解析農(nóng)機市場的關(guān)鍵指標(biāo)是什么?
“在進行戰(zhàn)略分析時,行業(yè)里很多企業(yè)總拿(農(nóng)業(yè)機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入)4500億元說事,已經(jīng)嚴重跑偏?!痹诮照匍_的2018年全國農(nóng)機流通工作會議上,中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長陳濤表示,解析農(nóng)機市場總量,應(yīng)該使用“農(nóng)業(yè)機械購置”這一指標(biāo),而這一指標(biāo)的峰值還不到900億元,遠遠小于4500億元。
一直以來,業(yè)內(nèi)習(xí)慣于使用國家統(tǒng)計局所提供的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入這一指標(biāo)來判斷農(nóng)機行業(yè)的市場形勢,目前該指標(biāo)已經(jīng)超過4500億元。
“但是,這是反映農(nóng)機工業(yè)的數(shù)據(jù),如果用這個一直增長的指標(biāo)來解析農(nóng)機市場總量,顯然是錯誤的。”他強調(diào),解析農(nóng)機市場總量,應(yīng)使用“農(nóng)業(yè)機械購置”這一指標(biāo)。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《全國農(nóng)業(yè)機械化統(tǒng)計資料匯編》里有一個指標(biāo)叫“農(nóng)機化投入情況”,農(nóng)業(yè)機械購置屬于其中一項。
據(jù)統(tǒng)計,我國農(nóng)機購置總值從2005年的292.62億元增長到2013年的887.02億元,到達頂峰,隨后降至2016年的818.94億元,即將跌破800億元大關(guān)。
“這就是銷售到市場終端的農(nóng)機總價值,頂峰時期還不到900億元,這個農(nóng)業(yè)機械購置總值,包括中央與地方的財政投入,單位和集體投入,農(nóng)民個人投入,以及其他投入。所以,除了要看到4500億元的主營業(yè)務(wù)收入,還要清晰地看到,農(nóng)業(yè)機械購置投入總值不過八九百億的市場,這才是衡量農(nóng)機市場的關(guān)鍵數(shù)據(jù)?!彼嵝训溃簧贅I(yè)內(nèi)企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析總拿4500億元說事,已經(jīng)嚴重跑偏。
對于未來我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展,陳濤的總體判斷是——短期低迷,中期高度震蕩,長期向好。他認為,跟隨性、無差異、泡沫性增長的“戰(zhàn)略性機遇期”已經(jīng)終結(jié),“只要放開發(fā)展怎么做都對的”歷史將一去不復(fù)返。
他特別提到了2016年5月《人民日報》發(fā)表的題為《開局首季問大勢——權(quán)威人士談當(dāng)前中國經(jīng)濟綜合判斷》的文章。這篇文章指出:我國經(jīng)濟運行不可能是U型,更不可能是V型,而是L型的走勢。需要強調(diào)的是,這個L型是一個階段,不是一兩年能過去的。今后幾年,總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變,經(jīng)濟增長不可能像以前那樣,一旦回升就持續(xù)上行并接連幾年實現(xiàn)高增長。
“盡管行業(yè)變化波譎云詭,萬變不離其宗的是,一切行業(yè)只有價值創(chuàng)造這個不二法門?!标悵硎荆谑崂斫耆蜣r(nóng)機行業(yè)的并購情況后,發(fā)現(xiàn)很多值得思考的問題。國際農(nóng)機巨頭約翰迪爾、久保田不斷向上下游延伸發(fā)展,從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)到?jīng)Q策系統(tǒng),從耕整機具到播種植保,縱橫捭闔,跑馬圈地;以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農(nóng)產(chǎn)品儲藏、深加工及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。
“他們在爭什么,答案很明顯,從存量到增量,從分蛋糕到做蛋糕,從效率競爭到能量競爭,進化的方向明顯趨同,”他將這一趨勢總結(jié)為,從提高勞動生產(chǎn)率向提高土地產(chǎn)出率轉(zhuǎn)變,讓科學(xué)種田全部落實到位。
由此判斷,未來農(nóng)機巨頭的競爭將從產(chǎn)品向價值鏈延伸?!八麄円呀?jīng)具備智慧農(nóng)業(yè)的四大抓手,決策、數(shù)據(jù)、感知、執(zhí)行,未來將繼續(xù)完成能量吸附過程。”陳濤認為,農(nóng)機巨頭未來將繼續(xù)與農(nóng)化集團締結(jié)合約,與種子及農(nóng)藥、化肥公司聯(lián)合發(fā)力,進攻作物科學(xué)、植物營養(yǎng)與土壤科學(xué)。
陳濤分析,之前的農(nóng)機市場,主要是賣方市場,產(chǎn)品相對緊缺,農(nóng)機購置補貼的惠農(nóng)政策刺激了需求的實現(xiàn)。但是,未來的農(nóng)機市場,已經(jīng)不再是短缺經(jīng)濟,而是買方市場。投資不再是經(jīng)濟最強有力的驅(qū)動,利用固定資產(chǎn)投資而推動規(guī)模生產(chǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束,也就是說規(guī)模經(jīng)濟主導(dǎo)的產(chǎn)品短缺時代已經(jīng)結(jié)束,供過于求的現(xiàn)象十分明顯。
他還指出,在目前的市場競爭中,絕大多數(shù)是搶奪客戶資源,搶單模式不是搶先響應(yīng)市場需求,而是搶奪競爭對手的用戶資源。在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷要素中,促銷和價格是大家的趨同選擇,渠道也在發(fā)揮重要作用,而產(chǎn)品因素一直處于被忽略地位。價格戰(zhàn)(包括放長賬期的做法)是屠殺利器,同時也是最后的招數(shù),此花開盡更無花。
“未來農(nóng)機行業(yè)的一大特征就是不確定性進一步增強。”陳濤說,僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手,在快速變化的世界里,企業(yè)家就會失去對未來變化的全局把握。重要的是探討市場是如何變化的,而不是一味地強調(diào)企業(yè)如何“善變”。因此,要為急速變化的市場“紊態(tài)”湍流找一個認知的“錨”。(何 珺)