弈者善謀，步步為營(yíng)。在中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的“新棋局”里，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要，一處落子，便影響著全盤(pán)的走向，必須準(zhǔn)確把握未來(lái)的態(tài)勢(shì)演變。1月12日，玉柴機(jī)器2020年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)暨2025戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣西玉林總部舉辦。大會(huì)以“新起點(diǎn) 高質(zhì)量 大跨越”為主題，發(fā)布了玉柴機(jī)器2025戰(zhàn)略規(guī)劃，為眾人展現(xiàn)了玉柴股份未來(lái)的戰(zhàn)略布局。玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上發(fā)表講話，玉柴股份總裁吳其偉發(fā)布了玉柴機(jī)器新的愿景、使命、核心價(jià)值觀，以及2025戰(zhàn)略規(guī)劃。會(huì)議由玉柴股份副總裁王利民主持。

下好先手   棋勢(shì)已先定

舉棋容易抉擇難，下棋容易勝棋難，走棋布陣，根基尤為重要。2019年，玉柴成績(jī)斐然，為2025戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定的良好的基礎(chǔ)。回顧2019年，面對(duì)市場(chǎng)需求持續(xù)走低等不利因素，玉柴緊緊抓國(guó)六、T4排放升級(jí)新機(jī)遇，圍繞年度經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)，深挖市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃?，?duì)標(biāo)國(guó)際一流水平，加大體系變革力度，推進(jìn)玉柴精益制造體系（YCPS）建設(shè)，“將玉柴生產(chǎn)效率提高至世界一流水平”總體目標(biāo)第一階段目標(biāo)如期達(dá)成，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提升；堅(jiān)定不移地選擇華為作為玉柴研發(fā)體系（YCDS）變革的合作伙伴，從研發(fā)體系著手開(kāi)展系統(tǒng)性、徹底性全面變革，打造聚焦客戶需求、世界一流的產(chǎn)品集成創(chuàng)新能力與應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力；致力于內(nèi)燃機(jī)燃燒和排放控制技術(shù)前沿領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，推動(dòng)國(guó)六二代產(chǎn)品研發(fā)，突破國(guó)際技術(shù)壁壘，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新能量不斷釋放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量同步大幅提升，成功發(fā)布新能源動(dòng)力戰(zhàn)略及四大新能源動(dòng)力系統(tǒng)，形成了傳統(tǒng)動(dòng)力與新能源動(dòng)力并駕齊驅(qū)的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。玉柴股份全年銷售發(fā)動(dòng)機(jī)38.5萬(wàn)臺(tái)，位居行業(yè)前列，助推玉柴集團(tuán)總銷售收入再次突破400億元。

縱橫棋盤(pán)，每子都是氣脈流動(dòng)中重要的一個(gè)點(diǎn)，氣連即生。2019年，玉柴在主要細(xì)分市場(chǎng)及重點(diǎn)專項(xiàng)工作中成效十分搶眼。其中，在卡車(chē)動(dòng)力板塊，K系列發(fā)動(dòng)機(jī)銷售同比增長(zhǎng)136.8%，玉柴國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀升，提前超額完成了年度銷售目標(biāo)，YCK05、YCK08、YCK09、YCK11、YCK12、YCK13六款發(fā)動(dòng)機(jī)初成戰(zhàn)斗群，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ν宫F(xiàn)，YCK11N、YCK13N高效重型燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)更是憑借優(yōu)異性能表現(xiàn)廣受青睞，在山西、陜西等北方區(qū)域處于供不應(yīng)求狀態(tài)；玉柴客車(chē)動(dòng)力板塊全面布局重點(diǎn)，繼續(xù)保持銷量與份額的雙雙領(lǐng)先地位，其中6米以上傳統(tǒng)客車(chē)市場(chǎng)份額57.1%，繼續(xù)保持行業(yè)第一；玉柴船電動(dòng)力銷量與銷售收入均實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第一；玉柴通機(jī)動(dòng)力板塊憑借產(chǎn)品突出表現(xiàn)，銷量逆勢(shì)上漲超過(guò)10百分點(diǎn)，收割機(jī)、拖拉機(jī)動(dòng)力銷量雙雙逆勢(shì)上升，80馬力以上農(nóng)機(jī)市場(chǎng)份額突破41%，上升至行業(yè)第一，其中，小麥機(jī)、玉米機(jī)、80馬力以上拖拉機(jī)市場(chǎng)份額連續(xù)7年穩(wěn)居行業(yè)榜首，花生機(jī)、甘蔗機(jī)等新興農(nóng)機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額迅速上升至行業(yè)第一；工程機(jī)械動(dòng)力多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，輪挖動(dòng)力銷量同比大幅上漲，份額上升至行業(yè)首位，空壓機(jī)、鉆機(jī)動(dòng)力繼續(xù)保持行業(yè)第一，礦用車(chē)、50裝載機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)動(dòng)力爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷量創(chuàng)近年新高；玉柴新能源動(dòng)力板塊厚積薄發(fā)，新能源增程器、純電動(dòng)產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)批量進(jìn)入市場(chǎng)；玉柴海外市場(chǎng)縱深拓展，售后網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)增，海外市場(chǎng)年度銷量首次突破5萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，連續(xù)10年保持高速增長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)機(jī)海外保有量突破47萬(wàn)臺(tái)，玉柴國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

瞄準(zhǔn)“領(lǐng)跑”   布好未來(lái)局

下棋之道在于胸懷大局的戰(zhàn)略和在大局中游刃有余的策略。

布局，著眼于未來(lái)。大會(huì)上，玉柴機(jī)器發(fā)布了新的愿景“成為全球?qū)I(yè)動(dòng)力系統(tǒng)的領(lǐng)航者”、使命“成就客戶價(jià)值，驅(qū)動(dòng)美好生活”，以及核心價(jià)值觀“以客戶為中心、以建設(shè)者為本、追求卓越與創(chuàng)新，重視規(guī)則與流程”。玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上表示“玉柴要堅(jiān)定不移向世界先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，把‘做最好的產(chǎn)品’作為玉柴的最終追求。為此，玉柴要建立最好的管理體系、最有效的流程、最能干的干部隊(duì)伍、最好的企業(yè)文化和最優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。未來(lái)5年時(shí)間，玉柴將堅(jiān)定不移地以鋼鐵般的意識(shí)、以破釜沉舟的心態(tài)、以不成功便成仁的狀態(tài)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，把玉柴建設(shè)成為中國(guó)最好的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)和世界專業(yè)動(dòng)力的領(lǐng)航者?！?/span>

玉柴股份總裁吳其偉在發(fā)布的2025戰(zhàn)略中，列舉出了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)：2025年實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷量超過(guò)90萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)600億元。對(duì)于這份戰(zhàn)略目標(biāo)，玉柴將用多項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略來(lái)推動(dòng)其達(dá)成。未來(lái)，玉柴將從中重型為主轉(zhuǎn)型升級(jí)為輕型動(dòng)力、中型動(dòng)力、重型動(dòng)力與大型動(dòng)力并舉；從以傳統(tǒng)動(dòng)力為主轉(zhuǎn)型升級(jí)為傳統(tǒng)動(dòng)力與新能源動(dòng)力并舉；從以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)型升級(jí)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并舉。

走棋，更注重當(dāng)下。面對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2020年，面對(duì)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施，經(jīng)過(guò)5年的研發(fā)及制造、服務(wù)的升級(jí)，玉柴已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、制造、服務(wù)全面到位。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，作為行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的先行者，玉柴搶抓國(guó)六排放實(shí)施機(jī)遇，與國(guó)內(nèi)主流廠家實(shí)現(xiàn)國(guó)六全面配套。其中卡車(chē)國(guó)六配套全方位覆蓋東風(fēng)體系，深入推進(jìn)與福田汽車(chē)、陜汽商用車(chē)、一汽解放等的全面戰(zhàn)略合作，是卡車(chē)行業(yè)配套客戶最多、產(chǎn)品型譜最齊全的企業(yè)；客車(chē)市場(chǎng)已完成宇通、金龍集團(tuán)、歐輝、安凱等主流廠家的配套工作，國(guó)六階段玉柴在11~12米的大客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)，傳統(tǒng)中客市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。

在制造升級(jí)方面，玉柴全新建設(shè)的國(guó)六生產(chǎn)線全面投入使用，該生產(chǎn)線裝備水平在世界工業(yè)史上居一流水平，將助力打造玉柴世界一流水平國(guó)六產(chǎn)品。該產(chǎn)線總投資達(dá)30億元，從零部件鑄造到發(fā)動(dòng)機(jī)裝配，從設(shè)計(jì)理念、設(shè)備購(gòu)置到工藝重組全面應(yīng)用5G技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控與決策、訂單全程追溯的透明交付，外裝線產(chǎn)品交付周期平均縮短2小時(shí)以上，提高產(chǎn)品交付水平；集合了國(guó)際頂尖的智能化設(shè)備和產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)模式，整體裝備能力處于世界先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵工序的全自動(dòng)化操作，大幅度提高產(chǎn)品一致性和可靠性，是我國(guó)具有示范意義的信息化、自動(dòng)化程度較高的智慧工廠。玉柴不僅通過(guò)智能制造護(hù)航玉柴國(guó)六世界級(jí)品質(zhì)，也標(biāo)志著中國(guó)制造工業(yè)、廣西裝備制造業(yè)走向世界前列。

在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升方面，玉柴2019年組建了后市場(chǎng)事業(yè)部，從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、技術(shù)支持、配件貯備、產(chǎn)品跟蹤、服務(wù)政策等方面進(jìn)行詳細(xì)部署，全面布局國(guó)六服務(wù)保障。結(jié)合國(guó)六產(chǎn)品升級(jí)契機(jī)，玉柴構(gòu)建全新國(guó)六服務(wù)體系，開(kāi)發(fā)DPF除灰清潔、計(jì)量泵清洗等業(yè)務(wù)專用工具，建成覆蓋了國(guó)內(nèi)主要區(qū)域的除灰清潔中心，加快網(wǎng)絡(luò)下沉，分對(duì)象、按層次對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展國(guó)六培訓(xùn)，確保了國(guó)六產(chǎn)品批量投放前核心服務(wù)站100%具備國(guó)六服務(wù)能力。

棋的勝利不是零和游戲，而是在競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)造共同生存的格局。玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上表示“玉柴愿意在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中和大家分享我們所有的收獲”，這彰顯了玉柴對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，成為全球?qū)I(yè)動(dòng)力系統(tǒng)的領(lǐng)航者的氣魄與格局。未來(lái)，玉柴將與主機(jī)廠、大客戶、經(jīng)銷商攜手構(gòu)建共擔(dān)榮辱、互利共贏、齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。（王  博）