訂單“飛漲”, i5M4創(chuàng)贏新開(kāi)端——訪優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理譚延林
被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)贊的i5系列智能機(jī)床,亮相北京第十五屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(CIMT 2017)。在展會(huì)上,沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的展臺(tái)將綠色與白色的完美結(jié)合,以現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)彰顯了其重視環(huán)保、走綠色發(fā)展道路的理念。
i5系列智能機(jī)床一直是沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的明星產(chǎn)品,目前該產(chǎn)品線已擴(kuò)充為包含智能臥式車(chē)削中心i5T1、i5T3、i5T5,智能加工中心i5M4,智能鉆攻中心i5M1及i5M8平臺(tái)型智能機(jī)床等多個(gè)產(chǎn)品系列?!按舜握箷?huì)上,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工作人員每天的信息反饋,i5M4這款機(jī)床已經(jīng)有將近200臺(tái)的需求量,并且有些用戶(hù)已經(jīng)直接下了訂單?!鄙蜿?yáng)機(jī)床集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)i5系列智能機(jī)床產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)尼斯”)產(chǎn)品經(jīng)理譚延林對(duì)i5M4信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
i5M4助力汽車(chē)行業(yè)加工
沈陽(yáng)機(jī)床的i5系列自面世以來(lái),一直處于話題的中心地帶,它給人們的印象是顛覆性的,i5智能機(jī)床在低迷的機(jī)床市場(chǎng)異軍突起,在該領(lǐng)域占據(jù)半壁江山,這也為國(guó)產(chǎn)機(jī)床帶來(lái)了新的活力。而i5M4是i5系列擴(kuò)展的智能立式加工中心,從2009年開(kāi)始進(jìn)行研發(fā),2014年搭載i5智能系統(tǒng),到2015年定型,i5M4經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的研發(fā)周期終于撥開(kāi)云霧見(jiàn)天日。
“i5M4的整個(gè)研發(fā)過(guò)程包括后期的技術(shù)支持我都參與其中。從以前沈陽(yáng)機(jī)床的中捷立加五大系列產(chǎn)品中選擇市場(chǎng)認(rèn)可度最高、性能最好的一款機(jī)床進(jìn)行研發(fā),之后搭載i5系統(tǒng)并進(jìn)行優(yōu)化,才有了今天的i5M4?!?譚延林對(duì)i5M4的研發(fā)歷程了如指掌。
i5M4智能立式加工中心市場(chǎng)定位于高中低端,是一款通用型的設(shè)備,主要應(yīng)用于汽車(chē)、摩托車(chē)等零部件及通用型零件的加工,具有性?xún)r(jià)比高,性能穩(wěn)定等特點(diǎn)。“最初,這款機(jī)床是沒(méi)有行業(yè)定位的。后來(lái),優(yōu)尼斯制定了公司和產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,將這款機(jī)床定位于汽車(chē)加工行業(yè),為汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體缸蓋、變速器殼體等鋁件產(chǎn)品加工提供助力。由于在加工鋁件時(shí)對(duì)切削、排屑以及刀庫(kù)的穩(wěn)定性和效率有了更高要求,去年我們做了一些整體的優(yōu)化改進(jìn),解決了這些問(wèn)題?!弊T延林介紹道。
經(jīng)過(guò)改進(jìn)優(yōu)化,i5M4這款機(jī)型已經(jīng)非常成熟。從2015年定型之后,現(xiàn)已安裝3000多臺(tái)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,該機(jī)型上市20個(gè)月后,其取得的銷(xiāo)量相當(dāng)于其他機(jī)型或是品牌3年半的銷(xiāo)量。譚延林表示,“客戶(hù)從接受到認(rèn)可這款機(jī)床的時(shí)間很短,現(xiàn)已逐漸打開(kāi)市場(chǎng),訂單的增長(zhǎng)也為i5智能領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)績(jī),這也從另一方面反映出i5M4機(jī)床的優(yōu)質(zhì)性能。”
開(kāi)辟多方共贏新局
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度大抵體現(xiàn)在訂單量上,客戶(hù)在使用產(chǎn)品后,十分滿(mǎn)意,如有需求必追加訂單。
唐山華鼎機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“唐山華鼎”)是一家在機(jī)械加工領(lǐng)域有著悠久歷史的機(jī)械加工企業(yè),隨著加工技術(shù)的進(jìn)步,曾經(jīng)為唐山華鼎立下汗馬功勞的制造設(shè)備已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)前的制造需求,而i5智能機(jī)床改變了唐山華鼎?!?016年,唐山華鼎簽訂27臺(tái)機(jī)床,今年又簽了10臺(tái),這是唐山華鼎對(duì)我們產(chǎn)品的肯定?!弊T延林自豪地說(shuō)道。
河北瑞豐動(dòng)力缸體有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞豐動(dòng)力”)為眾多國(guó)產(chǎn)汽車(chē)提供配套缸體缸蓋,車(chē)間原有設(shè)備近500臺(tái)?!傲私馊鹭S動(dòng)力的需求后,和他們進(jìn)行了對(duì)接。起初瑞豐動(dòng)力對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很認(rèn)可,2015年我們送4臺(tái)設(shè)備讓他們?cè)囉?。使用之后瑞豐動(dòng)力覺(jué)得無(wú)論是操作、編程還是維護(hù)都很適合他們,尤其是在效率和精度上都有所提升。”譚延林還透露,2016年瑞豐動(dòng)力一次性訂購(gòu)55臺(tái),隨后2017年年初又加購(gòu)43臺(tái),如此大的訂單足以證明i5M4機(jī)床的與眾不同。
當(dāng)然,優(yōu)尼斯的合作商并非只有唐山華鼎和瑞豐動(dòng)力?!拔覀円恢倍荚谕诰蛐碌暮献骰锇椋浜嫌脩?hù)進(jìn)行整體的優(yōu)化改進(jìn),包括結(jié)構(gòu)和功能的要求,幫助客戶(hù)并與客戶(hù)一同發(fā)展?!弊詈?,在談及對(duì)i5M4機(jī)床發(fā)展目標(biāo)時(shí),譚延林表示:“我們要做中國(guó)汽車(chē)零部件的核心裝備,而且我們已經(jīng)在路上。”譚延林的言語(yǔ)中對(duì)i5M4機(jī)床充滿(mǎn)憧憬,相信未來(lái)i5M4機(jī)床前景可期。(余 悅)