制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，帶給軟件企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇。日前，達(dá)索系統(tǒng)發(fā)布了SOLIDWORKS 2021，這是其3D設(shè)計(jì)和工程應(yīng)用產(chǎn)品組合的最新版本。

作為3DEXPERIENCE解決方案的行業(yè)領(lǐng)軍者，達(dá)索系統(tǒng)致力于為企業(yè)和客戶提供虛擬空間，助力打造可持續(xù)創(chuàng)新。此次發(fā)布的SOLIDWORKS 2021增強(qiáng)了設(shè)計(jì)、文檔、數(shù)據(jù)管理和驗(yàn)證的功能及其工作流程，幫助用戶更快地完成工作。同時(shí)，SOLIDWORKS 2021用戶還可以通過連接3DEXPERIENCE WORKS產(chǎn)品組合來擴(kuò)展自身能力，以應(yīng)對(duì)從設(shè)計(jì)到制造的更多挑戰(zhàn)，并加快基于云的協(xié)同創(chuàng)新。

SOLIDWORKS 2021包括眾多的性能增強(qiáng)和功能擴(kuò)展，比如SOLIDWORKS社區(qū)在2月舉行的3DEXPERIENCE World 2020大會(huì)上提出的前10項(xiàng)功能增強(qiáng)需求。性能增強(qiáng)更多針對(duì)零件和裝配設(shè)計(jì)、產(chǎn)品下載、繪圖、圖形和數(shù)據(jù)管理，使文件的操作和工作流程更快速。其他功能擴(kuò)展還包括改進(jìn)裝配簡化，更靈活的部件設(shè)計(jì)，更健壯的仿真，以及為SOLIDWORKS愛好者提供的用戶體驗(yàn)和眾多的裝配建模。

此外，與3DEXPERIENCE平臺(tái)相連的SOLIDWORKS的特別版本現(xiàn)有三個(gè)軟件包可供選擇，即3DEXPERIENCE

SOLIDWORKS Standard(標(biāo)準(zhǔn)包)、Professional(專業(yè)包)和Premium(白金包)，它們是桌面版本的鏡像。SOLIDWORKS的用戶不僅可以繼續(xù)使用他們已經(jīng)依賴多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面應(yīng)用，還能享受到3DEXPERIENCE平臺(tái)的云服務(wù)，進(jìn)而使他們的工作更具協(xié)作性和移動(dòng)性。

“SOLIDWORKS桌面產(chǎn)品發(fā)展至今，實(shí)際上已經(jīng)成為一個(gè)平臺(tái)，但未來一定會(huì)向3DEXPERIENCE平臺(tái)遷移?！边_(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰表示，根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律，桌面產(chǎn)品要想全部轉(zhuǎn)入云端，在以下幾方面的條件還不夠成熟。

首先要考慮的是客戶接受度。桌面產(chǎn)品還沒有把企業(yè)的研發(fā)管理平臺(tái)、生產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)等全部搬上云，所以客戶還需要一個(gè)接受過程。

其次，即使轉(zhuǎn)入3DEXPERIENCE平臺(tái)或云端，客戶的定制化需求暫時(shí)還無法實(shí)現(xiàn)，而桌面系統(tǒng)平臺(tái)存在的根本原因是為了滿足客戶較為復(fù)雜的需求。少數(shù)新創(chuàng)公司在云端的體驗(yàn)可能較好，但對(duì)于設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多的企業(yè)來說，其所需的協(xié)同和管理功能是目前云平臺(tái)所不能提供的。

再者，現(xiàn)有的桌面系統(tǒng)實(shí)際上已經(jīng)形成了一個(gè)平臺(tái)，但在技術(shù)水平上，3DEXPERIENCE平臺(tái)更具優(yōu)勢，因?yàn)楹笳呤腔谠频南乱淮到y(tǒng)。“綜合上述幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為還需要3至5年甚至更久的遷移過程?！眳强〗苷f。

本報(bào)記者從新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上獲悉，在過去數(shù)年里，SOLIDWORKS在中國的銷售收入一直保持兩位數(shù)的增長。即使是在全球遭受疫情重創(chuàng)的2020年，SOLIDWORKS在中國的成績單依然亮眼。

談到今年特殊的市場環(huán)境，吳俊杰告訴記者，“受疫情影響，我看到很多人的應(yīng)對(duì)方案都是‘打包賣’，但降價(jià)就能促使客戶買單嗎？并非如此，今年我們沒有降價(jià)，可我們的（中國區(qū)）業(yè)務(wù)增長率目前在全球是排第一位的?！?/span>

在“堅(jiān)決不降價(jià)”的自信背后，吳俊杰自有一套經(jīng)由市場驗(yàn)證的商業(yè)邏輯。他舉例道，在中國教育市場，SOLIDWORKS已經(jīng)積累了十年以上的經(jīng)驗(yàn)。不同于其他設(shè)計(jì)類工具軟件，SOLIDWORKS并沒有采取捐贈(zèng)軟件的策略，而是幫助學(xué)校老師一起開發(fā)課程，培養(yǎng)更多可以用好SOLIDWORKS并且具有工程技術(shù)的學(xué)生。

“學(xué)校的主要目標(biāo)不是為了買便宜的東西，而是希望解決學(xué)生的就業(yè)問題，并且讓企業(yè)認(rèn)為該校畢業(yè)的學(xué)生素質(zhì)不錯(cuò)，我們以此為出發(fā)點(diǎn)去工作，老師們都很認(rèn)可。”在吳俊杰的商業(yè)邏輯中，售后服務(wù)是重要的一環(huán)，而這正是他津津樂道的強(qiáng)項(xiàng)。

“在國內(nèi)，我們有25家做教育的代理商，在不免費(fèi)的過程當(dāng)中，我們會(huì)想出不同的方式幫助代理商，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這條路比較坎坷，但這才是長線的思維方式?！眳强〗軓?qiáng)調(diào)，“我們堅(jiān)持做好品牌，而不是搶訂單，因?yàn)榭蛻粜枰牟恢皇且粋€(gè)軟件，而是一個(gè)理念相投的合作伙伴，我對(duì)我們的代理商特別有信心?！?/span>