SOLIDWORKS如何實現(xiàn)從“桌面”到“云端”的跨越?
疫情之年,SOLIDWORKS的業(yè)績并沒有停滯?!半m然2020年是極其艱難的一年,包括疫情和云端業(yè)務過渡期(兩個因素),但整體來說,SOLIDWORKS還是保持了2%的業(yè)務增長?!?月21日,在接受《機電商報》等媒體采訪時,達索系統(tǒng)SOLIDWORKS首席執(zhí)行官Gian PaoloBassi重點提到了過去一年里SOLIDWORKS在云端業(yè)務的收獲。
去年,SOLIDWORKS宣布推出全新的3DEXPERIENCE WORKS解決方案。與3DEXPERIENCE平臺相連的SOLIDWORKS的特別版本有3個軟件包可供選擇,即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard(標準包)、Professional(專業(yè)包)和Premium(白金包)。SOLIDWORKS的用戶不僅可以繼續(xù)使用他們已經(jīng)依賴多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面應用,還能享受到3DEXPERIENCE平臺的云服務,進而使工作更具協(xié)作性和移動性。
3DEXPERIENCE WORKS的推出,加速了SOLIDWORKS云業(yè)務的發(fā)展。今年,SOLIDWORKS又發(fā)布了兩款新產(chǎn)品:一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers,針對有生產(chǎn)制造業(yè)務的創(chuàng)客用戶,涵蓋SOLIDWORKS主要功能,在美國的售價為99美元/年;另一個是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students,學生們可以通過很便宜的價格在云端進行設計,但基于學生版設計的作品不能用于商業(yè)用途。
Gian Paolo指出,SOLIDWORKS正在逐步將所有產(chǎn)品線整合至3DEXPERIENCE Works平臺中,其中包括設計與工程、仿真、生產(chǎn)與制造、數(shù)據(jù)管理以及市場營銷等5大領域。“我們的策略將以平臺為先,幫助客戶從桌面逐漸遷移到云端,在這個過程中,為用戶提供更靈活、更豐富的應用,幫助它們實現(xiàn)業(yè)務成長。”
如何判斷不同產(chǎn)品上云的優(yōu)先順序?“最重要的一點是,以設計為先。我們在平臺上增加了如剛剛所說的5個純云端應用,都可以幫助完善在云端上的設計。除此之外,還會考慮仿真、加工等其他領域。”Gian Paolo坦言,“SOLIDWORKS云轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)在于,如何讓云端用戶在使用上也能如同桌面版一樣流暢,在使用云端設計工具的時候,擁有桌面版軟件同樣的使用體驗”。
技術上的準備已經(jīng)就緒,商業(yè)模式是否也需要隨之調(diào)整?因為,從桌面到云端的跨越,意味著從軟件許可證模式變?yōu)橛嗛喣J?,從而很可能導致短期?nèi)營收的下降。對此,Gian Paolo表現(xiàn)得極為樂觀,因為SOLIDWORKS目前約有60%的客戶在維護合約期內(nèi),同時SOLIDWORKS會給用戶提供多種靈活的部署選擇,所以預計過渡期依然能實現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)務增長。
過去一年的營收成績單印證了他的樂觀。去年Q1 SOLIDWORKS在云端的收入高于2019年全年,去年Q2的云業(yè)務收入是Q1的兩倍,Q3在Q2的基礎上繼續(xù)翻番,Q4則是Q3的兩倍以上。根據(jù)2021年Q1業(yè)績預測,今年的云業(yè)務收入整體將比去年增長6~7倍。
為了順利推進云轉(zhuǎn)型計劃,SOLIDWORKS為超過100萬家用戶提供3種轉(zhuǎn)型方案:首先,基于達索系統(tǒng)PowerBy技術將桌面版SOLIDWORKS連接到云端,用戶可以繼續(xù)使用桌面版,同時也能享受云端服務;其次,從桌面平臺升級到云平臺,除了具備SOLIDWORKS原有功能以外,還包含數(shù)據(jù)管理、協(xié)同作業(yè)與未來設計的工具,即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS;再者,針對初創(chuàng)公司提供純云端應用,可以100%實現(xiàn)云端應用,無需進行任何安裝,SOLIDWORKS將其稱為Future of Design。目前看來,第二種轉(zhuǎn)型方案最受青睞。
“未來,80%的SOLIDWORKS用戶可能會選擇云端應用,另外20%用戶則會選擇本地應用。”Gian Paolo做出如此預測,并再三強調(diào),“兩者的占比并不是最重要的,最重要的是架構(gòu),要給客戶留有彈性選擇的空間,比如,既可以選擇在本地應用,同時本地應用也可以擴展到整個云端的應用。”
“考慮到整個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,我們希望循序漸進地推進云端業(yè)務,以免客戶因為轉(zhuǎn)型太快而面臨業(yè)務陣痛問題?!彼f。(何 珺)