11月5日下午，深圳嘿吼小鎮(zhèn)，大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了全新的T20植保無人機(jī)。

作為消費(fèi)領(lǐng)域無人機(jī)霸主，大疆創(chuàng)新自2012年開始將無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并于2015年設(shè)立大疆農(nóng)業(yè)品牌。此次發(fā)布的T20植保無人機(jī)，將每小時作業(yè)效率提升至180畝次。價格方面，單機(jī)售價僅為29999元，包含“2電1充”的基礎(chǔ)套裝價格為39999元。

和兩年前剛剛興起的植保無人機(jī)市場相比，如今的植保無人機(jī)售價更低、性能更優(yōu)，產(chǎn)品的普及率顯著提升。但相比國內(nèi)近18億畝耕地的植保市場，植保無人機(jī)市場仍“大有可為”，產(chǎn)品保有量仍有繼續(xù)上升的空間。

價格更低

進(jìn)入年末農(nóng)閑季節(jié)，植保無人機(jī)廠商開始陸續(xù)推出下一年度的新品搶占市場。繼10月28日極飛科技在廣州發(fā)布全套售價51999元的XP 2020旗艦版無人機(jī)（含2塊電池和1個發(fā)電機(jī)等配套）后，緊接著，大疆農(nóng)業(yè)于11月5日在深圳發(fā)布的T20無人機(jī)基礎(chǔ)套裝（含2塊電池和1個充電器）定價僅為39999元。

事實(shí)上，近年來隨著植保無人機(jī)市場競爭趨于白熱化，產(chǎn)品價格一路下探。2017年，一套植保無人機(jī)產(chǎn)品售價約10萬元，如今已經(jīng)攔腰斬去一半有余。

對于飛手來說，硬件價格下降，意味著行業(yè)門檻進(jìn)一步降低。來自新疆的張峯溢算了這樣一筆賬：一架植保無人機(jī)年平均作業(yè)面積可達(dá)2～3萬畝，每畝地的作業(yè)單價約為6～8元，即一架農(nóng)用無人機(jī)的年作業(yè)收入可達(dá)12～24萬元。也就是說，花費(fèi)數(shù)萬元投資植保無人機(jī)，可以輕松在購機(jī)當(dāng)年回本。

更何況，單機(jī)作業(yè)面積每年2～3萬畝只是保守的平均估值，“在地塊條件較好的地區(qū)，單機(jī)作業(yè)效率最高可達(dá)每天2000畝，我一個人帶一架飛機(jī)、一輛車，今年總共完成了超過10萬余畝的作業(yè)量，” 來自東北的劉守文給出了更為驚人的數(shù)據(jù)。

大疆農(nóng)業(yè)市場總監(jiān)樊文澤表示，隨著植保無人機(jī)作業(yè)面積不斷增加，作業(yè)規(guī)模效應(yīng)必將導(dǎo)致作業(yè)單價下調(diào)，用戶要實(shí)現(xiàn)盈利，就需要更高性價比的設(shè)備。因此，大疆在洞察用戶需求的情況下，通過技術(shù)和管理的優(yōu)化升級，進(jìn)一步控制成本，降低產(chǎn)品價格。

性能更優(yōu)

在產(chǎn)品定價更低的同時，技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新不斷推進(jìn)。此次發(fā)布的T20將有效載荷提升至20L，每小時實(shí)測效率高達(dá)180畝，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。預(yù)計在2020年，T20冠軍飛手的作業(yè)面積將突破12萬畝次。

不僅載重、效率有所突破，為了提升作業(yè)安全，T20還配置了全向避障雷達(dá)，除了可360度感知農(nóng)田障礙物并自動繞障外，還可實(shí)現(xiàn)定高作業(yè)。此外，這款雷達(dá)運(yùn)作不受環(huán)境光線及塵土影響，配合實(shí)時圖像監(jiān)控系統(tǒng)及夜間探照燈，讓飛手輕松保障設(shè)備的全天候作業(yè)安全。

為了保證施藥安全，T20在精準(zhǔn)噴灑模塊上同樣有眾多改進(jìn)與優(yōu)化。其采用了8噴頭、4水泵、4通道流量計設(shè)計，噴灑流量可達(dá)6 L/min。各通道流量可自動校準(zhǔn)，且保證每路藥液輸出的精度。

值得一提的是，T20搭載了新款智能電池。其采用成本更高的化學(xué)體系，工作時發(fā)熱量降低50%，溫升降低10度，可耐受充電溫度高達(dá)55-60度。這保證了電池能落地即充，無需額外冷卻。此外，這款電池安全循環(huán)次數(shù)達(dá)到600次，提升了50%。安全循環(huán)次數(shù)的提升，可降低飛手作業(yè)中的電池?fù)p耗成本。與新電池配套的是4通道2600W充電器，在快充模式下，充電15分鐘可作業(yè)25畝。

在保障方面，大疆農(nóng)業(yè)本次發(fā)布了全新的“關(guān)懷計劃2.0”，包含在T20套裝內(nèi)。據(jù)悉，“關(guān)懷計劃2.0”包含30萬元的第三者責(zé)任險，可用于賠付因植保機(jī)造成的第三者損失；包含30萬的飛手險，可用于賠付操作人員因植保機(jī)造成的人身損失；包含3萬元的機(jī)損險，且不設(shè)免配件。

遍地英雄

除了發(fā)布新品，大疆農(nóng)業(yè)還在會上回顧了2019年的發(fā)展情況。據(jù)統(tǒng)計，近一年來，大疆農(nóng)業(yè)為中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了超過30000個新崗位，推動大批青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至 2019年 11 月，大疆農(nóng)業(yè)的植保無人機(jī)累計作業(yè)面積已突破5億畝次，保有量突破40000臺大關(guān)。

為實(shí)現(xiàn)渠道下沉，直接觸達(dá)農(nóng)戶和飛手，大疆農(nóng)業(yè)將目光聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣。“4年來，我們經(jīng)歷了高強(qiáng)度、高成本的推廣階段，考慮到我們的受眾群體擁抱互聯(lián)網(wǎng)的程度有限，如果僅在手機(jī)、PC端做宣傳，用戶難以觸達(dá)，所以我們選擇直接在他們面前把飛機(jī)飛起來，或者直接找一面墻刷(廣告)?！标愴w說，農(nóng)機(jī)推廣首選“最接地氣”的宣傳方式。

另一種事半功倍的推廣方式是，尋找當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、植保大隊等進(jìn)行合作，充分利用其現(xiàn)有的渠道部署。比如，植保隊的每次作業(yè)都是對無人機(jī)產(chǎn)品的一次展示，而農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的優(yōu)勢則是在補(bǔ)貼申請和售后服務(wù)方面更為“輕車熟路”。

盡管成績斐然，面對國內(nèi)近18億畝耕地的植保市場，大疆農(nóng)業(yè)發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化的發(fā)展之路，依然任重而道遠(yuǎn)。“大疆農(nóng)業(yè)呼喚英雄，誠邀更多有志之士加入飛防產(chǎn)業(yè)，加入智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，而大疆農(nóng)業(yè)也將持續(xù)投入資源，不斷優(yōu)化效率與成本，與合作伙伴共同為中國農(nóng)業(yè)插上科技翅膀?！?/span>大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜這樣說道。

“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙”，以詩為引，大疆農(nóng)業(yè)將此次發(fā)布會的主題定為“遍地英雄”。這一主題旨在強(qiáng)調(diào)，正是包括植保飛手在內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技從業(yè)者深入一線，才推動了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化的發(fā)展。而大疆農(nóng)業(yè)希望以安全基石、高質(zhì)高效、惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)為關(guān)鍵舉措，提供更好的工具與服務(wù)來支持更多人投身三農(nóng)，做“英雄”的堅實(shí)后盾。