印發(fā)門票1000張，實到人數(shù)1452人，在線觀看5.3萬人次，到會媒體140多家，會后經(jīng)銷商現(xiàn)場預訂貨款超過1億元……12月14日，極飛科技2018年度大會超預期的火爆程度，折射出當下植保無人機行業(yè)在國內(nèi)廣受關注。

作為植保無人機的領軍企業(yè)，極飛科技不僅在此次大會上發(fā)布了性能強大的2019款P系列植保無人機和極俠XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng)，還推出了“全保服務”計劃，以及全新戰(zhàn)略品牌“極飛教育”。

“想要把握未來農(nóng)業(yè)的方向，必須關注農(nóng)業(yè)里的小趨勢?！睒O飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽稱，從幾年前極飛科技創(chuàng)業(yè)之初，大眾對無人機植保的陌生和農(nóng)戶的將信將疑，發(fā)展到今天極飛植保無人機在運營數(shù)量逾2萬架的運營規(guī)模，小趨勢正在茁壯成長為大變化。

會上發(fā)布的一系列數(shù)據(jù)顯示，植保無人機的應用，正在越來越廣泛地被農(nóng)民所接受。與此同時，設備數(shù)量增加及用戶群體變化，也導致無人機植保行業(yè)陷入價格戰(zhàn)陷阱。極飛科技CEO彭斌表示，近一年來，90后和80后用戶占比明顯下降，而70后和60后用戶群不斷壯大。隨著年長的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的加入，不同角色分工將進一步促進行業(yè)更健康發(fā)展，未來植保無人機的市場容量或達到50萬至100萬臺。

關注用戶群變化

自2017年8月1日至2018年7月31日，極飛科技在運營的植保無人機達13114臺，同比翻了3倍有余。同期，極飛植保無人機的用戶數(shù)量也從5613人急速增長到12957人。據(jù)統(tǒng)計，截至2018年11月30日，極飛科技在全球范圍內(nèi)在運營植保無人機數(shù)量共21731架，認證的植保無人機操作員已經(jīng)超過28000人。

“2018年，不僅我們的業(yè)績突飛猛進，全球范圍內(nèi)的無人機市場都在快速增長，尤其是中國，目前已經(jīng)成為全球農(nóng)用植保機保有量和應用面積最大的國家。”彭斌說。

歷經(jīng)幾年靜默耕耘的植保無人機市場自2016年起進入井噴期，近兩年來，焦慮感開始在行業(yè)中蔓延，伴隨而來的是集體迷茫和盲從現(xiàn)象的頻發(fā)。彭斌直言：“這些焦慮主要來自于競爭，市場的快速變化影響了用戶對未來的判斷。”

以新疆地區(qū)為例，在2016年至2017年間，無人機植保作業(yè)價格普遍為每畝8元至10元，部分地區(qū)報價可以達到每畝12元。但進入2018年，作業(yè)價格驟降至每畝6元至8元。

“為什么價格會變化？”彭斌拋出這一問題并自問自答道，“因為設備數(shù)量增加導致競爭加劇，但植保無人機作業(yè)面積占中國耕地面積尚不足5%，如果5%就有這么激烈的市場競爭，那明年該怎么走？產(chǎn)品設計方向該如何轉變以滿足快速變化的市場需求？這就需要關注用戶群體的變化?！?/span>

他展示的柱狀圖顯示，2017年極飛植保無人機的主要用戶群是90后和80后，但近一年來，這一群體占比明顯下降。盡管目前90后和80后仍是使用植保無人機的主體人群，但70后和60后的用戶數(shù)量正在不斷壯大。尤其是70后用戶占比從2017年的不足20%增長到目前的30%左右。

彭斌繼而分析道，由于70后是目前我國農(nóng)業(yè)勞動力的主角，其中不少用戶是種植大戶和農(nóng)機手，這一群體的增長促成了2018年用戶數(shù)量的激增。相比90后和80后，70后對成本的管控更加嚴格。

“此外，從作業(yè)半徑來看，小于50km的無人機占到66%，這說明大部分用戶都在自己所在的縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)服務，而作業(yè)半徑超過500km的無人機僅占13%，這說明只有少部分用戶跨省作業(yè)。”彭斌隨后亮出的另一張餅圖很好地詮釋了極飛植保無人機的服務半徑。

他總結道，2018年，有大量傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者新進入到無人機植保領域，他們更傾向于扎根本地，而不是在全國范圍內(nèi)調(diào)度跑動。

提供全方位支持

價格戰(zhàn)通常是企業(yè)在供過于求的市場環(huán)境下采用的競爭手段。然而，植保無人機作業(yè)面積占中國耕地面積尚不足5%，如此大的市場空白本不足以引發(fā)價格戰(zhàn)，其間原因究竟幾何？

彭斌分析，雖然從表面看有諸多焦慮，但具體到每個區(qū)域，價格戰(zhàn)的空間并不大，有部分用戶對農(nóng)機品質了解不充分，但大部分訂單并不認可一味的低價競爭。他同時提出，應對價格戰(zhàn)的首要方式是控制成本、提高產(chǎn)品質量和服務。

“只有植保無人機的操作更便捷、成本更低，才能吸引更多種植大戶和農(nóng)資店。當這些熟諳農(nóng)資行業(yè)的群體掌握了無人機植保技術，他們與80后、90后的角色將出現(xiàn)差異化，行業(yè)將通過進一步細化分工而更加健康發(fā)展?！彼麖娬{(diào)，技術革命是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎，這就好比有了智能手機，才可能推廣移動支付。

在此次大會上，極飛科技發(fā)布了2019款P系列植保無人機，進一步升級機身剛性，采用IP67級整機模塊化防水，藥箱裝載量最大可達16升，每小時空中噴灑效率可達210畝。而且，第二代智能藥箱無需流量計即可精準計算噴灑流量，進一步提升噴灑精度。

同期發(fā)布的新產(chǎn)品還包括極俠XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng)，可搭載測繪相機、多光譜相機等多種功能模塊，在農(nóng)田上方進行照片拍攝與遙感測繪，生成農(nóng)田正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖，輔助植保無人機進行航線與作業(yè)規(guī)劃。

為了降低入行門檻，幫助用戶減少運營成本，極飛科技還發(fā)布了一系列全新的服務計劃。例如，“電池租賃計劃”為植保作業(yè)隊提供了全年不限使用次數(shù)的無人機電池租賃服務；覆蓋P系列全機型的“全保服務”顛覆了業(yè)內(nèi)只保修部分零配件的服務傳統(tǒng)，購保用戶在保期內(nèi)可免費享受不限次數(shù)的零部件更換服務。

此外，極飛科技還通過跨界合作，為農(nóng)人賦能。螞蟻金服結合極飛科技在農(nóng)業(yè)植保服務中積累的農(nóng)戶、農(nóng)田數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)化授信（無抵押免擔保），為用戶提供線上金融支持；招商銀行可為極飛科技的合作伙伴提供1億元規(guī)模的首期信貸支持；極飛科技與中航未來教育集團、超星教育集團合作，成立并發(fā)布了戰(zhàn)略品牌“極飛教育”，培養(yǎng)專業(yè)化的無人機與農(nóng)業(yè)植保人才。

這些舉措大幅提振了用戶信心。在14日晚間舉行的首屆經(jīng)銷商年會上，極飛科技現(xiàn)場收獲6095架飛機訂單，貨款總金額超過1億元。“今年前三季度，極飛科技已經(jīng)實現(xiàn)了5000萬凈利潤，營收主要來自硬件銷售。”彭斌在記者問答環(huán)節(jié)透露，自2017年起極飛科技就已經(jīng)實現(xiàn)了微盈利，目前現(xiàn)金流很充裕。

談到未來中國植保無人機的市場容量，彭斌告訴《機電商報》記者，如果僅僅立足當下市場，或許只能看到5萬至10萬臺的市場空間。但市場是在變化的，設備成本在變，配套農(nóng)藥在變，商業(yè)模式在變，法律政策和農(nóng)村人口結構都在變，機會將伴隨變化而來。考慮到中國有68萬個行政村，即使每村配備1至2臺植保無人機，未來植保無人機的市場容量就可能達到50萬至100萬臺。