10元/畝，8元/畝，6元/畝……近一年多來，隨著國內(nèi)飛防隊(duì)的蓬勃發(fā)展，植保飛防作業(yè)價(jià)格卻一路走低。和大多數(shù)新興行業(yè)一樣，植保飛防因短時(shí)間內(nèi)幾何式擴(kuò)張而陷入價(jià)格戰(zhàn)陷阱。

“要讓植保隊(duì)掙錢！”12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農(nóng)業(yè)2019新品發(fā)布會(huì)在深圳舉行，大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地在會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，普及植保無人機(jī)的前提是要讓飛手盈利。在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，下游虧錢，上游自然難以持續(xù)。

31888元！大疆此次發(fā)布的全新旗艦植保無人機(jī)T16打出了“加量不加價(jià)”的宣傳語，在效率、可靠、智能三大核心指標(biāo)均有大幅提升的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格甚至還低于2017年主打款MG-1P的新品上市價(jià)（36999元）。這一定價(jià)旨在進(jìn)一步降低植保無人機(jī)的購買門檻，提升植保無人機(jī)的普及率。

新品加量不加價(jià)

自2015年推出MG-1植保無人機(jī)，大疆農(nóng)業(yè)先后推出MG-1S、MG-1S Advanced、MG-1P系列植保無人機(jī)、Phantom 4 RTK、PC地面站專業(yè)版、大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、播撒系統(tǒng)等產(chǎn)品。截至2018年9月，MG系列植保無人機(jī)年內(nèi)作業(yè)量已突破1億畝次。截至2018年11月，MG系列植保無人機(jī)保有量達(dá)到20000架。

最新發(fā)布的大疆T16植保無人機(jī)的有效載荷提升至16升，采用了有限元仿真設(shè)計(jì)與碳纖維復(fù)合材料工藝，在保證強(qiáng)度的同時(shí)大大降低了整機(jī)重量，載荷系數(shù)（載荷/整機(jī)重量比）達(dá)到0.4，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)0.3~0.35的平均水平。全自主研發(fā)的動(dòng)力系統(tǒng)，使得效率提升了20%，為作業(yè)提供了充足的動(dòng)力儲(chǔ)備。

此外，大疆T16采用異型6旋翼布局，經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)和測試的風(fēng)場布局，能有效優(yōu)化噴灑中心區(qū)內(nèi)吸與尾部氣流上揚(yáng)現(xiàn)象，大大提升了噴灑效果。據(jù)悉，將風(fēng)場模擬導(dǎo)入到大疆T16的布局設(shè)計(jì)中，也是流體力學(xué)在飛防產(chǎn)業(yè)上的首次創(chuàng)新與實(shí)踐。

在噴灑系統(tǒng)方面，大疆T16采用8噴頭、4水泵的設(shè)計(jì)，噴灑流量可達(dá)4.8升/分。在2米的作業(yè)高度下，噴幅可達(dá)6.5米，較上一代提升44%。

“在眾多黑科技的加持下，大疆T16實(shí)現(xiàn)了每小時(shí)150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平?！贝蠼r(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜介紹。

大疆T16搭載了全新的智能電池。該款電池的安全循環(huán)次數(shù)可達(dá)400次，相比上代產(chǎn)品提升一倍，大大降低了作業(yè)中的電池?fù)p耗成本。與新電池配套的是全新4通道2600瓦充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿一塊電池，充電速度提高了50%。

大疆T16的電池、作業(yè)箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業(yè)箱的更換。其特有的折疊方式，使得折疊后空間占用減少 75%，良好的收納性讓植保隊(duì)在轉(zhuǎn)場運(yùn)輸時(shí)更輕松便捷。

繼續(xù)降低入行門檻

謝闐地在新品發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，多年來的市場實(shí)踐證明，植保機(jī)需要進(jìn)一步下探價(jià)格區(qū)間，才能保障絕大多數(shù)飛防植保從業(yè)者獲得盈利，普惠廣大農(nóng)民與農(nóng)田，提升機(jī)械自動(dòng)化的普及率。

為了進(jìn)一步激活市場讓利用戶，大疆農(nóng)業(yè)曾于2018年10月發(fā)布消息，將MG-1P植保機(jī)零售價(jià)調(diào)整為26188元，直降1萬元。此次，大疆農(nóng)業(yè)又發(fā)布了合約機(jī)計(jì)劃。只需要支付17188元，就可買到一臺(tái)全新MG-1P（合約機(jī)版本）。當(dāng)接到作業(yè)訂單時(shí)，用戶只需要按需充值，就可以進(jìn)行作業(yè)，每畝作業(yè)費(fèi)用僅為0.5元。當(dāng)飛行作業(yè)超過2萬畝次后，用戶將不再需要充值。

MG-1P合約機(jī)計(jì)劃的推出，再一次降低了植保機(jī)的購買門檻。大疆作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與用戶共同承擔(dān)使用新型自動(dòng)化機(jī)械的成本，讓消費(fèi)者可以近一半的價(jià)格購買到先進(jìn)的無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)。

謝闐地解釋道，合約機(jī)計(jì)劃是一種全新的農(nóng)業(yè)金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質(zhì)不同，它切實(shí)為用戶解決了農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻高，初期業(yè)務(wù)擴(kuò)張難等問題。隨著MG-1P合約機(jī)向市場的投放，大疆植保無人飛機(jī)有望在更多的農(nóng)業(yè)作業(yè)中大顯身手。

與此同時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)還鼓勵(lì)飛手帶藥作業(yè)。飛手通過掃藥劑盒上的二維碼即可領(lǐng)到帶藥作業(yè)的補(bǔ)貼。根據(jù)階段性讓利計(jì)劃，大疆農(nóng)業(yè)將在2019年投入數(shù)百萬推廣這項(xiàng)服務(wù)。

持之以恒構(gòu)建生態(tài)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，我國植保無人機(jī)保有量突破3萬架，作業(yè)面積達(dá)2.67億畝次。歷經(jīng)10年探索，飛防植保讓我國農(nóng)藥施用產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)期。

不過，面對(duì)國內(nèi)近18億畝的耕地植保市場，我國目前的飛防植保占比仍不足5%。因?yàn)榈貕K復(fù)雜分散，大量耕地尚未采用飛防，植保飛防行業(yè)發(fā)展如攀登險(xiǎn)峰艱難前進(jìn)。當(dāng)市場拓展進(jìn)入“啃硬骨頭”的階段，“高投入、慢產(chǎn)出”的現(xiàn)狀更加考驗(yàn)眾多廠家的信心與耐心。

2018年，大疆農(nóng)業(yè)圍繞著“人、機(jī)、劑、技”四大方向，構(gòu)建了基于智慧農(nóng)業(yè)的飛防生態(tài)，全面幫助行業(yè)解決問題，突破難關(guān)。

在藥劑與飛防技術(shù)優(yōu)化上，大疆農(nóng)業(yè)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)，與先正達(dá)、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先后建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在人才培養(yǎng)方面，大疆農(nóng)業(yè)聯(lián)合慧飛學(xué)院，在全國各地設(shè)立植保飛手培訓(xùn)基地、維修大師培訓(xùn)營，為產(chǎn)業(yè)輸送更多優(yōu)秀人才，同時(shí)推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)注植保相關(guān)人才的梯隊(duì)建設(shè)。

在服務(wù)渠道建設(shè)上，大疆還通過一系列的“千萬補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為用戶提供專業(yè)服務(wù)。

“到農(nóng)村去，廣闊天地大有可為?！敝x闐地表示，未來，大疆農(nóng)業(yè)已經(jīng)做好了“啃硬骨頭”的思想，堅(jiān)持不以短期盈利為目標(biāo)，持續(xù)加大技術(shù)與人才的投入，做大行業(yè)，普惠三農(nóng)，推動(dòng)中國飛防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。