摘要：浸淫中國市場20年，GF加工方案中國區(qū)管理團隊高度看好北方區(qū)的發(fā)展?！氨狈絽^(qū)的業(yè)務(wù)拓展對我們未來發(fā)展有關(guān)鍵性的作用。或許這個‘發(fā)動機’還未高速運轉(zhuǎn)，但只要把各種參數(shù)調(diào)試好、運用好，相信未來北方區(qū)一定會迎來高速增長，從而成為GF加工方案中國區(qū)新的增長極?！标愐韵楸硎?，“雖然當(dāng)前GF加工方案在中國眾區(qū)域的發(fā)展中華東和華南區(qū)占優(yōu)，但是不久的未來會是華東、華南、華北三駕馬車并駕齊驅(qū)?！?/div>

3月的北京，寒冷還未完全褪去，但春的欣欣向榮之生氣卻已彌漫開來。歡笑、希望、忙碌是這個季節(jié)的特色,對于已經(jīng)成立20年的GF加工方案中國區(qū)來說更是如此。多個銷售區(qū)域中標(biāo)大項目贏得開門紅，將北京分公司從國門大廈搬遷至順義生產(chǎn)基地，整合營銷組織機構(gòu)等等，諸多動作背后究竟蘊含何種深意或聯(lián)系？帶著這些疑問，《機電商報》記者與GF加工方案中國區(qū)總裁陳以祥進行了面對面的交流，聽他講述這些舉措所著眼的長遠(yuǎn)未來。

喬遷新址

北方區(qū)的嶄新開局

2017年是GF加工方案中國營銷組織在華成立20周年。喜上加喜的是，3月10日，GF加工方案中國區(qū)北京分公司舉行了喬遷慶典。遷址后的北京分公司將與GF加工方案北京應(yīng)用技術(shù)中心一起，共同坐落于北京順義區(qū)北京阿奇夏米爾工業(yè)電子有限公司內(nèi)。

顯而易見，這種變化并不僅僅在于簡單的辦公地點變更，而是與未來GF加工方案中國區(qū)的整體發(fā)展策略有著緊密聯(lián)系。據(jù)陳以祥解釋，北京阿奇夏米爾電子工業(yè)有限公司是GF加工方案除瑞士之外唯一的精密數(shù)控電火花成型床和精密數(shù)控電火花線切割機制造基地?！皩⒈本┓止景徇w到這里，是我們綜合考慮各種因素之后得出的最合理的方案。在這里，我們能夠更好地實施產(chǎn)品生產(chǎn)線瘦身計劃，通過摒棄一些低端產(chǎn)品的生產(chǎn)來增加高品質(zhì)產(chǎn)品的品類和數(shù)量，從而助力GF加工方案大力發(fā)展北方區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/span>

浸淫中國市場20年，GF加工方案中國區(qū)管理團隊高度看好北方區(qū)的發(fā)展?！氨狈絽^(qū)的業(yè)務(wù)拓展對我們未來發(fā)展有關(guān)鍵性的作用。或許這個‘發(fā)動機’還未高速運轉(zhuǎn)，但只要把各種參數(shù)調(diào)試好、運用好，相信未來北方區(qū)一定會迎來高速增長，從而成為GF加工方案中國區(qū)新的增長極?！标愐韵楸硎荆半m然當(dāng)前GF加工方案在中國眾區(qū)域的發(fā)展中華東和華南區(qū)占優(yōu)，但是不久的未來會是華東、華南、華北三駕馬車并駕齊驅(qū)?！?/span>

“軟硬”兼施

營銷組織的重新整合

兵馬未動，糧草先行。明確了大力發(fā)展北方區(qū)是未來工作重心后，相應(yīng)的準(zhǔn)備工作也被提上日程，這其中，查漏補缺更是必不可少的一環(huán)。

“就近些年GF加工方案北方區(qū)的市場開拓來看，在航空航天等領(lǐng)域發(fā)展較好，部分行業(yè)的專業(yè)度和對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握程度仍有待提高。此外，北方區(qū)在售后維修服務(wù)方面頗受客戶好評，不過在相關(guān)技術(shù)應(yīng)用支持方面仍有所欠缺，特別是在模具行業(yè)柔性自動化方面。”如何補足這一塊的短板？在經(jīng)過謹(jǐn)慎考量之后，以陳以祥為首的GF加工方案中國區(qū)管理團隊決定對北方區(qū)營銷組織進行重新整合?！霸凇浖矫妫覀儗⑷A東和華南區(qū)域的銷售經(jīng)驗移植到北方，藉此通過新的銷售理念的沖擊給北方區(qū)的銷售服務(wù)帶來新的變化，從而更好地開拓市場，服務(wù)客戶，滿足需求?！标愐韵榻又f道：“當(dāng)然，我們還將一些有經(jīng)驗的銷售骨干提升至中層管理崗位，以便激發(fā)員工的工作積極性，讓我們的團隊更具活力和沖勁?！?/span>

在“硬件”方面，GF加工方案也多管齊下?！拔覀兘M建了新的渦輪團隊，主要針對能源和航空航天領(lǐng)域的強勁需求，該細(xì)分領(lǐng)域市場前景非常廣闊。應(yīng)運而生的渦輪團隊致力于將GF加工方案在該領(lǐng)域的發(fā)展提升到新的高度?！?014年，GF加工方案收購瑞士Liechti品牌，陳以祥認(rèn)為，Liechti的加入夯實了GF加工方案在航空航天領(lǐng)域的主要加工方案供應(yīng)商地位。

產(chǎn)品和服務(wù)

10%增長的重要支撐

對于2017年的規(guī)劃，GF加工方案中國區(qū)的預(yù)期目標(biāo)是達到10%的增長額。如何實現(xiàn)這一增長目標(biāo)？陳以祥透露，GF加工方案高品質(zhì)的加工中心將會發(fā)揮重要作用。

作為最早將五軸加工中心引入中國并在中國生產(chǎn)的外資企業(yè)，GF加工方案投資建立常州工廠并于2011年投入運營，與其在歐洲的工廠一起為中國及全球用戶提供統(tǒng)一品質(zhì)的精密加工設(shè)備。“GF加工方案的加工中心裝機量在中國市場處于領(lǐng)先地位，也創(chuàng)下了單一機型在模具加工領(lǐng)域裝機量的新高。”陳以祥將功勞歸于GF加工方案加工中心的高品質(zhì)，“即便加工中心是由常州工廠生產(chǎn)的，其核心制造技術(shù)和關(guān)鍵零部件均來源于瑞士，質(zhì)量控制體系也嚴(yán)格按照瑞士總部標(biāo)準(zhǔn)，因此我們的產(chǎn)品質(zhì)量不次于進口產(chǎn)品?！?/span>

此外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也在其中增分不少?！拔覀兘^不允許有一家客戶買了我們的五軸加工中心卻由于不會使用而停機，我們的技術(shù)支持與應(yīng)用團隊會不惜一切代價教會客戶如何使用，這是我們的立足之本?！标愐韵榈脑捳Z鏗鏘有力。事實上，GF加工方案也確實做到了這一點。如此，GF加工方案加工中心的裝機量逼近1000臺大關(guān)也就不難理解。

于上市公司而言，銷售額增加是第一或第二的目標(biāo)。而在很多時候，是生產(chǎn)的不足導(dǎo)致訂單不能按時完成，于是銷售額的增加也成為泡沫。因此，五軸加工中心在市場上有很大的發(fā)展空間，尤其是在中國市場。陳以祥對未來充滿希冀：“我們在客戶群里已經(jīng)有了良好的品牌忠誠度及信譽度，這是其他品牌難以企及的優(yōu)勢，也是我們實現(xiàn)2017年10%增長目標(biāo)的底氣?！?/span>

“我們將中國市場分為6個細(xì)分市場，每個細(xì)分市場有不同的理念，每個細(xì)分市場的管理人員都知道這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，也清楚自己的優(yōu)勢是什么，弱項在何處。在布局規(guī)劃時綜合考慮這些因素，我們就能更好的為未來做好鋪墊，讓企業(yè)穩(wěn)步前進?！标愐韵樽詈髲娬{(diào)。行穩(wěn)而致遠(yuǎn)，GF加工方案的未來值得期待。（曹婷婷）