這篇文章的內(nèi)容，引起了行業(yè)人士的極大興趣，同時更激起了卡車用戶的濃厚興趣，因為這是卡車業(yè)內(nèi)一個比較新的購車方式，而大家的興趣來源，恰恰是因為對融資租賃業(yè)務的不了解。采訪中，一位中國重汽銷售部的人士向記者表示，中國重汽沒有與第三方開展融資租賃業(yè)務，他甚至反問記者：“融資租賃與擔保貸款有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？”

何為融資租賃？

　　據(jù)了解，融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件，進行以其融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。融資租賃具有的基本特征是：第一，由承租人選定擬租賃投資物件，由出租人出資購買。第二，具有不可解約性，承租人無權(quán)單獨提出以退還租賃物件為條件而提前終止合同。第三，中長期租賃。所有的融資租賃交易的絕對期限，在一年以上。第四，融資租賃是三方當事人，兩個合同，即承租人、出租人和供貨商，貿(mào)易合同和融資租賃合同。

　　那么，具體涉及到卡車的融資租賃，是怎樣操作的呢？“我們首先是與卡車生產(chǎn)廠家簽訂合作協(xié)議，規(guī)定我們相互的權(quán)利和義務，”一位國銀租賃的負責人告訴記者，“然后我們會在廠家的經(jīng)銷商里面，選擇最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，對他們的客戶展開融資租賃服務。”

　　據(jù)記者調(diào)查，目前在國內(nèi)卡車行業(yè)開展獨立的融資租賃服務的，只有隸屬于國家開發(fā)銀行的國銀租賃有限公司。該公司的主要業(yè)務包括航空、船舶、商用車、軌道交通、基礎(chǔ)建設(shè)和工程機械的租賃服務，而商用車租賃是其重點板塊之一?！澳壳埃覀児疽炎赓U商用車近1.7萬多輛，全部是卡車，用戶基本覆蓋全國各地，與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風汽車、北方奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產(chǎn)企業(yè)都有合作關(guān)系”，上述負責人表示。

　　而在對用戶的考察上，國銀租賃的要求極其嚴格，所以能夠獲得融資租賃的用戶，必須算得上是優(yōu)質(zhì)客戶?！笆紫任覀円私赓徿嚾说幕厩闆r，特別是經(jīng)營狀況；其次要考察其購車經(jīng)營項目的盈利性和資金回收的保障；再次，卡車用戶必須要有足夠的資產(chǎn)作為無限連帶責任擔保來確保租金的償還；最后，還需要有30%左右的租賃保證金”，這位負責人表示。

　　那么，是不是像本文開篇提到的那篇文章所言，用戶只需要支付租金而沒有其他費用呢？這位負責人很詫異：“這應該是對用戶的誤導?！彪S后，他向《卡車》周刊記者舉例說明，到底卡車融資租賃是怎么一回事。

　　“比如，老張攬到了一份比較穩(wěn)定的工地活，即準備購入一輛自卸車，價格30萬元。但是手中的現(xiàn)金又不足以付全款，他就咨詢經(jīng)銷商能否貸款購車，但是現(xiàn)在貸款緊縮，貸款不了。銷售經(jīng)理小李知道老張的情況后，就向他推薦了融資租賃這個購車模式。首付比例為15%，保證金比例5%，利率為融資金額的同期銀行貸款（比如7%）上浮1點5個百分點，管理費為融資金額的1.5%，還有其他各項費用5000元，總共費用是33.05元。如果按18個月計算，每月需支付12479.36元。老張首期需支付6.86萬元，租賃期結(jié)束后返還老張5%的保證金，并且融資租賃方以100元的價格將車賣給老張?！?/span>

　　如此看來，首付款、保證金、月租等一個不能少，那融資租賃與擔保貸款到底有何不同？