以植保無人機(jī)為代表的空間智能裝備，已成為推動(dòng)中國農(nóng)田管理變革的新勢(shì)力。自2015 年底大疆推出第一款MG-1至今，短短5年里，大疆植保機(jī)全國保有量已經(jīng)突破7萬臺(tái)。

隨著飛防市場(chǎng)的擴(kuò)大，使用人群的擴(kuò)充，應(yīng)用場(chǎng)景的增加，產(chǎn)品細(xì)分正當(dāng)時(shí)。11月9日，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布了T30、T10兩款新品。其中，旗艦款T30每小時(shí)作業(yè)效率可高達(dá)240畝次；針對(duì)南方小地塊、中小農(nóng)場(chǎng)主的T10，則主打性價(jià)比，機(jī)身輕便，單人即可操作。

大田效率顯著提升

對(duì)于黑龍江、新疆等北方大田市場(chǎng)的用戶，效率效果無疑是他們最關(guān)注的。最新發(fā)布的T30植保機(jī)，最大載重為30公斤，藥液載重比達(dá)到46%；搭載全新柱塞泵，可提供8升/分超大流量；全新16噴頭布局，保證噴灑霧滴均勻性同時(shí)，有效噴幅可達(dá)9米。

“T30實(shí)測(cè)大田效率可達(dá)每小時(shí)240畝次，相比上一代產(chǎn)品提升33%?！贝蠼r(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜介紹。

值得一提的是，T30有效解決了果樹飛防的痛點(diǎn)。針對(duì)藥液難以穿透到厚冠層果樹的問題，T30搭載了全新枝向?qū)Π屑夹g(shù)，調(diào)節(jié)前后機(jī)臂噴灑仰角，可讓霧滴沿著樹枝斜角穿透冠層，確保藥液從上到下均勻附著。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，T30枝向?qū)Π屑夹g(shù)可讓果樹底部葉片背面藥液附著率翻倍。

此外，針對(duì)飛手最關(guān)心的飛行安全問題，T30搭載行業(yè)首創(chuàng)的球形雷達(dá)系統(tǒng)，可全方位全天候探測(cè)障礙物，不受光照、水霧、灰塵的影響，并可自主繞障或避障，飛行更安全。

價(jià)格方面，T30全能套裝售價(jià)為54999元，算上個(gè)別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，只需4萬元左右，用戶就獲得一套能持續(xù)作業(yè)的植保裝備。相比之前套裝，綜合使用成本能降低30%以上。

相比以飛防盈利的植保隊(duì)，越來越多南方地區(qū)的農(nóng)戶購買植保機(jī)以自用為主，他們更加關(guān)注植保機(jī)的噴灑效果、維護(hù)便捷性和性價(jià)比。為解決這部分用戶的需求，更具性價(jià)比的大疆T10應(yīng)勢(shì)而生。

T10搭載10升作業(yè)箱，標(biāo)配4壓力噴頭，噴幅可達(dá)5.5米。在主體結(jié)構(gòu)上，采用碳纖維復(fù)合材料打造的桁架式機(jī)身，輕量化同時(shí)保證整機(jī)強(qiáng)度。全新折疊結(jié)構(gòu)，折疊后體積減少70%。支持作業(yè)箱快速插拔，簡單搬運(yùn)，轉(zhuǎn)場(chǎng)作業(yè)更輕松。實(shí)測(cè)大田作業(yè)效率可達(dá)每小時(shí)100畝。

相比市面上同級(jí)別的植保機(jī)，T10除了體積更輕便外，在安全配置與可靠性方面也表現(xiàn)出色。其繼承了T30的“高規(guī)格”，標(biāo)配RTK、前后雙FPV、球形雷達(dá)系統(tǒng)、整機(jī)防護(hù)IP67。在電池充電器方面，T10的智能電池同樣具備高達(dá)1000次安全循環(huán)。

T10全能套裝售價(jià)為34999元，算上個(gè)別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，用戶實(shí)際支付價(jià)格將降至2萬元左右，大大降低了植保無人機(jī)的入門門檻。

探索精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案

來自大疆農(nóng)業(yè)的最新數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月，大疆植保機(jī)全國保有量約7.5萬臺(tái)，2020年作業(yè)面積突破5億畝次，作業(yè)覆蓋全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)的100多種作物，包括水稻、小麥、玉米、柑橘、蘋果、煙葉等，為農(nóng)戶節(jié)約了超過1500萬噸農(nóng)業(yè)用水，幫助成千上萬農(nóng)戶解決了植保難題。

盡管目前尚無權(quán)威的第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從公開渠道可查閱的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名單來看，在參與補(bǔ)貼的省份，大疆植保無人機(jī)的數(shù)量高達(dá)其他品牌的兩倍。

“黑龍江的水稻，至少有一半是用大疆無人機(jī)作業(yè)的?！标愴w補(bǔ)充道，不僅國內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，海外市場(chǎng)也取得了百分之百的增長。目前大疆植保無人機(jī)在中國與海外市場(chǎng)的份額比重約為 3∶1，海外將是接下來大疆農(nóng)業(yè)主攻的藍(lán)海。

“2019年發(fā)布會(huì)后，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了良性循環(huán)，”大疆創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)謝闐地所指的“良性循環(huán)”是，“2019 年開始，大疆有持續(xù)的能力擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)來研發(fā)更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)，另外 ，2018 年之前市場(chǎng)上只有一半甚至更少的植保飛手獲得較好的盈利，但現(xiàn)在普遍達(dá)到較好的狀況。”

陳韜介紹道，“今年我們整體的代理商毛利水平提升了66%?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，無論是大疆本身還是大疆體系內(nèi)的經(jīng)銷商，以及使用大疆的用戶，大部分都進(jìn)入了良性循環(huán)?！?/span>

談到今年疫情對(duì)無人機(jī)銷售的影響，謝闐地告訴記者，“疫情對(duì)我們業(yè)務(wù)的影響很小，但對(duì)管理模式、作業(yè)模式、工作方式的挑戰(zhàn)很大，農(nóng)機(jī)有龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，今年該春耕要春耕，該植保要植保，要保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)去解決問題，這個(gè)挑戰(zhàn)很大?！?/span>

陳韜繼而舉例道，“在國內(nèi)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品比較有效的推廣方式是線下地推，但疫情期間做不了，我們就快速反應(yīng)，通過搭建一系列平臺(tái)，幫助代理商將地推會(huì)轉(zhuǎn)到線上，一年下來，國內(nèi)銷量仍有接近一倍的增長?！睆牧硪环矫鎭砜?，疫情在一定程度上推動(dòng)了農(nóng)業(yè)無人化需求的落地，對(duì)植保無人機(jī)行業(yè)起到促進(jìn)的作用。

今年受疫情影響，糧食安全話題、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)話題再次獲得全球關(guān)注。世界糧食計(jì)劃署曾預(yù)計(jì)，全球?qū)⒚媾R至少50年來最嚴(yán)重的糧食危機(jī)。中國社科院《中國農(nóng)村發(fā)展報(bào)告2020》顯示，到2025年，中國或出現(xiàn)1.3億噸左右的糧食缺口。

不斷升級(jí)的糧食需求，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了新要求。要解決這個(gè)問題，單靠施肥撒藥環(huán)節(jié)的機(jī)械化已無法實(shí)現(xiàn)，需要管理者從生產(chǎn)全流程考慮，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，倒推出整套可增產(chǎn)提質(zhì)的生產(chǎn)管理模式。

陳韜表示，近年來，以植保無人機(jī)為代表的智能裝備，持續(xù)幫助農(nóng)戶降本增收。未來，大疆農(nóng)業(yè)將繼續(xù)投入資源，并聯(lián)同合作伙伴構(gòu)建基于空間智能裝備的數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案，持續(xù)幫助農(nóng)戶提升農(nóng)田管理水平，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新思路。

基于這一構(gòu)想，大疆聯(lián)合中化農(nóng)業(yè)、蘇墾農(nóng)發(fā)集團(tuán)等合作伙伴開展了一系列精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)，并取得了有效突破。2020 年，大疆農(nóng)業(yè)在蘇墾農(nóng)發(fā)下屬多個(gè)分公司農(nóng)場(chǎng)設(shè)立“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”試驗(yàn)田，采用包括植保機(jī)T20、精靈4多光譜無人機(jī)在內(nèi)的一系列空間智能裝備對(duì)試驗(yàn)田進(jìn)行精準(zhǔn)管理。管理環(huán)節(jié)包括土地平整監(jiān)測(cè)、長勢(shì)監(jiān)測(cè)、變量施肥等。

結(jié)果表明，相比傳統(tǒng)方式，大疆精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案帶來增產(chǎn)10%，同時(shí)降低10%的肥料使用，提高了農(nóng)場(chǎng)管理效率同時(shí)，實(shí)現(xiàn)減肥和增產(chǎn)增收效果。

專家表示，以無人機(jī)為代表的空間智能裝備，擁有了三維視角與智能化的先天優(yōu)勢(shì)，將幫助生產(chǎn)管理者以更低成本更高產(chǎn)出來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化管理。（何  珺）