“在進行戰(zhàn)略分析時，行業(yè)里很多企業(yè)總拿（農(nóng)業(yè)機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入）4500億元說事，已經(jīng)嚴重跑偏?！痹诮照匍_的2018年全國農(nóng)機流通工作會議上，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長陳濤表示，解析農(nóng)機市場總量，應(yīng)該使用“農(nóng)業(yè)機械購置”這一指標(biāo)，而這一指標(biāo)的峰值還不到900億元，遠遠小于4500億元。

一直以來，業(yè)內(nèi)習(xí)慣于使用國家統(tǒng)計局所提供的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入這一指標(biāo)來判斷農(nóng)機行業(yè)的市場形勢，目前該指標(biāo)已經(jīng)超過4500億元。

“但是，這是反映農(nóng)機工業(yè)的數(shù)據(jù)，如果用這個一直增長的指標(biāo)來解析農(nóng)機市場總量，顯然是錯誤的。”他強調(diào)，解析農(nóng)機市場總量，應(yīng)使用“農(nóng)業(yè)機械購置”這一指標(biāo)。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《全國農(nóng)業(yè)機械化統(tǒng)計資料匯編》里有一個指標(biāo)叫“農(nóng)機化投入情況”，農(nóng)業(yè)機械購置屬于其中一項。

據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)機購置總值從2005年的292.62億元增長到2013年的887.02億元，到達頂峰，隨后降至2016年的818.94億元，即將跌破800億元大關(guān)。

“這就是銷售到市場終端的農(nóng)機總價值，頂峰時期還不到900億元，這個農(nóng)業(yè)機械購置總值，包括中央與地方的財政投入，單位和集體投入，農(nóng)民個人投入，以及其他投入。所以，除了要看到4500億元的主營業(yè)務(wù)收入，還要清晰地看到，農(nóng)業(yè)機械購置投入總值不過八九百億的市場，這才是衡量農(nóng)機市場的關(guān)鍵數(shù)據(jù)?！彼嵝训溃簧贅I(yè)內(nèi)企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析總拿4500億元說事，已經(jīng)嚴重跑偏。

對于未來我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，陳濤的總體判斷是——短期低迷，中期高度震蕩，長期向好。他認為，跟隨性、無差異、泡沫性增長的“戰(zhàn)略性機遇期”已經(jīng)終結(jié)，“只要放開發(fā)展怎么做都對的”歷史將一去不復(fù)返。

他特別提到了2016年5月《人民日報》發(fā)表的題為《開局首季問大勢——權(quán)威人士談當(dāng)前中國經(jīng)濟綜合判斷》的文章。這篇文章指出：我國經(jīng)濟運行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走勢。需要強調(diào)的是，這個L型是一個階段，不是一兩年能過去的。今后幾年，總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，經(jīng)濟增長不可能像以前那樣，一旦回升就持續(xù)上行并接連幾年實現(xiàn)高增長。

“盡管行業(yè)變化波譎云詭，萬變不離其宗的是，一切行業(yè)只有價值創(chuàng)造這個不二法門?！标悵硎荆谑崂斫耆蜣r(nóng)機行業(yè)的并購情況后，發(fā)現(xiàn)很多值得思考的問題。國際農(nóng)機巨頭約翰迪爾、久保田不斷向上下游延伸發(fā)展，從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)到?jīng)Q策系統(tǒng)，從耕整機具到播種植保，縱橫捭闔，跑馬圈地；以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農(nóng)產(chǎn)品儲藏、深加工及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。

“他們在爭什么，答案很明顯，從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競爭到能量競爭，進化的方向明顯趨同，”他將這一趨勢總結(jié)為，從提高勞動生產(chǎn)率向提高土地產(chǎn)出率轉(zhuǎn)變，讓科學(xué)種田全部落實到位。

由此判斷，未來農(nóng)機巨頭的競爭將從產(chǎn)品向價值鏈延伸?！八麄円呀?jīng)具備智慧農(nóng)業(yè)的四大抓手，決策、數(shù)據(jù)、感知、執(zhí)行，未來將繼續(xù)完成能量吸附過程。”陳濤認為，農(nóng)機巨頭未來將繼續(xù)與農(nóng)化集團締結(jié)合約，與種子及農(nóng)藥、化肥公司聯(lián)合發(fā)力，進攻作物科學(xué)、植物營養(yǎng)與土壤科學(xué)。

陳濤分析，之前的農(nóng)機市場，主要是賣方市場，產(chǎn)品相對緊缺，農(nóng)機購置補貼的惠農(nóng)政策刺激了需求的實現(xiàn)。但是，未來的農(nóng)機市場，已經(jīng)不再是短缺經(jīng)濟，而是買方市場。投資不再是經(jīng)濟最強有力的驅(qū)動，利用固定資產(chǎn)投資而推動規(guī)模生產(chǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束，也就是說規(guī)模經(jīng)濟主導(dǎo)的產(chǎn)品短缺時代已經(jīng)結(jié)束，供過于求的現(xiàn)象十分明顯。

他還指出，在目前的市場競爭中，絕大多數(shù)是搶奪客戶資源，搶單模式不是搶先響應(yīng)市場需求，而是搶奪競爭對手的用戶資源。在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷要素中，促銷和價格是大家的趨同選擇，渠道也在發(fā)揮重要作用，而產(chǎn)品因素一直處于被忽略地位。價格戰(zhàn)（包括放長賬期的做法）是屠殺利器，同時也是最后的招數(shù)，此花開盡更無花。

“未來農(nóng)機行業(yè)的一大特征就是不確定性進一步增強。”陳濤說，僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手，在快速變化的世界里，企業(yè)家就會失去對未來變化的全局把握。重要的是探討市場是如何變化的，而不是一味地強調(diào)企業(yè)如何“善變”。因此，要為急速變化的市場“紊態(tài)”湍流找一個認知的“錨”。（何 珺）