在短短的一年時(shí)間里，從主機(jī)廠的小體量供應(yīng)商成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，訂單月承接量從300萬(wàn)元提升到2000多萬(wàn)元，年銷售額預(yù)計(jì)3～5年內(nèi)將從千萬(wàn)元提升至3億多元……這一份漂亮的令人咋舌的企業(yè)數(shù)據(jù)出自衡陽(yáng)某大型重機(jī)企業(yè)，而助其完成這一串完美“躍級(jí)”的是知名工業(yè)品供應(yīng)鏈賦能平臺(tái)易工品。

據(jù)了解，該公司由深耕機(jī)械加工制造行業(yè)數(shù)十年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，主要生產(chǎn)和銷售機(jī)械產(chǎn)品及部件、鑄造產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)件、機(jī)械焊接件、制砂機(jī)、水泵電機(jī)等。早些年，這家公司一直自采原材料，為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為備選采購(gòu)渠道，2020年10月，公司嘗試和易工品合作完成線上采購(gòu)。

數(shù)控龍門鏜銑

“以往自采時(shí)，我們需要自己找供應(yīng)商詢價(jià)，還要聯(lián)系物流運(yùn)輸，不僅難以控制成本，還無(wú)法掌控原料交付時(shí)間，”總經(jīng)理蔡先生說(shuō)，有別于以往的傳統(tǒng)采購(gòu)模式，易工品提供的數(shù)字化平臺(tái)化服務(wù)體現(xiàn)出技術(shù)專業(yè)、流程優(yōu)化等諸多特征。如今，公司每月數(shù)千噸的鋼材原材料采購(gòu)基本都在易工品平臺(tái)上完成。

這種長(zhǎng)期合作的信任感源自一次又一次的“喜出望外”。每年春季是其銷售旺季，2021年3月，公司接到客戶電話，原定由其他供應(yīng)商生產(chǎn)的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價(jià)，無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)交付，這筆臨時(shí)加急訂單落到公司頭上，但原定兩周內(nèi)交付的期限無(wú)法更改。上千噸特殊規(guī)格的原材料，如果按傳統(tǒng)采購(gòu)周期需要一個(gè)月后才能到貨，怎么辦？公司嘗試在易工品上提交了購(gòu)買需求，系統(tǒng)自動(dòng)分析生成精準(zhǔn)的“采購(gòu)執(zhí)行算法、原料采購(gòu)計(jì)劃、加工排單計(jì)劃、運(yùn)輸調(diào)度計(jì)劃”方案，調(diào)集了國(guó)內(nèi)多個(gè)鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材，最終在10天內(nèi)將千噸鋼材送達(dá)公司生產(chǎn)車間，保證了訂單如期完成。

在原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)，易工品專家團(tuán)隊(duì)的作用愈發(fā)凸顯。2021年5月，當(dāng)公司提出按原計(jì)劃采購(gòu)鋼材時(shí)，易工品專家給出了提前完成原料儲(chǔ)備的建議，理由是預(yù)判鋼材短期內(nèi)將大幅漲價(jià)。9月再次采購(gòu)時(shí)，易工品專家則建議延緩或少量購(gòu)買材料保證基礎(chǔ)生產(chǎn)即可。前后兩次及時(shí)且精準(zhǔn)的提醒為公司規(guī)避了原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為其成功躋身優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商奠定基礎(chǔ)，也促成了雙方更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。

事實(shí)上，為合作伙伴輸送“增值力量”的故事每天都在易工品平臺(tái)上演。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈整合和管理提出了更高的挑戰(zhàn)。在不斷變化的市場(chǎng)格局中，工業(yè)品電商平臺(tái)必須尋求更高效、更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，以賦能企業(yè)客戶供應(yīng)鏈升級(jí)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

重新定義一站式服務(wù)

以長(zhǎng)沙某企業(yè)為例，該企業(yè)長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)重工行業(yè)龍頭供應(yīng)工程機(jī)械零配件。慣用的采購(gòu)生產(chǎn)流程為：購(gòu)買鋼卷、鋼板等各種鋼材原料，自行加工或發(fā)配給多個(gè)外包加工商，通過(guò)開(kāi)平、切割、熱軋、鍛壓、擠壓、鑄造等方法，逐步加工成合格的零配件。

鋼材結(jié)構(gòu)件加工工藝列舉

傳統(tǒng)模式下難以控制的成本，使得企業(yè)遭遇利潤(rùn)率天花板。因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)的采購(gòu)量有限，議價(jià)能力薄弱；自行加工原材料導(dǎo)致設(shè)備、人力等固定成本增加；對(duì)接多家外包加工商又會(huì)增加流程、溝通、運(yùn)輸成本，并可能延誤生產(chǎn)。

那么，在采購(gòu)環(huán)節(jié)，如何解決采購(gòu)流程參與者眾多、訂單分散的難題，如何改善結(jié)算以現(xiàn)結(jié)為主、賬期較短的現(xiàn)狀；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如何顛覆自行加工或多次外包的低效模式；在物流環(huán)節(jié)，如何縮短運(yùn)輸路徑，避免物料在多個(gè)加工商之間耗時(shí)耗力地流轉(zhuǎn)。很顯然，用戶需要的不只是商品，而是一整套解決方案。因此，供應(yīng)鏈亟需一個(gè)破局而來(lái)的顛覆者，助力用戶不再為尋找高性價(jià)比產(chǎn)品和極致保外服務(wù)而擔(dān)憂，而易工品正是這樣一個(gè)能為理想賦能的角色。

在實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境后，易工品為長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)集群定制了標(biāo)準(zhǔn)化物料解決方案，通過(guò)創(chuàng)新的后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式，覆蓋圖紙拆解、物料清單、材料選型，到采購(gòu)、加工和配送等各環(huán)節(jié)，切實(shí)解決了該企業(yè)痛點(diǎn)。具體來(lái)看，易工品打造的升級(jí)版供應(yīng)鏈服務(wù)模式究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？

首先，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)供貨商，攜手國(guó)內(nèi)數(shù)十家強(qiáng)實(shí)力鋼廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚合零散的采購(gòu)需求，一站式采購(gòu)不同品類的原材料，在規(guī)?；山当镜耐瑫r(shí)，可實(shí)現(xiàn)采購(gòu)訂單全流程可視化。并且，可選擇靈活的結(jié)算方案，包括現(xiàn)金電匯、銀行承兌、商業(yè)承兌等多種方式，最長(zhǎng)賬期可達(dá)180天。

其次，提供批量代加工原材料服務(wù)，直接交付下料，精簡(jiǎn)客戶外包加工流程。例如，原本需要5道工序加工而成的零部件，在易工品交付時(shí)已經(jīng)完成了其中的1～2道工序。另一方面，加工商在收獲更多訂單后，有條件升級(jí)廠房設(shè)備，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)承接能力。通過(guò)代加工盤活供應(yīng)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)多方共贏，再次體現(xiàn)出易工品的集采優(yōu)勢(shì)和整合供應(yīng)鏈的能力。

再者，建立具有萬(wàn)噸級(jí)貨源調(diào)配能力的敏捷智慧物流管理系統(tǒng)。在該系統(tǒng)上直接交付下單，可以省卻物料來(lái)回運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本，并優(yōu)化庫(kù)存。易工品還可根據(jù)成本提供靈活的物流方案，擁有當(dāng)日達(dá)/次日達(dá)/特惠達(dá)等三種時(shí)效的送達(dá)模式，為客戶提供多元化履約選擇。

源于聚焦精選的堅(jiān)持和夯實(shí)生態(tài)圈的積累，易工品充分利用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，改變工業(yè)采購(gòu)的常規(guī)流程，發(fā)揮集采優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搭建完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易全流程數(shù)字化管理，為企業(yè)打造高性價(jià)比大宗生產(chǎn)物料解決方案，讓工業(yè)變得更高效、更智慧。