上海，一個被稱為“魔都”的都市，它是“東方巴黎”，也是最強(qiáng)工業(yè)城市。時尚與科技的碰撞在發(fā)生奇妙的變化，而這種變化在即將到來的第三屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）下，更像是按下了 “快進(jìn)鍵”，一切都在緊張且有序地進(jìn)行著。

突如其來的新冠肺炎疫情致使海內(nèi)外的大型展會紛紛延期或取消，如日本JIMTOF、美國IMTS，以及中國CCMT無一例外，紛紛停辦，機(jī)床行業(yè)跨國間的交流互動似乎陷入了停滯。但盡管遭遇疫情沖擊，卻不影響進(jìn)博會越辦越火。這個世界上首個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會，在中國政府有效的疫情防控下，將如期線下舉行，屆時全球的目光聚焦在這里，令人期待。

作為“常駐嘉賓”的山崎馬扎克（中國）有限公司（以下簡稱“馬扎克”）將三赴進(jìn)博之約，依然在那抹橙色的展臺上，向業(yè)內(nèi)展示馬扎克的新產(chǎn)品、新技術(shù)以及未來發(fā)展方向?！斑M(jìn)博會是拓展中國市場的絕佳機(jī)會，馬扎克也希望借此契機(jī)更深度地發(fā)掘中國市場，同時融入全球市場‘朋友圈’，在國際舞臺上發(fā)出最強(qiáng)音，與各界人士交流融合?！?馬扎克工程技術(shù)部副部長莫悅這樣期許道。

首發(fā)新品拳拳亮相

今年的進(jìn)博會展覽規(guī)模更大、展區(qū)設(shè)置更優(yōu)、展商質(zhì)量更高、交易平臺更多……展位“一位難求”的現(xiàn)象再次出現(xiàn)。各大商企們紛紛摩拳擦掌，作為“三朝元老”馬扎克也將以十足的準(zhǔn)備、飽滿的姿態(tài)亮相。 “今年，照舊有‘殺手锏’重磅登場。”在提及今年參展的新產(chǎn)品時，莫悅忽然賣起了關(guān)子。

但對熟悉馬扎克的人來說，這個“關(guān)子”看起來“神秘”卻又“不神秘”。馬扎克的“綜合實(shí)力”一直不負(fù)眾望，無論是一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品提供的硬實(shí)力，還是優(yōu)秀的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶來的軟實(shí)力，其疊加的結(jié)果是“1+1>2”的。

隨后，莫悅向記者揭開了“謎團(tuán)”。據(jù)悉，此次展會上，馬扎克會帶來兩款首發(fā)新產(chǎn)品。 “其中一款全球首發(fā)的INTEGREX i-250H S，是馬扎克拳頭產(chǎn)品車銑復(fù)合系列的新成員；另一款是中國首發(fā)的VARIAXIS C-600高精度立式五軸加工中心，此前在海外發(fā)布，借此機(jī)會與中國客戶見面?！?莫悅說。

新產(chǎn)品的問世如何在市場中嶄露頭角，是值得深思的。但馬扎克的新品似乎沒有這方面的煩惱，以INTEGREX i-250H S為例，這款機(jī)床是復(fù)合加工機(jī)INTEGREX系列的高端機(jī)型，具備的增強(qiáng)自動化設(shè)計(jì)能滿足用戶不斷增長的自動化需求；另一新型模式是平行式下刀塔，新設(shè)計(jì)的下部刀塔增強(qiáng)了多任務(wù)處理能力，運(yùn)算速度更快，從而提高了生產(chǎn)率。

更值一提的是，此機(jī)床采用搭載了支持AI、數(shù)字孿生和自動化的新型CNC 裝置MAZATROL SmoothAi系統(tǒng)?！昂唵蔚卣f，就是將采用AI技術(shù)的編程模式進(jìn)行智能化編程，通過簡單的5個步驟就可從3D模型導(dǎo)入自動生成加工工序。這極大限度地縮短了加工時間。”莫悅接著說，與INTEGREX i-250H S相同的是，VARIAXIS C-600機(jī)床同樣搭載了最新一代先進(jìn)的SmoothAi數(shù)控系統(tǒng)。今年4月以后，一些中國客戶已經(jīng)開始采購VARIAXIS C-600機(jī)床，生產(chǎn)線可直接將老款機(jī)床替換為新型VARIAXIS C-600機(jī)床。最先進(jìn)的AI、DIGITAL TWIN（數(shù)字孿生）、自動化等最技術(shù)，最大限度地發(fā)揮出機(jī)床的性能。“這款機(jī)床深受客戶的青睞。因?yàn)楦冗M(jìn)的系統(tǒng)反而成本更低、性價(jià)比更高?！?/span>

“這是新技術(shù)帶來的優(yōu)勢?！?莫悅這樣總結(jié)道。是的，馬扎克不斷創(chuàng)新的新技術(shù)正在致力于惠及更多的用戶。是前沿的制造技術(shù)、新型的加工設(shè)備，還是先進(jìn)的生產(chǎn)理念、創(chuàng)新的生產(chǎn)模式……在智能化的浪潮下，馬扎克致力于創(chuàng)造更加智能化的未來。如今正處于后疫情時期，2020年也進(jìn)入尾聲。馬扎克正乘勝追擊，在最后一個季度借進(jìn)博會這個契機(jī)為2020年留下濃墨重彩的一筆。

疫情下的反增長

疫情的到來對各行各業(yè)都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，機(jī)床行業(yè)也不例外。從今年年初的全面停工停產(chǎn)、足不出戶，到后續(xù)的安全平穩(wěn)有序開工，再到現(xiàn)在的全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，機(jī)床行業(yè)在疫情的沖擊下發(fā)生了巨大改變，但卻并未改變中國成為世界最大的機(jī)床消費(fèi)市場?！敖衲甑氖袌鲆?guī)模仍在中國?！?莫悅的話語中對進(jìn)口機(jī)在中國市場的表現(xiàn)透露出一絲滿意，“海外市場的表現(xiàn)不容樂觀。但到目前為止，我們的進(jìn)口機(jī)在中國市場的銷售情況較去年還略有漲幅?！?/span>

那么，在疫情這只“黑天鵝”的籠罩下，馬扎克為何能度過“寒冬”，在“春天到來時”獲得更多的市場份額？

莫悅給出了答案。他說：“為了減少疫情帶來的損傷，我們在疫情初期做了諸多措施來抵擋疫情帶來的不利影響，在工程機(jī)械、醫(yī)療、一般機(jī)械（真空泵、口罩機(jī)）等行業(yè)取得了顯而易見的效果?！?/span>

這些行業(yè)是支撐馬扎克進(jìn)口機(jī)床訂單的“中堅(jiān)力量”，但除此之外，新能源汽車行業(yè)也是馬扎克在中國市場的業(yè)績增長點(diǎn)?！敖鼛啄?，汽車行業(yè)表現(xiàn)有目共睹，但我們從中開發(fā)了新能源汽車這個全新的汽車領(lǐng)域?！?莫悅說道。

現(xiàn)在來看，談了好幾年的新能源汽車似乎不是新事物了，但將時間倒回幾年前，這還是個全新的領(lǐng)域。隨著時間的推移，馬扎克在這個領(lǐng)域的實(shí)力正日漸增強(qiáng)，如今取得的業(yè)績也是有跡可循。

特斯拉是電動汽車領(lǐng)軍企業(yè)，在中國有很多重要的供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商正是馬扎克的大客戶。為此，早幾年前，馬扎克就與這些供應(yīng)商一起攻克生產(chǎn)過程中的技術(shù)難關(guān)，無論是前期介入進(jìn)行小批量的試生產(chǎn)，還是到現(xiàn)在的批量投產(chǎn)，馬扎克的身影貫穿其中?！坝辛舜饲霸谛履茉雌囶I(lǐng)域的大量部署，這些客戶采購的設(shè)備為我們的業(yè)績錦上添花，尤其疫情下更是超出了預(yù)期?！?莫悅總結(jié)道。

都說疫情是難關(guān)，有些企業(yè)黯然離場也是事實(shí)。疫情將“適者生存，不適者亡”的叢林法則演繹得淋漓盡致。如果不在危機(jī)中尋找生機(jī)，將注定被淘汰。但馬扎克找準(zhǔn)了方向，在正確的道路發(fā)展中持續(xù)前行。

不斷精進(jìn)的柔性制造

即便馬扎克已經(jīng)擁有了令人欽羨的成就，卻從不滿足當(dāng)下。革新制造技術(shù)的方式，不斷精進(jìn)的超前生產(chǎn)模式，馬扎克似乎總是先人一步探索到生產(chǎn)的奧妙。以往人們在暢想無論身在何處都能及時掌握工廠的一切時，馬扎克已經(jīng)將其付諸現(xiàn)實(shí)，在中國打造的兩座智能化工廠就是有力的證明。

從 1983年馬扎克便開始了柔性制造的開拓，并不斷向中國客戶推薦柔性制造。“雖然有些已經(jīng)企業(yè)開始涉足智能化、自動化、柔性化的生產(chǎn)模式，但因廠家裝置配置、技術(shù)、加工工藝等因素以及觀念的限制，真正實(shí)踐運(yùn)行的案例不多見，中國的柔性制造市場還處于剛剛起步的階段?！钡磥碇袊嵝灾圃焓袌鰧⒉恢褂诖耍獝倢ζ溆兄羁糖仪逦呐袛?，他表示，隨著人力成本，土地成本的上升，將來會有越來越多的制造企業(yè)會選用柔性制造的模式。

馬扎克也一直通過讓客戶參觀兩座智能工廠里，讓越來越多的客戶親身體驗(yàn)柔性制造系統(tǒng)的使用，感受更先進(jìn)的管理模式帶來的好處。據(jù)悉，目前長三角、珠三角地域的一些民營企業(yè)開始從傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向柔性制造模式。也許這樣的發(fā)展速度有些緩慢，但經(jīng)此一“疫”，中國市場對于柔性制造生產(chǎn)線的需求陡然增加。

前期的資金投入讓很多廠商不愿改變現(xiàn)狀，但春節(jié)后復(fù)工率低、工人少、招人難等問題實(shí)實(shí)在在困擾著企業(yè)，連最簡單的尋求技術(shù)支持也只能從線下轉(zhuǎn)成線上，因?yàn)檫@是解決問題的最快方式。也正是基于此，企業(yè)在購入新設(shè)備時并不只看價(jià)格，更偏向于無人化、少人化，同時更加看重設(shè)備廠商對其工藝和生產(chǎn)能力提升能提供給多少幫助。

可以看出，客戶的需求正在不斷變化。“但這是好事，說明中國的制造業(yè)正在逐步升級?！瘪R扎克目睹了這一變化，并為之做了充足準(zhǔn)備?！榜R扎克是唯一一家從機(jī)床本體、生產(chǎn)管理軟件（柔性系統(tǒng)的核心技術(shù)），再到物料站、運(yùn)輸車等所有產(chǎn)品都提供的機(jī)床廠商，不僅機(jī)床和柔性系統(tǒng)的兼容性可以得到很好的保證，后期的維護(hù)和技術(shù)支持也都由馬扎克提供。因此，客戶在后期柔性系統(tǒng)的使用過程中更省心。這是馬扎克柔性制造的最大優(yōu)勢。”

另外，馬扎克的背后擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐。從早期單一的技術(shù)交流、客戶培訓(xùn)，到現(xiàn)在的非標(biāo)選項(xiàng)設(shè)計(jì)/制造、大型交鑰匙項(xiàng)目的承接，馬扎克在中國市場的技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟隨市場需要而發(fā)展壯大。到目前為止，整個技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到190名，不斷攻克新技術(shù)難點(diǎn)，為馬扎克產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域做好技術(shù)準(zhǔn)備。

“這一切以市場需求為核心。馬扎克始終關(guān)注熱點(diǎn)行業(yè)，貼近客戶服務(wù)，快速響應(yīng)客戶需要，無論從銷售觀念、服務(wù)模式、生產(chǎn)體制，還是品牌強(qiáng)化等方面都做了相應(yīng)的措施，這樣才能快速搶占市場?！蹦獝傋詈笳f道。（于   紅）