“今年我們希望公司的新增訂單量能占全行業(yè)的三分之一，在創(chuàng)新方面繼續(xù)做行業(yè)的領(lǐng)跑者?！边@是遠(yuǎn)景能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)景能源”）副總裁田慶軍日前接受《機(jī)電商報(bào)》記者采訪時(shí)表示的。

而有如此底氣，不僅得益于遠(yuǎn)景能源近年來不斷推出貼近客戶所需、滿足市場(chǎng)變化的風(fēng)電整體解決方案，更源于其對(duì)風(fēng)電市場(chǎng)敏銳的洞察力和創(chuàng)新之舉。

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力凸顯

2016年，雖然我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量與去年同期相比略有下降，但依然達(dá)到了2337萬千瓦，遠(yuǎn)景能源以超過200萬千瓦的新增裝機(jī)容量位居行業(yè)第二。“業(yè)內(nèi)通常以當(dāng)年新增裝機(jī)容量來統(tǒng)計(jì)企業(yè)的排名，由于風(fēng)機(jī)吊裝滯后，新增裝機(jī)量往往不能完全反映企業(yè)當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)力。”田慶軍同時(shí)表示，新增訂單量能直接反映出企業(yè)當(dāng)年在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及受歡迎程度。

據(jù)悉，2016年，風(fēng)電行業(yè)總共發(fā)標(biāo)量約3000萬千瓦，當(dāng)年定標(biāo)的有2100萬千瓦，其中，僅遠(yuǎn)景能源就拿到600萬千瓦新增訂單。“這也是公司歷史上拿到新增訂單數(shù)最多的一年?！痹谔飸c軍看來，遠(yuǎn)景能源重新架構(gòu)的營(yíng)銷體系發(fā)揮了不可或缺的作用，“營(yíng)銷體系讓我們更加貼近市場(chǎng)和客戶所需?！碧飸c軍表示，在新的體系下，營(yíng)銷人員數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量都有了很大提高，同時(shí)也能保證內(nèi)部溝通的順暢高效。

田慶軍強(qiáng)調(diào)，從單槍匹馬的單體銷售到整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)層面的全員營(yíng)銷，優(yōu)化后的內(nèi)部流程，讓遠(yuǎn)景能源響應(yīng)客戶的速度更快?！耙?yàn)橹挥匈N近客戶，才能為他們‘量體裁衣’?！碧飸c軍介紹，從一個(gè)項(xiàng)目的銷售線索開始，遠(yuǎn)景能源就會(huì)全力跟進(jìn)提供服務(wù)，與開發(fā)商、設(shè)計(jì)院一起相互探討不斷校正，制定出最優(yōu)的解決方案。而正是這種與開發(fā)商融為一體的做法，大大縮短了與客戶之間的距離，并獲得了客戶的高度認(rèn)可。

目前，除了低風(fēng)速風(fēng)區(qū)受追捧之外，海上風(fēng)電開發(fā)也蘊(yùn)含著巨大潛力，而這都考量著風(fēng)機(jī)制造商的實(shí)力。

不斷突破技術(shù)，無疑是提高風(fēng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)電效率行之有效的辦法之一，增長(zhǎng)葉片和應(yīng)用精準(zhǔn)的控制技術(shù)是目前通行的做法。“這需要企業(yè)持續(xù)提升成本和風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，尋求發(fā)展技術(shù)與經(jīng)濟(jì)性的最佳平衡點(diǎn)?！碧飸c軍認(rèn)為，只有充分提升風(fēng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)電效率，同時(shí)降低制造成本，才能在風(fēng)資源條件欠佳的地區(qū)開發(fā)風(fēng)電時(shí)，保持度電成本（LCOE）呈下降之勢(shì)。

遠(yuǎn)景能源正是遵循這樣的原則來因地制宜地研發(fā)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品?！氨热绾Ｉ巷L(fēng)機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過我們的調(diào)研和論證，目前最適宜的機(jī)型是4.5-145，除福建海域外，其可以最大化利用海上風(fēng)資源，同時(shí)保證度電成本能夠降到最低。”田慶軍講道。

除了因地制宜研發(fā)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品外，遠(yuǎn)景能源還加大了對(duì)前沿技術(shù)的跟蹤。“目前，智能風(fēng)機(jī)的測(cè)風(fēng)控制往往屬于后向反饋，如果能讓風(fēng)機(jī)準(zhǔn)確預(yù)知即將到達(dá)的風(fēng)速，從而讓控制系統(tǒng)同步運(yùn)行，這樣能使風(fēng)機(jī)在規(guī)避極限風(fēng)況的同時(shí)，進(jìn)一步提升其發(fā)電效率?！睋?jù)田慶軍介紹，遠(yuǎn)景能源正在研發(fā)這項(xiàng)具有創(chuàng)新思維的技術(shù)，一旦實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，可以大幅降低風(fēng)機(jī)的整機(jī)載荷，從而進(jìn)一步降低塔筒和基礎(chǔ)設(shè)施的造價(jià)。

如今，雖然一方面可開發(fā)的風(fēng)資源越來越稀缺，但另一方面，風(fēng)電技術(shù)的不斷進(jìn)步又讓風(fēng)資源開發(fā)得到進(jìn)一步延伸和拓展。田慶軍指出，在中東部人群居住密集的地區(qū)，如果進(jìn)一步降低風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音，則能有效擴(kuò)大可開發(fā)風(fēng)資源的區(qū)域。未來，隨著集中式風(fēng)電市場(chǎng)進(jìn)一步縮緊，分散式風(fēng)電場(chǎng)將成為趨勢(shì)，這將使得山東、江蘇等非限電地區(qū)可開發(fā)的風(fēng)資源區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大。

合作模式再創(chuàng)新

目前，隨著風(fēng)電電價(jià)的進(jìn)一步下降，如何實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)的高效利用成為業(yè)界共同面臨的課題?！伴_發(fā)商的經(jīng)濟(jì)賬算得越來越細(xì)，如何助其創(chuàng)造最大價(jià)值，已成為我們目前的首要工作?！痹谔飸c軍看來，除深度挖掘風(fēng)機(jī)產(chǎn)品本身的潛力外，還需在與開發(fā)商的合作模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。

眾所周知，風(fēng)電行業(yè)從最初盛行低價(jià)中標(biāo)，到后來轉(zhuǎn)向?qū)︼L(fēng)機(jī)全生命周期成本、發(fā)電量和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，目前，由遠(yuǎn)景能源率先倡導(dǎo)的帶方案招標(biāo)的模式得到了快速普及和推廣。在這種合作模式下，開發(fā)商向合作伙伴開放測(cè)風(fēng)數(shù)據(jù)和資源，設(shè)備廠家因地制宜拿出其有關(guān)度電成本、發(fā)電量最佳的方案來投標(biāo)。

為進(jìn)一步降低風(fēng)電場(chǎng)建造和收益的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)景能源又敏銳察覺到一種更加先進(jìn)的合作模式。即向開發(fā)商提供定制化的一攬子解決方案，包括場(chǎng)內(nèi)道路、升壓站、集電線路、風(fēng)機(jī)塔筒基礎(chǔ)一體化在內(nèi)?！斑@種合作模式，不僅需要把風(fēng)場(chǎng)度電成本控制在合理范圍內(nèi)，而且還能為其規(guī)避可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)?！碧飸c軍表示，“這種合作方式更加考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，但其會(huì)成為燎原之勢(shì)?！?/span>

不斷探索海外市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，遠(yuǎn)景能源還積極耕耘海外市場(chǎng)?！伴_發(fā)海外市場(chǎng)是我們未來的戰(zhàn)略方向，將國(guó)內(nèi)積累的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷復(fù)制延伸到海外市場(chǎng)，這讓我們可以少走很多彎路?！碧飸c軍表示。

據(jù)他介紹，遠(yuǎn)景能源開發(fā)海外市場(chǎng)有三種方式：一是借助國(guó)家“一帶一路”策略，緊隨中國(guó)大型開發(fā)商“出?！保h(yuǎn)景能源為其提供風(fēng)電解決方案；二是瞄準(zhǔn)各國(guó)本土風(fēng)電開發(fā)商，通過收購(gòu)、參股等合作方式參與其中；三是直接參與海外風(fēng)電場(chǎng)的招投標(biāo)項(xiàng)目。

可以看到，中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，如何站穩(wěn)腳跟，田慶軍的思路很清晰，“如今的中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已發(fā)生了巨大變化。中國(guó)可開發(fā)的風(fēng)資源已步入低風(fēng)速、復(fù)雜地形地貌的現(xiàn)狀，風(fēng)電場(chǎng)匹配的每臺(tái)機(jī)型基本都要定制化。一款機(jī)型打天下已成為歷史。”田慶軍講道，不僅如此，為保障風(fēng)電場(chǎng)成本和發(fā)電量最優(yōu)，包括風(fēng)機(jī)的布局也都呈現(xiàn)個(gè)性化的需求。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著風(fēng)電技術(shù)壁壘的逐步消失，量體裁衣的解決方案和靈活性的服務(wù)，是征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器，而這將進(jìn)一步考驗(yàn)企業(yè)的耐性和持久性。不過，對(duì)于正處于上升勢(shì)頭的遠(yuǎn)景能源而言，伴隨風(fēng)電產(chǎn)業(yè)“數(shù)字化”步伐的加快，憑借遠(yuǎn)景能源“模塊化”智能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的思路，以及基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的能源互聯(lián)網(wǎng)根基等，遠(yuǎn)景能源將穩(wěn)健發(fā)展。

記者手記

企業(yè)唯一不變的就是“求變”，企業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力都來源于客戶的需求。從“智能風(fēng)機(jī)”，到“智慧風(fēng)場(chǎng)”和“能源互聯(lián)網(wǎng)”，從風(fēng)機(jī)產(chǎn)品單體的銷售，到風(fēng)場(chǎng)整體解決方案的提出，遠(yuǎn)景能源一直在引領(lǐng)風(fēng)電行業(yè)不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷與時(shí)俱進(jìn)。隨著遠(yuǎn)景能源不斷深耕風(fēng)電行業(yè)，其做法越來越理性，貼近用戶與市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，遠(yuǎn)景能源走出了自己一條頗具特色之路。

田慶軍非?？春蔑L(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，政策導(dǎo)向?qū)⑹沟冒L(fēng)電、光伏、生物質(zhì)能等在內(nèi)的新能源成為主流能源，而化石能源淪為國(guó)家給予補(bǔ)貼的產(chǎn)業(yè)，在他看來或許這個(gè)時(shí)間會(huì)提早來臨。

而相比其他新能源，田慶軍坦言，集中式風(fēng)電和分布式光伏更具潛力，他們目前需要的是不斷突破技術(shù)瓶頸。他表示，如果“三北”地區(qū)重新配裝效率更高的風(fēng)機(jī)，電能消納更為順暢的話，年發(fā)電小時(shí)數(shù)將超過4000小時(shí)，3年即可收回投資。

而面對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)面臨的諸多問題，田慶軍表示，國(guó)家正在逐步解決棄風(fēng)、棄光問題，伴隨“綠證”有效實(shí)施，新能源消納一定會(huì)得到可靠的保障。（韓建新）