疫情之年，SOLIDWORKS的業(yè)績并沒有停滯?！半m然2020年是極其艱難的一年，包括疫情和云端業(yè)務過渡期（兩個因素），但整體來說，SOLIDWORKS還是保持了2%的業(yè)務增長?！?月21日，在接受《機電商報》等媒體采訪時，達索系統(tǒng)SOLIDWORKS首席執(zhí)行官Gian PaoloBassi重點提到了過去一年里SOLIDWORKS在云端業(yè)務的收獲。

去年，SOLIDWORKS宣布推出全新的3DEXPERIENCE WORKS解決方案。與3DEXPERIENCE平臺相連的SOLIDWORKS的特別版本有3個軟件包可供選擇，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard（標準包）、Professional（專業(yè)包）和Premium（白金包）。SOLIDWORKS的用戶不僅可以繼續(xù)使用他們已經(jīng)依賴多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面應用，還能享受到3DEXPERIENCE平臺的云服務，進而使工作更具協(xié)作性和移動性。

3DEXPERIENCE WORKS的推出，加速了SOLIDWORKS云業(yè)務的發(fā)展。今年，SOLIDWORKS又發(fā)布了兩款新產(chǎn)品：一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers，針對有生產(chǎn)制造業(yè)務的創(chuàng)客用戶，涵蓋SOLIDWORKS主要功能，在美國的售價為99美元/年；另一個是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students，學生們可以通過很便宜的價格在云端進行設計，但基于學生版設計的作品不能用于商業(yè)用途。

Gian Paolo指出，SOLIDWORKS正在逐步將所有產(chǎn)品線整合至3DEXPERIENCE Works平臺中，其中包括設計與工程、仿真、生產(chǎn)與制造、數(shù)據(jù)管理以及市場營銷等5大領域。“我們的策略將以平臺為先，幫助客戶從桌面逐漸遷移到云端，在這個過程中，為用戶提供更靈活、更豐富的應用，幫助它們實現(xiàn)業(yè)務成長。”

如何判斷不同產(chǎn)品上云的優(yōu)先順序？“最重要的一點是，以設計為先。我們在平臺上增加了如剛剛所說的5個純云端應用，都可以幫助完善在云端上的設計。除此之外，還會考慮仿真、加工等其他領域。”Gian Paolo坦言，“SOLIDWORKS云轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)在于，如何讓云端用戶在使用上也能如同桌面版一樣流暢，在使用云端設計工具的時候，擁有桌面版軟件同樣的使用體驗”。

技術上的準備已經(jīng)就緒，商業(yè)模式是否也需要隨之調(diào)整？因為，從桌面到云端的跨越，意味著從軟件許可證模式變?yōu)橛嗛喣Ｊ?，從而很可能導致短期?nèi)營收的下降。對此，Gian Paolo表現(xiàn)得極為樂觀，因為SOLIDWORKS目前約有60%的客戶在維護合約期內(nèi)，同時SOLIDWORKS會給用戶提供多種靈活的部署選擇，所以預計過渡期依然能實現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)務增長。

過去一年的營收成績單印證了他的樂觀。去年Q1 SOLIDWORKS在云端的收入高于2019年全年，去年Q2的云業(yè)務收入是Q1的兩倍，Q3在Q2的基礎上繼續(xù)翻番，Q4則是Q3的兩倍以上。根據(jù)2021年Q1業(yè)績預測，今年的云業(yè)務收入整體將比去年增長6～7倍。

為了順利推進云轉(zhuǎn)型計劃，SOLIDWORKS為超過100萬家用戶提供3種轉(zhuǎn)型方案：首先，基于達索系統(tǒng)PowerBy技術將桌面版SOLIDWORKS連接到云端，用戶可以繼續(xù)使用桌面版，同時也能享受云端服務；其次，從桌面平臺升級到云平臺，除了具備SOLIDWORKS原有功能以外，還包含數(shù)據(jù)管理、協(xié)同作業(yè)與未來設計的工具，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS；再者，針對初創(chuàng)公司提供純云端應用，可以100%實現(xiàn)云端應用，無需進行任何安裝，SOLIDWORKS將其稱為Future of Design。目前看來，第二種轉(zhuǎn)型方案最受青睞。

“未來，80%的SOLIDWORKS用戶可能會選擇云端應用，另外20%用戶則會選擇本地應用。”Gian Paolo做出如此預測，并再三強調(diào)，“兩者的占比并不是最重要的，最重要的是架構(gòu)，要給客戶留有彈性選擇的空間，比如，既可以選擇在本地應用，同時本地應用也可以擴展到整個云端的應用。”

“考慮到整個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，我們希望循序漸進地推進云端業(yè)務，以免客戶因為轉(zhuǎn)型太快而面臨業(yè)務陣痛問題?！彼f。（何  珺）