極飛科技發(fā)布新品及全保服務(wù)計劃 前三季度已實現(xiàn)凈利潤5000萬元
印發(fā)門票1000張,實到人數(shù)1452人,在線觀看5.3萬人次,到會媒體140多家,會后經(jīng)銷商現(xiàn)場預(yù)訂貨款超過1億元……12月14日,極飛科技2018年度大會超預(yù)期的火爆程度,折射出當(dāng)下植保無人機(jī)行業(yè)在國內(nèi)廣受關(guān)注。
作為植保無人機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè),極飛科技不僅在此次大會上發(fā)布了性能強(qiáng)大的2019款P系列植保無人機(jī)和極俠XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng),還推出了“全保服務(wù)”計劃,以及全新戰(zhàn)略品牌“極飛教育”。
“想要把握未來農(nóng)業(yè)的方向,必須關(guān)注農(nóng)業(yè)里的小趨勢?!睒O飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔 欽稱,從幾年前極飛科技創(chuàng)業(yè)之初,大眾對無人機(jī)植保的陌生和農(nóng)戶的將信將疑,發(fā)展到今天極飛植保無人機(jī)在運營數(shù)量逾2萬架的運營規(guī)模,小趨勢正在茁壯成長為大變化。
會上發(fā)布的一系列數(shù)據(jù)顯示,植保無人機(jī)的應(yīng)用,正在越來越廣泛地被農(nóng)民所接受。與此同時,設(shè)備數(shù)量增加及用戶群體變化,也導(dǎo)致無人機(jī)植保行業(yè)陷入價格戰(zhàn)陷阱。極飛科技CEO彭斌表示,近一年來,90后和80后用戶占比明顯下降,而70后和60后用戶群不斷壯大。隨著年長的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的加入,不同角色分工將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)更健康發(fā)展,未來植保無人機(jī)的市場容量或達(dá)到50萬~100萬臺。
關(guān)注用戶群變化
自2017年8月1日至2018年7月31日,極飛科技在運營的植保無人機(jī)達(dá)13114臺,同比翻了3倍有余。同期,極飛植保無人機(jī)的用戶數(shù)量也從5613人急速增長到12957人。據(jù)統(tǒng)計,截至2018年11月30日,極飛科技在全球范圍內(nèi)在運營植保無人機(jī)數(shù)量共21731架,認(rèn)證的植保無人機(jī)操作員已經(jīng)超過28000人。
“2018年,不僅我們的業(yè)績突飛猛進(jìn),全球范圍內(nèi)的無人機(jī)市場都在快速增長,尤其是中國,目前已經(jīng)成為全球農(nóng)用植保機(jī)保有量和應(yīng)用面積最大的國家?!迸肀笳f。
歷經(jīng)幾年靜默耕耘的植保無人機(jī)市場自2016年起進(jìn)入井噴期,近兩年來,焦慮感開始在行業(yè)中蔓延,伴隨而來的是集體迷茫和盲從現(xiàn)象的頻發(fā)。彭斌直言:“這些焦慮主要來自于競爭,市場的快速變化影響了用戶對未來的判斷?!?/span>
以新疆地區(qū)為例,在2016—2017年間,無人機(jī)植保作業(yè)價格普遍為每畝8~10元,部分地區(qū)報價可以達(dá)到每畝12元。但進(jìn)入2018年,作業(yè)價格驟降至每畝6~8元。
“為什么價格會變化?”彭斌拋出這一問題并自問自答道,“因為設(shè)備數(shù)量增加導(dǎo)致競爭加劇,但植保無人機(jī)作業(yè)面積占中國耕地面積尚不足5%,如果5%就有這么激烈的市場競爭,那明年該怎么走?產(chǎn)品設(shè)計方向該如何轉(zhuǎn)變以滿足快速變化的市場需求?這就需要關(guān)注用戶群體的變化?!?/span>
他展示的柱狀圖顯示,2017年極飛植保無人機(jī)的主要用戶群是90后和80后,但近一年來,這一群體占比明顯下降。盡管目前90后和80后仍是使用植保無人機(jī)的主體人群,但70后和60后的用戶數(shù)量正在不斷壯大。尤其是70后用戶占比從2017年的不足20%增長到目前的30%左右。
彭斌繼而分析道,由于70后是目前我國農(nóng)業(yè)勞動力的主角,其中不少用戶是種植大戶和農(nóng)機(jī)手,這一群體的增長促成了2018年用戶數(shù)量的激增。相比90后和80后,70后對成本的管控更加嚴(yán)格。
“此外,從作業(yè)半徑來看,小于50千米的無人機(jī)占到66%,這說明大部分用戶都在自己所在的縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)服務(wù),而作業(yè)半徑超過500千米的無人機(jī)僅占13%,這說明只有少部分用戶跨省作業(yè)?!迸肀箅S后亮出的另一張餅圖很好地詮釋了極飛植保無人機(jī)的服務(wù)半徑。
他總結(jié)道,2018年,有大量傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者新進(jìn)入到無人機(jī)植保領(lǐng)域,他們更傾向于扎根本地,而不是在全國范圍內(nèi)調(diào)度跑動。
提供全方位支持
價格戰(zhàn)通常是企業(yè)在供過于求的市場環(huán)境下采用的競爭手段。然而,植保無人機(jī)作業(yè)面積占中國耕地面積尚不足5%,如此大的市場空白本不足以引發(fā)價格戰(zhàn),其間原因究竟幾何?
彭斌分析,雖然從表面看有諸多焦慮,但具體到每個區(qū)域,價格戰(zhàn)的空間并不大,有部分用戶對農(nóng)機(jī)品質(zhì)了解不充分,但大部分訂單并不認(rèn)可一味的低價競爭。他同時提出,應(yīng)對價格戰(zhàn)的首要方式是控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
“只有植保無人機(jī)的操作更便捷、成本更低,才能吸引更多種植大戶和農(nóng)資店。當(dāng)這些熟諳農(nóng)資行業(yè)的群體掌握了無人機(jī)植保技術(shù),他們與80后、90后的角色將出現(xiàn)差異化,行業(yè)將通過進(jìn)一步細(xì)化分工而更加健康發(fā)展?!彼麖?qiáng)調(diào),技術(shù)革命是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ),這就好比有了智能手機(jī),才可能推廣移動支付。
在此次大會上,極飛科技發(fā)布了2019款P系列植保無人機(jī),進(jìn)一步升級機(jī)身剛性,采用IP67級整機(jī)模塊化防水,藥箱裝載量最大可達(dá)16升,每小時空中噴灑效率可達(dá)210畝。而且,第二代智能藥箱無需流量計即可精準(zhǔn)計算噴灑流量,進(jìn)一步提升噴灑精度。
同期發(fā)布的新產(chǎn)品還包括極俠XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng),可搭載測繪相機(jī)、多光譜相機(jī)等多種功能模塊,在農(nóng)田上方進(jìn)行照片拍攝與遙感測繪,生成農(nóng)田正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖,輔助植保無人機(jī)進(jìn)行航線與作業(yè)規(guī)劃。
為了降低入行門檻,幫助用戶減少運營成本,極飛科技還發(fā)布了一系列全新的服務(wù)計劃。例如,“電池租賃計劃”為植保作業(yè)隊提供了全年不限使用次數(shù)的無人機(jī)電池租賃服務(wù);覆蓋P系列全機(jī)型的“全保服務(wù)”顛覆了業(yè)內(nèi)只保修部分零配件的服務(wù)傳統(tǒng),購保用戶在保期內(nèi)可免費享受不限次數(shù)的零部件更換服務(wù)。
此外,極飛科技還通過跨界合作,為農(nóng)人賦能。螞蟻金服結(jié)合極飛科技在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)中積累的農(nóng)戶、農(nóng)田數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)化授信(無抵押免擔(dān)保),為用戶提供線上金融支持;招商銀行可為極飛科技的合作伙伴提供1億元規(guī)模的首期信貸支持;極飛科技與中航未來教育集團(tuán)、超星教育集團(tuán)合作,成立并發(fā)布了戰(zhàn)略品牌“極飛教育”,培養(yǎng)專業(yè)化的無人機(jī)與農(nóng)業(yè)植保人才。
這些舉措大幅提振了用戶信心。在12月14日晚間舉行的首屆經(jīng)銷商年會上,極飛科技現(xiàn)場收獲6095架飛機(jī)訂單,貨款總金額超過1億元?!敖衲昵叭径?,極飛科技已經(jīng)實現(xiàn)了5000萬元凈利潤,營收主要來自硬件銷售?!迸肀笤谟浾邌柎瓠h(huán)節(jié)透露,自2017年起極飛科技就已經(jīng)實現(xiàn)了微盈利,目前現(xiàn)金流很充裕。
談到未來中國植保無人機(jī)的市場容量,彭斌告訴《機(jī)電商報》記者,如果僅僅立足當(dāng)下市場,或許只能看到5萬~10萬臺的市場空間。但市場是在變化的,設(shè)備成本在變,配套農(nóng)藥在變,商業(yè)模式在變,法律政策和農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)都在變,機(jī)會將伴隨變化而來。考慮到中國有68萬個行政村,即使每村配備1至2臺植保無人機(jī),未來植保無人機(jī)的市場容量就可能達(dá)到50萬~100萬臺。(王 珺)