商體系，從五大維度對代理商進(jìn)行評估認(rèn)證，從而確保實現(xiàn)全方位提升客戶滿意度的目的。

除此之外，他透露，施耐德電氣也將進(jìn)一步優(yōu)化整體商務(wù)流程，提升效率，降低審批成本，全面增加項目信息的透明度，給予渠道合作伙伴最大力度的支持與信任。同時，施耐德電氣將在渠道合作伙伴工作中運(yùn)用更多的數(shù)字化管理工具，通過更加高效便捷的深度合作，達(dá)到多元化的互惠共贏。

最后，徐冬平還攜手各業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，包括大客戶及行業(yè)銷售總監(jiān)于洋、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān)金麗軍、服務(wù)業(yè)務(wù)與Gutor業(yè)務(wù)及能力中心總監(jiān)王曉軍，以及數(shù)據(jù)中心行業(yè)經(jīng)理等人與大家共同分享并解讀了該公司在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作計劃與目標(biāo)。

多元創(chuàng)新開啟  海闊天空新征程

創(chuàng)新一直是施耐德電氣不變的DNA，施耐德電氣以前瞻性的理念，準(zhǔn)確的把握著行業(yè)與市場格局的變化，并不斷通過對技術(shù)的變革充分滿足用戶的需求。施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場部總監(jiān)鄭浩向大家介紹，2017年該公司將聚焦在HBN產(chǎn)品、邊緣計算和云服務(wù)、數(shù)字化以及開放架構(gòu)這四大方向的戰(zhàn)略升級產(chǎn)品線，進(jìn)一步夯實其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

為助力各行各業(yè)應(yīng)對以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行重構(gòu)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)，施耐德電氣推出的新一代EcoStruxure完美融合了IT（信息技術(shù)）和OT（運(yùn)營技術(shù)），這是由互聯(lián)互通的產(chǎn)品，區(qū)域控制，以及應(yīng)用、分析與服務(wù)三大技術(shù)核心層面構(gòu)成，能夠幫助客戶實現(xiàn)從設(shè)備層到管理層輕松、快速的部署，以及更智能、精準(zhǔn)、高效和安全的運(yùn)營。這一創(chuàng)新的技術(shù)架構(gòu)，鄭浩認(rèn)為將真正改變數(shù)據(jù)中心解決方案的定義，煥活數(shù)據(jù)中心新生態(tài)。

施耐德電氣的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于此，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略市場總監(jiān)李綱向合作伙伴介紹了渠道市場資源與支持工作上的兩大資源的多個項目創(chuàng)新。尤其是基于數(shù)字化發(fā)展趨勢，2017年將聚焦包括ITD微站、訂閱號以及PDP的三大數(shù)字平臺的協(xié)同與互動，幫助渠道合作伙伴平臺首次實現(xiàn)端到端跨平臺聯(lián)動。同時契合數(shù)字傳播時代的特點(diǎn)，在品牌宣傳與推廣上形成與合作伙伴協(xié)同的整合推廣，并將開展多維度培訓(xùn)計劃助力合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。（時  下）