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如何拿下國際大單?聯(lián)合國采購培訓(xùn)讓您搶占先機(jī)

日期:2022/03/17   來源:機(jī)電商報(bào)   
  摘要:3月16日,2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動,由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會與義烏市政府聯(lián)合主辦。

“相對每年采購商品中超過三分之一是‘中國造’而言,聯(lián)合國采購的大部分中國商品不是通過中國企業(yè),而是通過第三方中間商供貨給聯(lián)合國的。”3月16日,中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會副會長劉春在2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會上如是說。

近年來,聯(lián)合國系統(tǒng)采購總量持續(xù)上升且種類日趨多樣化。為國際國內(nèi)供需對接,3月16日,2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動,由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會與義烏市政府聯(lián)合主辦。

培訓(xùn)會特邀聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署(UNDP)、聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署(UNOPS)、世界糧食計(jì)劃署(WFP)、聯(lián)合國難民署(UNHCR)等國際組織采購官員解析各機(jī)構(gòu)采購程序、規(guī)則及采購產(chǎn)品,發(fā)布2022年采購計(jì)劃,并在線特設(shè)聯(lián)合國采購產(chǎn)品展示專區(qū)。共有23000多人在線參加會議。


聯(lián)合國大單不容錯過

過去的一年,我國機(jī)電產(chǎn)品受益于全球需求的增長和國內(nèi)疫情防控的紅利,主要行業(yè)對重點(diǎn)市場的進(jìn)出口大幅增長。2021年,我國機(jī)電產(chǎn)品出口額為19857億美元,同比增長28.9%。盡管如此,由于逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭,加之受原材料價格與國際運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率大幅波動、國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)等因素影響,我國對外貿(mào)易仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“聯(lián)合國作為全球最大的國際組織,每年因自用、維和、人道主義緊急救援和發(fā)展援助,需要進(jìn)行大量的采購,是一個值得用心開拓的大市場?!眲⒋涸诖舜闻嘤?xùn)會上給出了以下這組數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年聯(lián)合國39個機(jī)構(gòu)在全球采購總額達(dá)到223.38億美元,其中從中國采購額達(dá)10.16億美元,與2019年相比增長了3倍多?!斑@說明,我國企業(yè)在聯(lián)合國采購市場中所占份額有所增長,”但劉春同時強(qiáng)調(diào),聯(lián)合國采購了大量中國制造的商品,其中大部分是通過第三方中間商供貨的。

究其原因,中國企業(yè)因?yàn)椴皇煜ぢ?lián)合國采購的規(guī)則和流程,無法及時獲得采購市場信息,專業(yè)投標(biāo)人才短缺,交易配套服務(wù)能力不足等問題,常常被拒之門外或望而卻步。為此,近年來機(jī)電商會一直致力于搭建中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購的橋梁。


集體補(bǔ)“跨國采購課”

本次培訓(xùn)會,不僅有常年負(fù)責(zé)聯(lián)合國采購的采購官為與會企業(yè)集體補(bǔ)“跨國采購課”,還有供貨商分享聯(lián)合國機(jī)電類產(chǎn)品采購數(shù)據(jù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為中國產(chǎn)品和中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國的“采購清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署(UNDP)駐華代表處采購官肖怡向參會企業(yè)介紹了UNDP的采購原則、采購流程、采購方式、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),以及主要采購的產(chǎn)品,特別介紹了防疫物資、太陽能光伏系統(tǒng)、沼氣系統(tǒng)、卡車,無人機(jī)等的采購。

聯(lián)合國世界糧食計(jì)劃署(WFP)駐華代表處物流官沈欣發(fā)布了WFP對組合房、托盤、家庭帳篷、塑料防水布、卡車殼水箱等產(chǎn)品的采購需求,還介紹了聯(lián)合國全球人道主義應(yīng)急樞紐的建設(shè)情況。

聯(lián)合國難民署(UNHCR)采購官凌云介紹了UNHCR的職責(zé)和工作,包括核心救援物資、供應(yīng)鏈服務(wù)、核心采購體系、采購原則和流程、可持續(xù)采購,以及如何成為難民署的供應(yīng)商,并發(fā)布了近期采購計(jì)劃。

聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署(UNOPS)項(xiàng)目官陸瑞光分享了聯(lián)合國采購數(shù)據(jù)報(bào)告,介紹了國際采購大會(IPS)、國際公共采購論壇的籌備進(jìn)展。“UNOPS作為唯一一家將采購作為核心任務(wù)的聯(lián)合國專門機(jī)構(gòu),一直鼓勵更多中國企業(yè)直接參與聯(lián)合國采購。”他說。

作為聯(lián)合國供貨商,中標(biāo)(天津)貿(mào)易咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理李斌介紹了全球貿(mào)易概況、國際公共采購趨勢,分享了聯(lián)合國采購機(jī)電類產(chǎn)品數(shù)據(jù)和聯(lián)合國采購?fù)稑?biāo)經(jīng)驗(yàn),并一一解答了企業(yè)在投標(biāo)、履約過程中遇到的問題、難點(diǎn)。


與會者受益匪淺

機(jī)電類、醫(yī)療類、輕工類……會上發(fā)布的聯(lián)合國在華采購重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)品類別清單,引起不少參會企業(yè)的興趣。“這次培訓(xùn)活動幫助企業(yè)提升了參與聯(lián)合國采購的知識水平和能力素質(zhì),開拓了國際視野,為企業(yè)提供了更廣闊的市場,”北京晶澳太陽能光伏科技有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李宇航表示,該公司此前未參與過聯(lián)合國采購,通過這次培訓(xùn)會系統(tǒng)地了解了相關(guān)采購品種和采購程序,今后將更多關(guān)注聯(lián)合國采購商機(jī)。

對于參會企業(yè)來說,培訓(xùn)會不僅意味著“漲知識”,更是實(shí)實(shí)在在的“促合作”,精準(zhǔn)對接采購商,直達(dá)細(xì)分市場。佛山市索爾電子實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟丹在會后迅速找到了機(jī)電商會的工作人員,“UNDP的采購清單里包括太陽能光伏產(chǎn)品,這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng),而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區(qū),他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求我們都能滿足?!?/span>

當(dāng)然,企業(yè)進(jìn)軍聯(lián)合國采購還需“過五關(guān)斬六將”。“了解總體流程后,還有很多細(xì)節(jié)問題需要進(jìn)一步溝通,我們希望能有更多和國際機(jī)構(gòu)直接對話的機(jī)會,”孟丹說,不僅企業(yè)需要了解聯(lián)合國的需求,還希望借助展會、商會等平臺,讓聯(lián)合國看到更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的供貨和服務(wù)能力。

對此,機(jī)電商會表示,作為“聯(lián)合國/國際組織可持續(xù)采購服務(wù)、信息分享與能力建設(shè)項(xiàng)目核心合作伙伴”,將定期向聯(lián)合國及相關(guān)國際組織采購機(jī)構(gòu)推薦中國企業(yè)和中國產(chǎn)品,并向上述機(jī)構(gòu)反饋企業(yè)在投標(biāo)、履約、服務(wù)過程中遇到的問題。今后,機(jī)電商會還將定期舉辦相關(guān)培訓(xùn)活動,努力為會員企業(yè)開拓國際市場提供精準(zhǔn)服務(wù)。

此次參會企業(yè)普遍反映,這是一場具有針對性、專業(yè)性、實(shí)效性的經(jīng)驗(yàn)分享會和供需對接會。不僅進(jìn)一步提升了聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)在華的知名度和影響力,助力企業(yè)利用聯(lián)合國網(wǎng)絡(luò)資源開拓多元化國際市場,同時體現(xiàn)了中國企業(yè)以國際視野和恢弘格局助力中國制造、中國品牌邁向國際最高平臺,推動實(shí)現(xiàn)更高層級的經(jīng)濟(jì)全球化拓展。


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