“在9月份的時候，極飛開始實現(xiàn)了微微的盈利?！?0月30日，廣州極飛科技有限公司（以下簡稱“極飛”）CEO彭斌在新產(chǎn)品發(fā)布會上透露了這一消息。對于眼下還處于“燒錢”階段的無人機行業(yè)來說，這無疑是個令人興奮的消息。

極飛成立于2007年，是世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技公司和商用無人機制造企業(yè)，下設(shè)極飛制造、極飛農(nóng)業(yè)、極飛地理和極飛學(xué)院等子公司。

彭斌介紹，極飛從2013年開始涉足農(nóng)業(yè)，除了位于廣州的極飛總部，最先是在新疆設(shè)立了第一個極飛全資的基地作為試點，然后將新疆模式復(fù)制到河南，2016年又在浙江成立了極飛地理，2017年起將業(yè)務(wù)延展至海外。目前，極飛已在中國29個省份和日本、澳大利亞等其他6個國家設(shè)有運營機構(gòu)，并參與多個國際性的農(nóng)業(yè)自動化科研項目。

事實上，因研發(fā)投入周期長，加上對配套服務(wù)要求極高，眼下農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)整體尚未進入盈利期。對于極飛的盈利，彭斌的解釋是，盈利包括兩個層面，一是服務(wù)，二是設(shè)備銷售。極飛的主體盈利是針對硬件銷售的。

他還談到了如何衡量客戶是否盈利，“我們的客戶里，有六到七成在今年一年內(nèi)就把設(shè)備錢掙回來了，這算不算盈利？雖然錢都花掉了，但是他獲得了一款設(shè)備，他說不算，這是沒有算設(shè)備的折舊費用和相關(guān)的錢，但按財務(wù)體系來說，他是掙錢的。”

“如果一臺收割機能在兩年內(nèi)把購機成本收回來，我們認為這就是一個很好的融資租賃的生意，按照這個邏輯，今年大部分做服務(wù)的人都掙錢了?！迸肀笳J為，如果服務(wù)收益和設(shè)備銷售額的比例能達到1：2，就是一個較為理想的狀態(tài)。

他將這一比例作為衡量服務(wù)團隊是否健康的指數(shù)?！叭绻屹u十萬元的設(shè)備給你，你一年能收回五萬元，兩年收回十萬元，就說明他用起來了，是一個很良性的健康的生意?！彼e例道。

根據(jù)彭斌提供的數(shù)據(jù)，截止今年9月，極飛在設(shè)備方面的銷售額已經(jīng)超過2億元。他大致估算，從設(shè)備銷售額看，今年農(nóng)業(yè)無人機在國內(nèi)總共有5億~6億元的市場額度，預(yù)計極飛到年底前能拿下3億元的市場份額。這意味著，2017年全年極飛將在去年4700多萬元營收的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)6倍以上的增長。

談到農(nóng)業(yè)無人機和傳統(tǒng)農(nóng)機（如拖拉機等）的比較，彭斌表示，沒有一種工具是萬能的，但目前在農(nóng)田管理方面急缺優(yōu)秀的工具，而無人機的優(yōu)勢正在于此，尤其是在農(nóng)藥噴灑環(huán)節(jié)，其最大的優(yōu)勢是無需和地面直接接觸。

“確實眼下還存在部分地形不適用、續(xù)航能力不足、自動化程度有待提高等問題，能不能實現(xiàn)100分？我認為沒必要，收割機也只做到了60%，如果無人機能在管理環(huán)節(jié)占有六成市場，可能就是一個千億級的市場了，”彭斌對此很是看好，“保守估計，明年（極飛的設(shè)備銷售額）還將增長4倍?！?/span>

在10月30日的發(fā)布會上，極飛展示了三款P系列植保無人機，包括P30 2018、P20 2018和P10 2018。三者在產(chǎn)品定位上明確區(qū)分，能適應(yīng)不同農(nóng)田環(huán)境，滿足更多用戶的植保作業(yè)和設(shè)備需求。其中，P30 2018款植保無人機成為本次發(fā)布會最大亮點。結(jié)合農(nóng)業(yè)AI引擎和兩大服務(wù)平臺的應(yīng)用，有望進一步降低無人機技術(shù)在農(nóng)村普及的門檻，觸發(fā)植保無人機產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模爆發(fā)。

“從2015年極飛無人機下農(nóng)田至今，我們在中國的作業(yè)面積大約是1500萬畝次，其中今年大概是1200萬畝次，前兩年合在一起是200多萬畝次?！被谶@些作業(yè)數(shù)據(jù)，彭斌還分享了兩個頗具分析價值的餅圖。

第一張“極飛農(nóng)業(yè)作業(yè)農(nóng)田規(guī)模分布（地塊數(shù)量）”圖顯示，在總共約24萬塊作業(yè)地塊中，面積小于10畝的地塊占41.9%，10~50畝的占40.7%，50~100畝的占10.5%，而100畝以上的只占7%。由此可見，大部分作業(yè)地塊都是小塊農(nóng)田，這是符合中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的。

但隨后展示的“極飛農(nóng)業(yè)作業(yè)農(nóng)田規(guī)模分布（面積）”圖表明，雖然單塊面積小于10畝的地塊數(shù)量占到41.9%，但其作業(yè)總面積只占5%，而10~15畝的則占28%，50~100畝的占21%，大于100畝的占46%。這意味著，大部分的服務(wù)還是針對大田作業(yè)。

為了解決農(nóng)村知識流通難、信息不對稱的問題，極飛還成立了極飛學(xué)院，它不僅是一個培訓(xùn)無人機操作員的機構(gòu)，也是一個利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢搭建的知識分享平臺。

“自2016年10月上線一年來，至今已有55861人注冊過極飛學(xué)院，其中有部分參加了實名制的考試?！迸肀缶o接著分享了一個柱狀圖。該圖顯示，參與考試的選手約占注冊總?cè)藬?shù)的一半左右，以90后為主。80后和90后總加起來，占參考人數(shù)的七成左右。

“80后和90后成為農(nóng)業(yè)無人機的主要用戶，可見有大量的年輕人進入了農(nóng)業(yè)，”這和人們印象中的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)完全不同，但卻是彭斌在實踐中真實感受到的，“我在田間地頭看到操作無人機的大部分都是80后、90后，從反面看到一個特別有意思的事情——目前中國農(nóng)業(yè)大部分的從業(yè)人員還是60后和70后，所以說，這個市場才剛剛開始被激發(fā)。”

“60后和70后可能還處在觀望階段，但他們是未來農(nóng)業(yè)無人機增量市場很重要的一個中堅力量?！迸肀箢A(yù)測，一旦極飛學(xué)院的用戶中出現(xiàn)大量的60后和70后，這個市場將真正爆發(fā)，大量的無人機將走進農(nóng)業(yè)的千家萬戶。

他提到了一個明顯的變化，兩年前，農(nóng)戶還只能接受無人機在農(nóng)田里做演示，而現(xiàn)在，農(nóng)戶開始主動談價?！艾F(xiàn)在價格都很高，技術(shù)還沒做好，門檻太高，或是運輸途徑太長，遠程調(diào)度不夠優(yōu)化，盡管如此，只要有人愿意跟你談價格，就說明有價值?！迸肀蠓治?，和未來的市場容量相比，眼下農(nóng)業(yè)無人機只占據(jù)了1~2%的市場，兩三年后，這個數(shù)據(jù)將會井噴。（何  珺）