“相對每年采購商品中超過三分之一是‘中國造’而言，聯(lián)合國采購的大部分中國商品不是通過中國企業(yè)，而是通過第三方中間商供貨給聯(lián)合國的。”3月16日，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會副會長劉春在2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會上如是說。

近年來，聯(lián)合國系統(tǒng)采購總量持續(xù)上升且種類日趨多樣化。為國際國內(nèi)供需對接，3月16日，2022聯(lián)合國采購培訓(xùn)會在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動，由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會與義烏市政府聯(lián)合主辦。

培訓(xùn)會特邀聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署(UNOPS)、世界糧食計(jì)劃署（WFP）、聯(lián)合國難民署（UNHCR）等國際組織采購官員解析各機(jī)構(gòu)采購程序、規(guī)則及采購產(chǎn)品，發(fā)布2022年采購計(jì)劃，并在線特設(shè)聯(lián)合國采購產(chǎn)品展示專區(qū)。共有23000多人在線參加會議。

聯(lián)合國大單不容錯過

過去的一年，我國機(jī)電產(chǎn)品受益于全球需求的增長和國內(nèi)疫情防控的紅利，主要行業(yè)對重點(diǎn)市場的進(jìn)出口大幅增長。2021年，我國機(jī)電產(chǎn)品出口額為19857億美元，同比增長28.9%。盡管如此，由于逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，加之受原材料價格與國際運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率大幅波動、國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)等因素影響，我國對外貿(mào)易仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“聯(lián)合國作為全球最大的國際組織，每年因自用、維和、人道主義緊急救援和發(fā)展援助，需要進(jìn)行大量的采購，是一個值得用心開拓的大市場?！眲⒋涸诖舜闻嘤?xùn)會上給出了以下這組數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年聯(lián)合國39個機(jī)構(gòu)在全球采購總額達(dá)到223.38億美元，其中從中國采購額達(dá)10.16億美元，與2019年相比增長了3倍多?！斑@說明，我國企業(yè)在聯(lián)合國采購市場中所占份額有所增長，”但劉春同時強(qiáng)調(diào)，聯(lián)合國采購了大量中國制造的商品，其中大部分是通過第三方中間商供貨的。

究其原因，中國企業(yè)因?yàn)椴皇煜ぢ?lián)合國采購的規(guī)則和流程，無法及時獲得采購市場信息，專業(yè)投標(biāo)人才短缺，交易配套服務(wù)能力不足等問題，常常被拒之門外或望而卻步。為此，近年來機(jī)電商會一直致力于搭建中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購的橋梁。

集體補(bǔ)“跨國采購課”

本次培訓(xùn)會，不僅有常年負(fù)責(zé)聯(lián)合國采購的采購官為與會企業(yè)集體補(bǔ)“跨國采購課”，還有供貨商分享聯(lián)合國機(jī)電類產(chǎn)品采購數(shù)據(jù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中國產(chǎn)品和中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國的“采購清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）駐華代表處采購官肖怡向參會企業(yè)介紹了UNDP的采購原則、采購流程、采購方式、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以及主要采購的產(chǎn)品，特別介紹了防疫物資、太陽能光伏系統(tǒng)、沼氣系統(tǒng)、卡車，無人機(jī)等的采購。

聯(lián)合國世界糧食計(jì)劃署（WFP）駐華代表處物流官沈欣發(fā)布了WFP對組合房、托盤、家庭帳篷、塑料防水布、卡車殼水箱等產(chǎn)品的采購需求，還介紹了聯(lián)合國全球人道主義應(yīng)急樞紐的建設(shè)情況。

聯(lián)合國難民署（UNHCR）采購官凌云介紹了UNHCR的職責(zé)和工作，包括核心救援物資、供應(yīng)鏈服務(wù)、核心采購體系、采購原則和流程、可持續(xù)采購，以及如何成為難民署的供應(yīng)商，并發(fā)布了近期采購計(jì)劃。

聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署（UNOPS）項(xiàng)目官陸瑞光分享了聯(lián)合國采購數(shù)據(jù)報(bào)告，介紹了國際采購大會(IPS)、國際公共采購論壇的籌備進(jìn)展。“UNOPS作為唯一一家將采購作為核心任務(wù)的聯(lián)合國專門機(jī)構(gòu)，一直鼓勵更多中國企業(yè)直接參與聯(lián)合國采購。”他說。

作為聯(lián)合國供貨商，中標(biāo)（天津）貿(mào)易咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理李斌介紹了全球貿(mào)易概況、國際公共采購趨勢，分享了聯(lián)合國采購機(jī)電類產(chǎn)品數(shù)據(jù)和聯(lián)合國采購?fù)稑?biāo)經(jīng)驗(yàn)，并一一解答了企業(yè)在投標(biāo)、履約過程中遇到的問題、難點(diǎn)。

與會者受益匪淺

機(jī)電類、醫(yī)療類、輕工類……會上發(fā)布的聯(lián)合國在華采購重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)品類別清單，引起不少參會企業(yè)的興趣。“這次培訓(xùn)活動幫助企業(yè)提升了參與聯(lián)合國采購的知識水平和能力素質(zhì)，開拓了國際視野，為企業(yè)提供了更廣闊的市場，”北京晶澳太陽能光伏科技有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李宇航表示，該公司此前未參與過聯(lián)合國采購，通過這次培訓(xùn)會系統(tǒng)地了解了相關(guān)采購品種和采購程序，今后將更多關(guān)注聯(lián)合國采購商機(jī)。

對于參會企業(yè)來說，培訓(xùn)會不僅意味著“漲知識”，更是實(shí)實(shí)在在的“促合作”，精準(zhǔn)對接采購商，直達(dá)細(xì)分市場。佛山市索爾電子實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟丹在會后迅速找到了機(jī)電商會的工作人員，“UNDP的采購清單里包括太陽能光伏產(chǎn)品，這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區(qū)，他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求我們都能滿足?！?/span>

當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)軍聯(lián)合國采購還需“過五關(guān)斬六將”。“了解總體流程后，還有很多細(xì)節(jié)問題需要進(jìn)一步溝通，我們希望能有更多和國際機(jī)構(gòu)直接對話的機(jī)會，”孟丹說，不僅企業(yè)需要了解聯(lián)合國的需求，還希望借助展會、商會等平臺，讓聯(lián)合國看到更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的供貨和服務(wù)能力。

對此，機(jī)電商會表示，作為“聯(lián)合國/國際組織可持續(xù)采購服務(wù)、信息分享與能力建設(shè)項(xiàng)目核心合作伙伴”，將定期向聯(lián)合國及相關(guān)國際組織采購機(jī)構(gòu)推薦中國企業(yè)和中國產(chǎn)品，并向上述機(jī)構(gòu)反饋企業(yè)在投標(biāo)、履約、服務(wù)過程中遇到的問題。今后，機(jī)電商會還將定期舉辦相關(guān)培訓(xùn)活動，努力為會員企業(yè)開拓國際市場提供精準(zhǔn)服務(wù)。

此次參會企業(yè)普遍反映，這是一場具有針對性、專業(yè)性、實(shí)效性的經(jīng)驗(yàn)分享會和供需對接會。不僅進(jìn)一步提升了聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)在華的知名度和影響力，助力企業(yè)利用聯(lián)合國網(wǎng)絡(luò)資源開拓多元化國際市場，同時體現(xiàn)了中國企業(yè)以國際視野和恢弘格局助力中國制造、中國品牌邁向國際最高平臺，推動實(shí)現(xiàn)更高層級的經(jīng)濟(jì)全球化拓展。

更多精彩內(nèi)容，請掃碼打開小程序云上逛展，或直接掃碼觀看直播~